戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的口才故事很多,辯士們?cè)谠噲D說(shuō)服別人時(shí)經(jīng)常運(yùn)用二重對(duì)比說(shuō)服法。這種比較法的精髓是,先舉一個(gè)聽者知道或認(rèn)同的例子,再說(shuō)現(xiàn)在的情況與之類似,但是又有變化,即:某一方面在程度上嚴(yán)重了,數(shù)量上增加了,而另一方面在程度上減弱了,數(shù)量上減少了,因此將會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果,不用言說(shuō)者詳加分析,聽者自會(huì)恍然大悟。下面的幾個(gè)故事中就運(yùn)用了這種方法。
《戰(zhàn)國(guó)策·魏二·龐蔥與太子質(zhì)于邯鄲》中就有一例。
話說(shuō)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期,各國(guó)之間為了加強(qiáng)互信,往往送重要的官員或者君主的子嗣到別國(guó)去做人質(zhì)。
這天,根據(jù)魏王的命令,一位叫龐蔥的官員與魏國(guó)的太子要去趙國(guó)都城邯鄲做人質(zhì)了。龐蔥非常有先見之明,所謂“去國(guó)懷鄉(xiāng),憂讒畏譏”,他想,離開魏王,在魏王身邊說(shuō)我壞話的就多了,如何保持魏王對(duì)我的信任呢?我得提防提防。
龐蔥苦思得計(jì),覲見魏王,說(shuō)了一番令其印象深刻的話:“尊敬的魏王陛下,在我臨走之前,我想問(wèn)您:如果現(xiàn)在有人告訴您魏國(guó)都城大梁的集市上跑來(lái)了一只大老虎,您信不信?”
魏王說(shuō):“當(dāng)然不信!”
龐蔥加碼道:“如果過(guò)了一會(huì),又有第二個(gè)人向您報(bào)告集市來(lái)了老虎,您信不信?”
魏王說(shuō):“那我就會(huì)有點(diǎn)懷疑了。”
龐蔥繼續(xù)道:“如果過(guò)了一會(huì)兒,第三個(gè)人向您報(bào)告集市有老虎,您信不信?”
魏王說(shuō):“那我就信了。”
龐蔥于是開始進(jìn)行兩方面的對(duì)比:“現(xiàn)在我們魏國(guó)都城大梁的集市上明明沒(méi)有老虎,但是倘若有三個(gè)人告訴您有老虎,您就忍不住相信了。眾口鑠金啊,三個(gè)人說(shuō)同樣的話就可以無(wú)中生有,并且顯得可信!對(duì)比起來(lái)看,我在兩個(gè)方面都處于異常不利的境地:第一,魏國(guó)都城大梁到趙國(guó)都城邯鄲的路程,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于集市到宮殿的距離,如果有人造謠,向我潑臟水,我更難辯白;第二,我離開魏國(guó)到趙國(guó)后,在您面前非議我的人肯定不止三個(gè)。讕言可畏啊,我想提一個(gè)請(qǐng)求,就是我離開魏國(guó)后,倘若有人在您面前告發(fā)我,希望您認(rèn)真鑒別他們告發(fā)的內(nèi)容是否屬實(shí),不要因?yàn)楦姘l(fā)我的人多就信以為真。”
魏王答應(yīng)了。
這是“三人成虎”的出處??上У氖?,魏王當(dāng)場(chǎng)認(rèn)可了龐蔥的話,但是龐蔥走后,在魏王面前說(shuō)龐蔥壞話的人實(shí)在太多,龐蔥很快失去了魏王的信任,他再也沒(méi)有受到魏王的接見。
還有兩個(gè)例子出自《史記·樗里子甘茂列傳》。
話說(shuō)秦武王任命甘茂為左丞相,任命樗里子為右丞相。不久,秦武王下令甘茂去攻占韓國(guó)的宜陽(yáng),甘茂憂心忡忡。
甘茂對(duì)秦王說(shuō):“宜陽(yáng),是一個(gè)大縣,名稱雖然是縣,但論面積和人口實(shí)質(zhì)上都稱得上是郡,離我們秦國(guó)也有近千里,要想攻下來(lái)很難。這讓我想起一個(gè)故事。當(dāng)年,有一個(gè)和孔子的弟子曾參同名同姓的人殺了人,于是有人告訴賢人曾參的母親:‘曾參殺人了!’曾參的母親泰然自若地織著布。過(guò)了一會(huì)兒,又有一個(gè)人告訴曾參的母親:‘曾參殺人了!’曾參的母親將信將疑、強(qiáng)自鎮(zhèn)定地織著布,過(guò)了一會(huì)兒,第三個(gè)人又跑來(lái)說(shuō):‘曾參殺人啦!’曾參的母親丟下機(jī)杼、翻過(guò)院墻就跑了。以曾參的賢德和他母親對(duì)他的了解與信任,有三個(gè)人說(shuō)曾參殺人,他母親就害怕了?,F(xiàn)在,我的賢德不及曾參,陛下您對(duì)我的信任也不及曾參的母親對(duì)曾參的信任,另外,懷疑我的人也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止三個(gè),我怕您哪天聽信了對(duì)我的誹謗之言也會(huì)像曾參的母親一樣丟下機(jī)杼!”這是三重對(duì)比,“曾參殺人”的典故也來(lái)源于這里。
秦王覺(jué)得甘茂說(shuō)得有理,給甘茂簽署了一張信任狀,聲明永遠(yuǎn)不會(huì)懷疑甘茂。后來(lái)甘茂戰(zhàn)事不利,樗里子在秦王面前大進(jìn)讒言,這時(shí)甘茂向秦王說(shuō)起信任狀的事情,才得以順利完成進(jìn)攻。
《史記·樗里子甘茂列傳》還記載了甘茂的孫子甘羅的事跡。
甘羅十二歲時(shí)就學(xué)會(huì)了祖父的說(shuō)服術(shù),利用雙重對(duì)比法說(shuō)服了呂不韋都沒(méi)說(shuō)動(dòng)的人。
呂不韋想派張?zhí)迫パ鄧?guó),張?zhí)齐S便找個(gè)借口就拒絕了,呂不韋也沒(méi)有強(qiáng)迫他,但是很不高興。甘羅自告奮勇去找張?zhí)啤?/p>
甘羅開門見山地說(shuō):“您覺(jué)得自己的功勞和白起比,誰(shuí)大?”
張?zhí)普f(shuō):“實(shí)事求是地說(shuō),我的功勞沒(méi)有白起大。”
甘羅又說(shuō):“您覺(jué)得范雎和呂不韋,哪個(gè)更專橫?”
張?zhí)葡肓讼?,回答?ldquo;范雎沒(méi)有呂不韋專橫。”
甘羅想確認(rèn)一下張?zhí)普娴目紤]明白了,說(shuō):“您確實(shí)清楚范雎沒(méi)有呂不韋專橫?”
張?zhí)苹卮穑?ldquo;清楚。”
甘羅點(diǎn)出了要害:“當(dāng)年功勞更大的白起不聽范雎的話,馬上被處死了;今天,更加專橫的呂不韋命令功勞較小的您去燕國(guó),您還不去,我不知道您會(huì)死在哪里!”
張?zhí)浦懒耸聭B(tài)的嚴(yán)重,馬上答應(yīng)去燕國(guó),說(shuō)完立刻就開始準(zhǔn)備啟程。
不久,秦王“封甘羅以為上卿,復(fù)以始甘茂田宅賜之。”上卿是最尊貴的大臣,民間流傳的“甘羅十二為宰相”還是有一定歷史依據(jù)的。
古代文學(xué)作品中,運(yùn)用“二重對(duì)比說(shuō)服法”的例子也不鮮見。
例如,《三國(guó)演義》第七十五回,就寫了這樣一件事。
孫權(quán)想令呂蒙和孫皎共同領(lǐng)兵去攻取荊州,這位孫皎是誰(shuí)呢?他是孫權(quán)的叔父孫靜的兒子。
呂蒙這樣回應(yīng)孫權(quán)的提議:“主公若以蒙可用則獨(dú)用蒙;若以叔明(孫皎字叔明)可用則獨(dú)用叔明。豈不聞昔日周瑜、程普為左右都督,事雖決于瑜,然普自以舊臣而居瑜下,頗不相睦;后因見瑜之才,方始敬服。今蒙之才不及瑜,而叔明之親勝于普,恐未必能相濟(jì)也。”
意思就是:您應(yīng)該單獨(dú)任用我和孫皎之中的任何一個(gè)人領(lǐng)兵,以免互相牽制。以前周瑜、程普共同領(lǐng)兵,相處非常不融洽,現(xiàn)在呢,我呂蒙的才能比不上周瑜,但是孫皎和您的關(guān)系比程普跟您更親,如果我和他共同領(lǐng)兵,肯定更難合作愉快。
呂蒙拿自己和周瑜比,拿孫皎和程普比,孫權(quán)聽后馬上改變了主意,書中寫道:“(孫)權(quán)大悟,遂拜呂蒙為大都督,總制江東諸路軍馬;令孫皎在后接應(yīng)糧草。”呂蒙全權(quán)指揮的目的達(dá)到了。
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