我們看一個東西的位置，是靠透視原理來判斷的。我們都知道，近處的東西會顯得大一些，遠處的東西會顯得小一些。上過畫畫課就會知道，近處的東西顯得低，遠處東西顯得高。去過大的湖邊或者海邊就知道，遠處的海平面好像跟天銜接在了一起，你會覺得湖面遠遠地升上去了。這就是透視原理。我們判斷一個東西是靠透視原則來判斷，可是這個圖本身是錯誤的。前面和后面的腳大小應該有變化，可是這張圖上沒有變化，而且她的左右位置沒有變化；相對的高低應該有一個上下的過程，但這張圖的相對高度始終沒有變化，相對的大小也沒有變化。所以這張圖本身是錯誤的，但是這種錯誤我們識別不出來。因為我們看一個東西本來就不用看見全部，我們大腦的工作方式不是要看見所有的細節(jié)，只需看見局部就行。舉一個最簡單的例子，你的同事今天上班穿了一條裙子，這個同事你認識，明天他換一條長褲，你仍然認識。我們不需要看見所有的細節(jié)，所以我們往往被這些細節(jié)所蒙蔽。

這張圖我們?yōu)槭裁磿村e呢，我們從醫(yī)學的角度來看一下。我們看東西的時候，是從視覺的光信號轉換為電信號，這個電信號會通過視神經(jīng)傳到丘腦。丘腦是分解中心，它會把一部分信號送到初級視覺皮質，這個時候處理視覺皮質感受到的還是一些黑白點。但是黑白點需要有高級功能來識別，傳到各種神經(jīng)系統(tǒng)去識別，面部識別或處理色彩及指導動作。它和我們儲存的記憶相對應，一對應，把你的信號和大腦里的記憶相匹配，識別出來是一個美女在轉圈。但是究竟是左轉還是右轉？有的人大腦一處理，左轉；有的人大腦一處理，右轉；有的人大腦還在繼續(xù)工作，他覺得左轉不對，那么他就換一個判斷，是右轉了，過一會兒又變了，換來換去。而我自己看了十幾年，她一直沒有換過。換的過程我們意識不到，就算你意識到了，想用你的意識去控制這個換的過程，我們也做不到。皮層下和皮層的工作，我們是做不到相互支配的。

所以，我們看見的東西是真實的還是我們以為的？是我們以為的。眼見不為實，就像柏拉圖說的，我們以為看見的是這個世界，其實看見的是動物學的投影。我們每個人看世界的方式都是不一樣，有不同的投影模式。所以，你想要說服別人，有的事可以，有的事是做不到的。因為我們眼中的世界本來就不同。所以古人早就說過，“君子和而不同，小人同而不和”。好的溝通并不是要使對方完全贊同你的意見，我們需要的是達成共識，理解彼此的想法。

我們如何理解彼此的想法？人和人是不一樣的。性格分類是人類自古以來最感興趣的問題之一。為什么要了解性格？當人們得知他們的性格是他們內在的真實成分，而不是染了什么壞習慣的時候，心理上會感到輕松一些。不把人們根本的性格傾向說成是有病，而是允許他們是什么樣的人就做什么樣的人，這是最可靠的提升自信和改善人際交往能力的方法。所以，學習人的性格，一是了解自己是什么樣的人，二是理解別人是什么樣的人。做好自己，同時尊重別人是跟我們不一樣的人。

關于性格的研究，希波克拉底的時代把人的性格分為的四種類型，現(xiàn)在的研究把人的性格分為14種類型。這14種類型有的多有的少，最常見是三個：執(zhí)著型、完美型、活躍型。按照希波克拉底說的，執(zhí)著型就是膽汁質，完美型是抑郁質，活躍型是多血質，剩下他給揉巴揉巴變成一個黏液質。這四個名稱到今天我們仍然在使用，只不過有的時候叫“血型心理學”，有的時候叫“老虎、孔雀、考拉、貓頭鷹”，有的時候叫“色彩心理學”。但是今天的課程，我們就講三種最主要的類型：執(zhí)著型、完美型和活躍型。