與一線城市相比，二線城市的大幅降價促銷較晚來到。11月初，《財經(jīng)》記者在多個長沙樓盤現(xiàn)場看到，售樓處前來咨詢購房的人不在少數(shù)，開盤項目認購率還相當(dāng)樂觀。據(jù)記者目擊，以碧桂園威尼斯城為例，在經(jīng)過不足20天的蓄客后，項目推出最后一期共108余棟聯(lián)排別墅，每棟總價160萬元起，認購當(dāng)日，一上午銷售即超過了60%。

僅僅過了半月，長沙樓市便接連爆出品牌企業(yè)大幅降價、業(yè)主維權(quán)的事件。11月28日，長沙萬科城因開展團購促銷，售價下調(diào)幅度接近20%，引起百余業(yè)主扯旗抗議。

從全國范圍看，約有80%左右的樓盤有降價促銷的行為，仍有20%左右的樓盤沒有降價。上海同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉認為，由大型房企帶動的策略性降價，主要是為了占據(jù)更多市場份額，也有在年底做好銷售數(shù)據(jù)的需求。

不過，這種影響還是區(qū)域性的，并未形成趨勢，且后續(xù)需求不足。以集中出現(xiàn)大幅降價的上海嘉定新城為例，龍湖酈城率先促銷，成交234套，緊隨其后的綠地秋霞坊僅成交53套。

張宏偉分析，正是由于對購買力的判斷仍有疑慮，中小型房企對降價的跟進意愿還不明顯。“中小房企存貨本來就少，此時低位出售之后，持續(xù)開發(fā)能力也不能和大型房企抗衡”，這讓他們或被動或主動地以 “死扛”來應(yīng)對龍頭房企的降價。

“這一次價格調(diào)整首先從上海及周邊市場爆發(fā)，出乎我的預(yù)料。”11月初，SOHO中國(00410.HK)董事長潘石屹接受《財經(jīng)》記者專訪時稱,“我原以為長沙、西安、杭州與沈陽的房價下行壓力最大，應(yīng)該最先大面積降價促銷。”他解釋說，長沙、西安與沈陽，百萬平方米以上的地產(chǎn)大盤很多，這三個城市的財富支撐不了這么多的樓市供應(yīng)量。杭州則是因為價格過高。

潘石屹稱，在市場進入限購模式后，2011年上半年與下半年的市場特征迥異。限購令出臺初期，幾乎所有人都認為這是一個短期政策，一旦放開，房價勢必反彈。在這一心理下，上半年有錢、有資格的人大多買房了。到了八九月，留在市場上的人分成了兩類：沒錢的與有錢卻無購房資格的。此后，成交量開始大幅度下降，令人驚恐。“在不同的城市，這個上下半年的分界點并不一樣，但是普遍在7月-9月之間。”

客戶的心態(tài)變得格外脆弱，異地降價、維權(quán)的新聞報道也會對本地的市場產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”。北京一家大型地產(chǎn)公司銷售總監(jiān)對《財經(jīng)》記者說，客戶仍處于觀望。隨著降價促銷，接近客戶的心理預(yù)期，明年初市場會量漲價跌，隨后量漲價穩(wěn)，市場將在一二季度局部見底。