問與答

問：您出席了溫家寶總理召集的座談會（編注：7月9日上午和10日上午，國務院總理溫家寶先后主持召開兩次經(jīng)濟形勢座談會，聽取專家和企業(yè)負責人的意見和建議），能不能談談您的感受？

許小年：抱歉，具體的內容我就不談了。這件事本身多多少少增強了我對中國未來的信心。各位都知道，長期以來，我一直比較尖銳地批評政府的政策，這樣一個批評者，政府能邀請，聽取我對中國經(jīng)濟的看法和想法，說明社會的確在進步。

問：新疆的資源非常豐富，但是政府政策還是和山西基本一樣，煤炭、石油、天然氣等行業(yè)都是國進民退的趨勢。對于新疆民營企業(yè)，未來的日子可能會更苦。你對新疆的民營企業(yè)有什么建議？

許小年：新疆的具體情況我不大了解，走馬觀花，新疆的豐富資源給人留下了深刻印象，這對于發(fā)展經(jīng)濟是得天獨厚的條件。但只有資源是不夠的，如果沒有一支活躍的企業(yè)家隊伍，沒有一個活躍的市場，資源不能轉變?yōu)樨敻唬炊钱a(chǎn)生腐敗的溫床，反而會阻礙創(chuàng)新的負擔，希望新疆不要染上“沙特病”。

大家都知道沙特是石油蘊藏非常豐富的國家，幾十年下來到現(xiàn)在，它的經(jīng)濟還是靠賣油，其他方面的能力仍然欠缺。國際上把這種現(xiàn)象叫做“沙特病”，賣油來錢太容易，沒必要艱苦奮斗，懶得去創(chuàng)造和創(chuàng)新。

和沙特形成對照的是以色列，以色列幾乎沒任何資源，只有600萬人口，這是它最寶貴的資源。600萬人中的每一個人都在動腦筋，怎么樣致富，怎么樣繁榮經(jīng)濟，怎么樣在四邊都是敵國的情況下生存和發(fā)展壯大。以色列的創(chuàng)新能力大概僅次于美國，有一本書《創(chuàng)新的國度》，大家可以讀一下。這本書給我的啟發(fā)是：發(fā)展經(jīng)濟最重要的不是自然資源，最寶貴的資源是人，人力資源中最寶貴的是企業(yè)家。如果沒有企業(yè)家和市場，資源反而成為累贅，拖累經(jīng)濟的發(fā)展，就像沙特那樣。

依照現(xiàn)在的形勢，“國進民退”還會繼續(xù)下去，經(jīng)營環(huán)境短期內無法扭轉。對于所有的民營企業(yè)，我想借用馮侖的一句話：熬，偉大的企業(yè)都是熬出來的。如果順風順水，干什么、怎么干都賺錢，還要企業(yè)家做什么？企業(yè)家就是在逆風逆水的情況下，在外部環(huán)境極為不確定的情況下，尋求生存和發(fā)展之道。并不是所有的市場都被政府和國企壟斷，企業(yè)家對自己要有信心，找到自己的市場。

問：一些企業(yè)，包括一些中小企業(yè)，可能在告別舊模式，探索新道路的過程中會遇到融資困難，上市比較難，銀行和金融機構對他們的貸款門檻比較高，民間資金機構數(shù)量少等問題。該如何通過這些途徑優(yōu)化資本結構？謝謝。

許小年：上市不是常規(guī)的融資渠道，而是退出機制。上市是成功以后的報酬，而不是奮斗過程的給養(yǎng)。特別是中小企業(yè)，基本沒有上市的可能。

貸款現(xiàn)在情況有所好轉，但中小企業(yè)貸款難仍然沒有得到很好解決。在中小企業(yè)融資方面，首先要判斷一下你的企業(yè)適合貸款融資，還是股權融資？判斷的依據(jù)是企業(yè)的成長性。如果成長性比較好，應該更多地關注股權融資，要找VC、PE。如果成長性差一些但收入比較穩(wěn)定，可更多考慮債務融資。把企業(yè)做好，不愁找不到錢，市場上做投資的人很多，往往是錢找企業(yè)，而不是企業(yè)找錢。

問：我是做煤化工的，您剛才說到的產(chǎn)能過剩，我們是最集中的代表。我們是湖北宜昌市國資委主導的企業(yè)，想把產(chǎn)能轉到新疆，淘汰落后的產(chǎn)能，提高產(chǎn)能的綜合集中度。你如何看這樣的轉型模式？

許小年：你的問題太具體了，而且我對煤化工也不太了解，只能講講帶有共性的問題。

企業(yè)轉型的過程中，有一個共同的問題要思考，那就是自己的核心競爭力。這個問題比過去任何時候都更加的緊迫，以前企業(yè)沒有核心競爭力也可以生存，因為市場需求還沒有被滿足，有現(xiàn)成的市場。只要成本和價格不太高，你生產(chǎn)出產(chǎn)品，市場上總有人要。現(xiàn)在不是這個情況了，資本品、消費品市場基本都飽和了，你想買產(chǎn)品，必須從其他人手里搶奪市場，這就要靠本事了，也就是核心競爭力。

所謂核心競爭力有兩條。第一條是你做的別人做不了，蘋果的市場占有率為什么這么高？因為別人做不了蘋果手機，或者做得沒有蘋果好，核心競爭力就是獨特的競爭優(yōu)勢。

第二條更為重要，你的優(yōu)勢不僅是獨特的，而且是競爭對手難以模仿、難以復制的。市場中沒有秘密，技術的秘密、商業(yè)模式的秘密，遲早別人都會知道，都會被抄襲和模仿，如果競爭對手知道你的優(yōu)勢，但他想學都特別困難，這就是你的核心競爭力。企業(yè)轉型時，應該思考的是自己的核心競爭力到底在什么地方。

我常問中歐的企業(yè)家學員：你的核心競爭力是什么？有的同學說：我資源整合能力強。換句話說，就是和政府關系好，“整合能力”是政府關系、社會關系比較委婉的說法。我不反對你和政府搞好關系，在中國，做企業(yè)離開政府關系是很困難的，但我想說的是，政府關系不是你的核心競爭力，因為你會拉關系，我就不會嗎？你會喝酒我就不會嗎？你的競爭優(yōu)勢能夠輕易地被別人模仿，這不叫核心競爭力。

難以被對手模仿的優(yōu)勢才是核心競爭力，核心競爭力也是企業(yè)價值創(chuàng)造的核心所在，價值就是你滿足的客戶需求，你為客戶提供了新產(chǎn)品、更高質量的產(chǎn)品，或者為客戶節(jié)約了成本。

通過良好的政府關系你當然可以賺錢，但是別忘了，雖然賺錢和價值創(chuàng)造密切相關，卻是兩個不同的概念。能賺錢并不意味你有價值創(chuàng)造的能力，而如果有了價值創(chuàng)造能力，遲早會賺錢。捕捉交易機會，能賺錢的是商人，創(chuàng)造價值的是企業(yè)家。我當然不反對你當商人，但要搞好一個企業(yè)，就要思考你的核心競爭能力到底是什么？價值創(chuàng)造到底在什么地方？培育和強化核心競爭力，圍繞核心競爭力逐漸形成企業(yè)的轉型與發(fā)展戰(zhàn)略，形成戰(zhàn)略的實施方案。我所看到比較成功的企業(yè)，都是核心競爭力非常突出的，在行業(yè)里能夠做到前三，有別人無法替代、難以復制的優(yōu)勢。