這種案例數(shù)不勝數(shù)。這種性格的人,在年輕的時候,在奮斗的過程當中,體現(xiàn)出來的全部都是優(yōu)點。可是到權(quán)力在巔峰的時候,往往體現(xiàn)出來的是缺點:自負、自大,越來越多疑。所以,要跟這樣的人建立關系,最重要是要建立信任感。而信任感是在什么時候建立的呢?往往是在沖突的時候。因為在沖突的時候,他覺得他看見的你才是真實的你,這時候他才能跟你建立信任感。有一句話叫“不打不相識”,說的就是跟執(zhí)著型的人打交道。不是所有人都要打的,有的人打了他會受傷,有的人打了他再也不想理你,但是執(zhí)著型的人是不打不相識的人。所以如果這種性格的人是我們的老板,當你有把握的時候,一定要“打架”。但是也不要聽了我的課,回去就跟老板“打架”。對老板絕大多數(shù)時候,是服從還是打呢?一定是服從,而且是無條件地服從。
當你特別有把握的時候,一定要打一架的。但是同時,這樣的人你打得過嗎?他們認輸嗎?他們是永遠不會認輸?shù)摹5沁@種性格的人,他在乎的是面子,還是事情本身的對錯?很多時候你會發(fā)現(xiàn),他們嘴上不認輸,但是心里聽進去了。他們只是口頭上不認輸,當場不認,但是事后是認帳的。就像小布什,小布什當時說全靠我們進攻伊拉克。但是他在自傳里面說,知道伊拉克沒有大規(guī)模殺傷性武器那一天,是我人生當中最黑暗的那一天。這是不輸一口氣的人,他們的特點就是一個詞——好勝。所以你要跟這樣的人吵架,吵歸吵,但是你不要指望能吵贏,為什么呢?因為他輸不了這口氣,除非他是你的下級,那他會妥協(xié),會同意。因為有人說過,不想命令別人的人,是不會服從別人命令的人。這種性格的人,他們會要求別人服從,自己作為下屬也會服從。但是他如果是你的同事或者上司,他們當場絕不會輸這口氣的,如果輸了,他們會很難受的。所以這種時候我想給大家說,吵架歸吵架,不要指望贏,把話說到位,趕緊走人就OK。
簡單來講,跟這樣的人溝通是婉轉(zhuǎn)還是坦率?坦率。跟多疑的人溝通,你越婉轉(zhuǎn),他會覺得你越不可靠。所以我們要坦誠溝通。但是有人說了,這種上司,我們可以跟他打一架建立信任感。但對這種同事或者家人、朋友,我們是打一架,還是退一步海闊天空呢?給大家看一看360打QQ的故事。
當年360和QQ為了殺毒軟件的事,封殺對方。360的老板周鴻祎和百度的李彥宏搶生意打過官司,和阿里巴巴的馬云互相封殺對方,搶過網(wǎng)易的地盤,連雅虎的楊致遠都親自給VC寫信說,不要給他投資,這是喜歡斗爭,并且善于斗爭的人。跟他對掐的是馬化騰。IT行業(yè)把他稱作全民公敵,做門戶與三大門戶網(wǎng)站為敵,做搜索與李彥宏為敵,做電子商務與馬云為敵。
大家想一想,跟這樣的人打架,我們要是退一步,不會海闊天空,只會死得很慘。所以跟這樣的人,就應該斗爭到底。而且他們害怕斗爭嗎?不害怕。就像周鴻祎說的,他喜歡斗爭。他們叫與天斗,與地斗,與人斗,其樂無窮。他們是喜歡戰(zhàn)斗到底的人。而且這個性格是并不介意打架的,因為他們覺得這個世界就是戰(zhàn)場,不是東風壓倒西風,就是西風壓倒東風。但是他們是尊重讓他的人,還是尊重對手呢?我個人覺得,他們是尊重對手的人。就像周鴻祎說的,雖然我在商場上跟他們打,但是在生活中我是很尊重他們的。
不光同事是這樣,家人也是如此。這就是雄性激素主導的性格,他要不斷擴充地盤,他不是想欺負你,而是天性使然。所以你要是妥協(xié)讓步,就真的沒有空間了,跟這樣的人,只能在斗爭當中求得團結(jié)。跟這種性格的人溝通,不要害怕,勇敢地堅持,有想法勇敢地說。要了解這樣的人,給大家推薦一個片子——《紙牌屋》。
經(jīng)常有人問我:“老師,你講了半天性格,有沒有書可以參考?”市面上講性格的書很多,里面的內(nèi)容大同小異,因為就那幾款性格,換不出新花樣。所以,那些書看哪一本都一樣,看的時候會覺得很有道理,看完之后發(fā)現(xiàn)沒有用處,因為我們改變不了性格。我個人覺得看了有意義的是人物傳記,人物傳記是最真實的。“以人為鑒,可以明得失”。關于性格的人物傳記,我個人最推崇的是美國總統(tǒng)尼克松寫的《領袖們》。執(zhí)著型的人眼光特別敏銳,尼克松就是執(zhí)著型的人。在那本書里面,執(zhí)著型的人是誰呢?德國二戰(zhàn)后第一任總理阿登納。還有我們熟悉的《甄寰傳》和《羋月傳》,里的甄寰和羋月都是這種性格的人。這種性格的人是在職場上最容易取得成功的人,所以我們需要學會跟他們打交道。
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