與一線(xiàn)城市相比，二線(xiàn)城市的大幅降價(jià)促銷(xiāo)較晚來(lái)到。11月初，《財(cái)經(jīng)》記者在多個(gè)長(zhǎng)沙樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)看到，售樓處前來(lái)咨詢(xún)購(gòu)房的人不在少數(shù)，開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)率還相當(dāng)樂(lè)觀。據(jù)記者目擊，以碧桂園威尼斯城為例，在經(jīng)過(guò)不足20天的蓄客后，項(xiàng)目推出最后一期共108余棟聯(lián)排別墅，每棟總價(jià)160萬(wàn)元起，認(rèn)購(gòu)當(dāng)日，一上午銷(xiāo)售即超過(guò)了60%。

僅僅過(guò)了半月，長(zhǎng)沙樓市便接連爆出品牌企業(yè)大幅降價(jià)、業(yè)主維權(quán)的事件。11月28日，長(zhǎng)沙萬(wàn)科城因開(kāi)展團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，售價(jià)下調(diào)幅度接近20%，引起百余業(yè)主扯旗抗議。

從全國(guó)范圍看，約有80%左右的樓盤(pán)有降價(jià)促銷(xiāo)的行為，仍有20%左右的樓盤(pán)沒(méi)有降價(jià)。上海同策咨詢(xún)研究中心總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，由大型房企帶動(dòng)的策略性降價(jià)，主要是為了占據(jù)更多市場(chǎng)份額，也有在年底做好銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的需求。

不過(guò)，這種影響還是區(qū)域性的，并未形成趨勢(shì)，且后續(xù)需求不足。以集中出現(xiàn)大幅降價(jià)的上海嘉定新城為例，龍湖酈城率先促銷(xiāo)，成交234套，緊隨其后的綠地秋霞坊僅成交53套。

張宏偉分析，正是由于對(duì)購(gòu)買(mǎi)力的判斷仍有疑慮，中小型房企對(duì)降價(jià)的跟進(jìn)意愿還不明顯。“中小房企存貨本來(lái)就少，此時(shí)低位出售之后，持續(xù)開(kāi)發(fā)能力也不能和大型房企抗衡”，這讓他們或被動(dòng)或主動(dòng)地以 “死扛”來(lái)應(yīng)對(duì)龍頭房企的降價(jià)。

“這一次價(jià)格調(diào)整首先從上海及周邊市場(chǎng)爆發(fā)，出乎我的預(yù)料。”11月初，SOHO中國(guó)(00410.HK)董事長(zhǎng)潘石屹接受《財(cái)經(jīng)》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)稱(chēng),“我原以為長(zhǎng)沙、西安、杭州與沈陽(yáng)的房?jī)r(jià)下行壓力最大，應(yīng)該最先大面積降價(jià)促銷(xiāo)。”他解釋說(shuō)，長(zhǎng)沙、西安與沈陽(yáng)，百萬(wàn)平方米以上的地產(chǎn)大盤(pán)很多，這三個(gè)城市的財(cái)富支撐不了這么多的樓市供應(yīng)量。杭州則是因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高。

潘石屹稱(chēng)，在市場(chǎng)進(jìn)入限購(gòu)模式后，2011年上半年與下半年的市場(chǎng)特征迥異。限購(gòu)令出臺(tái)初期，幾乎所有人都認(rèn)為這是一個(gè)短期政策，一旦放開(kāi)，房?jī)r(jià)勢(shì)必反彈。在這一心理下，上半年有錢(qián)、有資格的人大多買(mǎi)房了。到了八九月，留在市場(chǎng)上的人分成了兩類(lèi)：沒(méi)錢(qián)的與有錢(qián)卻無(wú)購(gòu)房資格的。此后，成交量開(kāi)始大幅度下降，令人驚恐。“在不同的城市，這個(gè)上下半年的分界點(diǎn)并不一樣，但是普遍在7月-9月之間。”

客戶(hù)的心態(tài)變得格外脆弱，異地降價(jià)、維權(quán)的新聞報(bào)道也會(huì)對(duì)本地的市場(chǎng)產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”。北京一家大型地產(chǎn)公司銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說(shuō)，客戶(hù)仍處于觀望。隨著降價(jià)促銷(xiāo)，接近客戶(hù)的心理預(yù)期，明年初市場(chǎng)會(huì)量漲價(jià)跌，隨后量漲價(jià)穩(wěn)，市場(chǎng)將在一二季度局部見(jiàn)底。