這種案例數(shù)不勝數(shù)。這種性格的人，在年輕的時候，在奮斗的過程當中，體現(xiàn)出來的全部都是優(yōu)點。可是到權(quán)力在巔峰的時候，往往體現(xiàn)出來的是缺點：自負、自大，越來越多疑。所以，要跟這樣的人建立關系，最重要是要建立信任感。而信任感是在什么時候建立的呢？往往是在沖突的時候。因為在沖突的時候，他覺得他看見的你才是真實的你，這時候他才能跟你建立信任感。有一句話叫“不打不相識”，說的就是跟執(zhí)著型的人打交道。不是所有人都要打的，有的人打了他會受傷，有的人打了他再也不想理你，但是執(zhí)著型的人是不打不相識的人。所以如果這種性格的人是我們的老板，當你有把握的時候，一定要“打架”。但是也不要聽了我的課，回去就跟老板“打架”。對老板絕大多數(shù)時候，是服從還是打呢？一定是服從，而且是無條件地服從。

當你特別有把握的時候，一定要打一架的。但是同時，這樣的人你打得過嗎？他們認輸嗎？他們是永遠不會認輸?shù)摹５沁@種性格的人，他在乎的是面子，還是事情本身的對錯？很多時候你會發(fā)現(xiàn)，他們嘴上不認輸，但是心里聽進去了。他們只是口頭上不認輸，當場不認，但是事后是認帳的。就像小布什，小布什當時說全靠我們進攻伊拉克。但是他在自傳里面說，知道伊拉克沒有大規(guī)模殺傷性武器那一天，是我人生當中最黑暗的那一天。這是不輸一口氣的人，他們的特點就是一個詞——好勝。所以你要跟這樣的人吵架，吵歸吵，但是你不要指望能吵贏，為什么呢？因為他輸不了這口氣，除非他是你的下級，那他會妥協(xié)，會同意。因為有人說過，不想命令別人的人，是不會服從別人命令的人。這種性格的人，他們會要求別人服從，自己作為下屬也會服從。但是他如果是你的同事或者上司，他們當場絕不會輸這口氣的，如果輸了，他們會很難受的。所以這種時候我想給大家說，吵架歸吵架，不要指望贏，把話說到位，趕緊走人就OK。

簡單來講，跟這樣的人溝通是婉轉(zhuǎn)還是坦率？坦率。跟多疑的人溝通，你越婉轉(zhuǎn)，他會覺得你越不可靠。所以我們要坦誠溝通。但是有人說了，這種上司，我們可以跟他打一架建立信任感。但對這種同事或者家人、朋友，我們是打一架，還是退一步海闊天空呢？給大家看一看360打QQ的故事。

當年360和QQ為了殺毒軟件的事，封殺對方。360的老板周鴻祎和百度的李彥宏搶生意打過官司，和阿里巴巴的馬云互相封殺對方，搶過網(wǎng)易的地盤，連雅虎的楊致遠都親自給VC寫信說，不要給他投資，這是喜歡斗爭，并且善于斗爭的人。跟他對掐的是馬化騰。IT行業(yè)把他稱作全民公敵，做門戶與三大門戶網(wǎng)站為敵，做搜索與李彥宏為敵，做電子商務與馬云為敵。

大家想一想，跟這樣的人打架，我們要是退一步，不會海闊天空，只會死得很慘。所以跟這樣的人，就應該斗爭到底。而且他們害怕斗爭嗎？不害怕。就像周鴻祎說的，他喜歡斗爭。他們叫與天斗，與地斗，與人斗，其樂無窮。他們是喜歡戰(zhàn)斗到底的人。而且這個性格是并不介意打架的，因為他們覺得這個世界就是戰(zhàn)場，不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風。但是他們是尊重讓他的人，還是尊重對手呢？我個人覺得，他們是尊重對手的人。就像周鴻祎說的，雖然我在商場上跟他們打，但是在生活中我是很尊重他們的。

不光同事是這樣，家人也是如此。這就是雄性激素主導的性格，他要不斷擴充地盤，他不是想欺負你，而是天性使然。所以你要是妥協(xié)讓步，就真的沒有空間了，跟這樣的人，只能在斗爭當中求得團結(jié)。跟這種性格的人溝通，不要害怕，勇敢地堅持，有想法勇敢地說。要了解這樣的人，給大家推薦一個片子——《紙牌屋》。

經(jīng)常有人問我：“老師，你講了半天性格，有沒有書可以參考？”市面上講性格的書很多，里面的內(nèi)容大同小異，因為就那幾款性格，換不出新花樣。所以，那些書看哪一本都一樣，看的時候會覺得很有道理，看完之后發(fā)現(xiàn)沒有用處，因為我們改變不了性格。我個人覺得看了有意義的是人物傳記，人物傳記是最真實的。“以人為鑒，可以明得失”。關于性格的人物傳記，我個人最推崇的是美國總統(tǒng)尼克松寫的《領袖們》。執(zhí)著型的人眼光特別敏銳，尼克松就是執(zhí)著型的人。在那本書里面，執(zhí)著型的人是誰呢？德國二戰(zhàn)后第一任總理阿登納。還有我們熟悉的《甄寰傳》和《羋月傳》，里的甄寰和羋月都是這種性格的人。這種性格的人是在職場上最容易取得成功的人，所以我們需要學會跟他們打交道。