這種案例數(shù)不勝數(shù)。這種性格的人，在年輕的時(shí)候，在奮斗的過(guò)程當(dāng)中，體現(xiàn)出來(lái)的全部都是優(yōu)點(diǎn)?？墒堑綑?quán)力在巔峰的時(shí)候，往往體現(xiàn)出來(lái)的是缺點(diǎn)：自負(fù)、自大，越來(lái)越多疑。所以，要跟這樣的人建立關(guān)系，最重要是要建立信任感。而信任感是在什么時(shí)候建立的呢？往往是在沖突的時(shí)候。因?yàn)樵跊_突的時(shí)候，他覺(jué)得他看見(jiàn)的你才是真實(shí)的你，這時(shí)候他才能跟你建立信任感。有一句話叫“不打不相識(shí)”，說(shuō)的就是跟執(zhí)著型的人打交道。不是所有人都要打的，有的人打了他會(huì)受傷，有的人打了他再也不想理你，但是執(zhí)著型的人是不打不相識(shí)的人。所以如果這種性格的人是我們的老板，當(dāng)你有把握的時(shí)候，一定要“打架”。但是也不要聽(tīng)了我的課，回去就跟老板“打架”。對(duì)老板絕大多數(shù)時(shí)候，是服從還是打呢？一定是服從，而且是無(wú)條件地服從。

當(dāng)你特別有把握的時(shí)候，一定要打一架的。但是同時(shí)，這樣的人你打得過(guò)嗎？他們認(rèn)輸嗎？他們是永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)輸?shù)?。但是這種性格的人，他在乎的是面子，還是事情本身的對(duì)錯(cuò)？很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們嘴上不認(rèn)輸，但是心里聽(tīng)進(jìn)去了。他們只是口頭上不認(rèn)輸，當(dāng)場(chǎng)不認(rèn)，但是事后是認(rèn)帳的。就像小布什，小布什當(dāng)時(shí)說(shuō)全靠我們進(jìn)攻伊拉克。但是他在自傳里面說(shuō)，知道伊拉克沒(méi)有大規(guī)模殺傷性武器那一天，是我人生當(dāng)中最黑暗的那一天。這是不輸一口氣的人，他們的特點(diǎn)就是一個(gè)詞——好勝。所以你要跟這樣的人吵架，吵歸吵，但是你不要指望能吵贏，為什么呢？因?yàn)樗敳涣诉@口氣，除非他是你的下級(jí)，那他會(huì)妥協(xié)，會(huì)同意。因?yàn)橛腥苏f(shuō)過(guò)，不想命令別人的人，是不會(huì)服從別人命令的人。這種性格的人，他們會(huì)要求別人服從，自己作為下屬也會(huì)服從。但是他如果是你的同事或者上司，他們當(dāng)場(chǎng)絕不會(huì)輸這口氣的，如果輸了，他們會(huì)很難受的。所以這種時(shí)候我想給大家說(shuō)，吵架歸吵架，不要指望贏，把話說(shuō)到位，趕緊走人就OK。

簡(jiǎn)單來(lái)講，跟這樣的人溝通是婉轉(zhuǎn)還是坦率？坦率。跟多疑的人溝通，你越婉轉(zhuǎn)，他會(huì)覺(jué)得你越不可靠。所以我們要坦誠(chéng)溝通。但是有人說(shuō)了，這種上司，我們可以跟他打一架建立信任感。但對(duì)這種同事或者家人、朋友，我們是打一架，還是退一步海闊天空呢？給大家看一看360打QQ的故事。

當(dāng)年360和QQ為了殺毒軟件的事，封殺對(duì)方。360的老板周鴻祎和百度的李彥宏搶生意打過(guò)官司，和阿里巴巴的馬云互相封殺對(duì)方，搶過(guò)網(wǎng)易的地盤(pán)，連雅虎的楊致遠(yuǎn)都親自給VC寫(xiě)信說(shuō)，不要給他投資，這是喜歡斗爭(zhēng)，并且善于斗爭(zhēng)的人。跟他對(duì)掐的是馬化騰。IT行業(yè)把他稱(chēng)作全民公敵，做門(mén)戶與三大門(mén)戶網(wǎng)站為敵，做搜索與李彥宏為敵，做電子商務(wù)與馬云為敵。

大家想一想，跟這樣的人打架，我們要是退一步，不會(huì)海闊天空，只會(huì)死得很慘。所以跟這樣的人，就應(yīng)該斗爭(zhēng)到底。而且他們害怕斗爭(zhēng)嗎？不害怕。就像周鴻祎說(shuō)的，他喜歡斗爭(zhēng)。他們叫與天斗，與地斗，與人斗，其樂(lè)無(wú)窮。他們是喜歡戰(zhàn)斗到底的人。而且這個(gè)性格是并不介意打架的，因?yàn)樗麄冇X(jué)得這個(gè)世界就是戰(zhàn)場(chǎng)，不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，就是西風(fēng)壓倒東風(fēng)。但是他們是尊重讓他的人，還是尊重對(duì)手呢？我個(gè)人覺(jué)得，他們是尊重對(duì)手的人。就像周鴻祎說(shuō)的，雖然我在商場(chǎng)上跟他們打，但是在生活中我是很尊重他們的。

不光同事是這樣，家人也是如此。這就是雄性激素主導(dǎo)的性格，他要不斷擴(kuò)充地盤(pán)，他不是想欺負(fù)你，而是天性使然。所以你要是妥協(xié)讓步，就真的沒(méi)有空間了，跟這樣的人，只能在斗爭(zhēng)當(dāng)中求得團(tuán)結(jié)。跟這種性格的人溝通，不要害怕，勇敢地堅(jiān)持，有想法勇敢地說(shuō)。要了解這樣的人，給大家推薦一個(gè)片子——《紙牌屋》。

經(jīng)常有人問(wèn)我：“老師，你講了半天性格，有沒(méi)有書(shū)可以參考？”市面上講性格的書(shū)很多，里面的內(nèi)容大同小異，因?yàn)榫湍菐卓钚愿瘢瑩Q不出新花樣。所以，那些書(shū)看哪一本都一樣，看的時(shí)候會(huì)覺(jué)得很有道理，看完之后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有用處，因?yàn)槲覀兏淖儾涣诵愿?。我個(gè)人覺(jué)得看了有意義的是人物傳記，人物傳記是最真實(shí)的。“以人為鑒，可以明得失”。關(guān)于性格的人物傳記，我個(gè)人最推崇的是美國(guó)總統(tǒng)尼克松寫(xiě)的《領(lǐng)袖們》。執(zhí)著型的人眼光特別敏銳，尼克松就是執(zhí)著型的人。在那本書(shū)里面，執(zhí)著型的人是誰(shuí)呢？德國(guó)二戰(zhàn)后第一任總理阿登納。還有我們熟悉的《甄寰傳》和《羋月傳》，里的甄寰和羋月都是這種性格的人。這種性格的人是在職場(chǎng)上最容易取得成功的人，所以我們需要學(xué)會(huì)跟他們打交道。