三、縱橫家與策謀

縱橫家及策謀是《戰(zhàn)國策》中的主要內(nèi)容。前文提到，戰(zhàn)國時期，戰(zhàn)爭威脅突顯了外交和策謀的重要性。正如《孫子兵法·謀攻篇》所述：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”這就是說，不通過戰(zhàn)爭而讓別人屈服，是最好的。“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”也就是說，用兵的上策是謀略上，其次是外交上，再次是出兵打擊敵人，下策是攻打城池。可見，用兵也是講究策謀的?！洱R策五·蘇秦說齊閔王》中也有一段內(nèi)容講到外交和策謀的重要性。“臣之所聞，攻戰(zhàn)之道非師者，雖有百萬之軍，比之堂上；雖有闔閭、吳起之將，禽之戶內(nèi)；千丈之城，拔之尊俎之間；百尺之沖，折之衽席之上。”翻譯過來就是，我聽說攻戰(zhàn)之道不在用兵，就算對方擁兵百萬，只要策謀得當(dāng)也可以敗于廟堂之上；就算對方有闔閭、吳起那樣的將才，通過策謀照樣可以手到擒來；千丈的大城，在宴席之上，不用一兵一卒就可以拿下；百尺高的攻城器具，在座席之上就可以摧毀它?？梢?，戰(zhàn)國時期，得當(dāng)?shù)耐饨缓筒咧\抵得上百萬之軍、抵得上先進(jìn)的武器裝備、抵得上戰(zhàn)場上的猛將。

外交和策謀需要游說之士去實現(xiàn)，他們靠的就是一張嘴。《史記·卷七十·張儀列傳第十》記載了這樣一段小故事。“張儀已學(xué)游說諸侯。嘗從楚相飲，已而楚相亡璧，門下意張儀，曰：‘儀貧無行，必此盜相君之璧。’共執(zhí)張儀，掠笞數(shù)百，不服，醳之。其妻曰：‘嘻！子毋讀書游說，安得此辱乎？’張儀謂其妻曰：‘視吾舌尚在不？’其妻笑曰：‘舌在也。’儀曰：‘足矣。’”意思是，張儀完成學(xué)業(yè)，去游說諸侯。他曾陪著楚相喝酒，席間，楚相丟失了一塊玉璧，門客懷疑張儀，說，張儀貧窮，品行鄙劣，一定是此人偷了宰相的玉璧。于是，大家一起把張儀拘捕起來，把他打了一頓，張儀始終沒有承認(rèn)，就被釋放了。他的妻子說，唉！您要是不讀書游說，又怎么能受到這樣的屈辱呢？張儀對他的妻子說，你看看我的舌頭還在不在？他的妻子笑著說，舌頭還在呀。張儀說，這就夠了。從這段小故事中可以看出，縱橫家的資本是什么，就是他的一張嘴，只要能夠游說，一切皆有機(jī)會。

游說，除了需要有才智，還要有一定技巧?！秴问洗呵?span>·慎大覽·順說》中就談到了這一點(diǎn)。文章中說：“善說者若巧士，因人之力以自為力，因其來而與來，因其往而與往，不設(shè)形象，與生與長，而言之與響，與盛與衰，以之所歸。力雖多，材雖勁，以制其命。順風(fēng)而呼，聲不加疾也；際高而望，目不加明也。所因便也。”意思是，游說之士像靈巧的人一樣，會將別人的力量化作自己的力量，順著他的來勢加以引導(dǎo)，順著他的去勢加以推動，絲毫不露形跡，隨著他的發(fā)展而發(fā)展，如同言語與回聲一樣，隨著他的興盛而興盛、衰敗而衰敗，因勢利導(dǎo)，達(dá)到自己的目的。不管他的力量有多大，才能有多強(qiáng)，都能控制他的命運(yùn)。順著風(fēng)呼叫，聲音并沒有加大，可是能從遠(yuǎn)處聽到，登上高處觀望，眼睛并沒有更亮，然而可以看到遠(yuǎn)處。這是因為所憑借的東西有利啊。這說明了游說技巧的重要性。

游說運(yùn)用得當(dāng)不僅可以救命，還可以拯救一個國家?！稇?zhàn)國策》里記載了很多這樣的故事。舉個例子，《戰(zhàn)國策·東周策·秦興師臨周而求九鼎》。秦國兵臨城下威脅東周，索要九鼎。東周君很擔(dān)心，就找顏率商量對策。顏率說：“君王不必憂慮，可由臣往東去齊國借兵求救。”顏率到了齊國，對齊王說：“如今秦王無道，兵臨城下威脅東周，索要九鼎。我東周君臣尋思對策，最終一致認(rèn)為：與其把九鼎送給秦，還不如送給您。這樣，齊國救東周于危難會得到一個好名聲，而且還會擁有九鼎，得到很大的實惠。希望大王出兵救東周。”齊王一聽非常高興，立刻出兵5萬，并任命陳臣思為大將去救東周，秦國果然撤兵。之后，當(dāng)齊王要求東周獻(xiàn)九鼎以兌現(xiàn)顏率承諾時，東周君又擔(dān)心起來，顏率說：“大王不必?fù)?dān)心，請允許臣去齊國解決這件事。”顏率來到齊國，對齊王說：“這回我東周時仰賴貴國義舉，才使我君臣父子得以平安無事，因此心甘情愿獻(xiàn)上九鼎，但不知貴國要借哪條道路把九鼎運(yùn)回到齊國？”齊王說：“寡人準(zhǔn)備借道梁國。”顏率說：“不可，因為梁國君臣很早就想得到九鼎，他們在暉臺和少海一帶謀劃這件事已很長時間了。所以，九鼎一旦進(jìn)入梁國，必然很難再出來。”于是，齊王又說：“那寡人準(zhǔn)備借道楚國。”顏率回答說：“這也行不通，因為楚國君臣為了得到九鼎，很早就在葉庭進(jìn)行謀劃。假如九鼎進(jìn)入楚國，也不可能再運(yùn)出來。”齊王說：“那寡人要從哪里借道才能把九鼎運(yùn)回呢？”顏率說：“我東周君臣也在為大王擔(dān)憂。因為這個九鼎，不像鍋碗瓢盆一樣可以提在手上或揣在懷中就能拿到齊國。當(dāng)初周武王伐殷紂王獲得九鼎之后，為了拉運(yùn)一鼎就動用了9萬人，九鼎就是九九共八十一萬人。此外，還要準(zhǔn)備相應(yīng)的搬運(yùn)工具和被服糧餉等物資，如今大王即使有這種人力和物力，也不知道從哪條路把九鼎運(yùn)回。所以臣一直為大王擔(dān)憂。”齊王說：“賢卿屢次來我齊國，說來說去還是不想把九鼎給寡人了！”顏率趕緊解釋說：“臣怎敢欺騙貴國，只要大王能趕快決定從哪條路搬運(yùn)，我東周君臣可遷移九鼎聽候命令。”經(jīng)過思慮，齊王最終打消了獲得九鼎的念頭。這是通過游說解除國家危機(jī)的例子。