戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的口才故事很多，辯士們?cè)谠噲D說(shuō)服別人時(shí)經(jīng)常運(yùn)用二重對(duì)比說(shuō)服法。這種比較法的精髓是，先舉一個(gè)聽者知道或認(rèn)同的例子，再說(shuō)現(xiàn)在的情況與之類似，但是又有變化，即：某一方面在程度上嚴(yán)重了，數(shù)量上增加了，而另一方面在程度上減弱了，數(shù)量上減少了，因此將會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果，不用言說(shuō)者詳加分析，聽者自會(huì)恍然大悟。下面的幾個(gè)故事中就運(yùn)用了這種方法。

《戰(zhàn)國(guó)策·魏二·龐蔥與太子質(zhì)于邯鄲》中就有一例。

話說(shuō)戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，各國(guó)之間為了加強(qiáng)互信，往往送重要的官員或者君主的子嗣到別國(guó)去做人質(zhì)。

這天，根據(jù)魏王的命令，一位叫龐蔥的官員與魏國(guó)的太子要去趙國(guó)都城邯鄲做人質(zhì)了。龐蔥非常有先見之明，所謂“去國(guó)懷鄉(xiāng)，憂讒畏譏”，他想，離開魏王，在魏王身邊說(shuō)我壞話的就多了，如何保持魏王對(duì)我的信任呢？我得提防提防。

龐蔥苦思得計(jì)，覲見魏王，說(shuō)了一番令其印象深刻的話：“尊敬的魏王陛下，在我臨走之前，我想問(wèn)您：如果現(xiàn)在有人告訴您魏國(guó)都城大梁的集市上跑來(lái)了一只大老虎，您信不信？”

魏王說(shuō)：“當(dāng)然不信！”

龐蔥加碼道：“如果過(guò)了一會(huì)，又有第二個(gè)人向您報(bào)告集市來(lái)了老虎，您信不信？”

魏王說(shuō)：“那我就會(huì)有點(diǎn)懷疑了。”

龐蔥繼續(xù)道：“如果過(guò)了一會(huì)兒，第三個(gè)人向您報(bào)告集市有老虎，您信不信？”

魏王說(shuō)：“那我就信了。”

龐蔥于是開始進(jìn)行兩方面的對(duì)比：“現(xiàn)在我們魏國(guó)都城大梁的集市上明明沒有老虎，但是倘若有三個(gè)人告訴您有老虎，您就忍不住相信了。眾口鑠金啊，三個(gè)人說(shuō)同樣的話就可以無(wú)中生有，并且顯得可信！對(duì)比起來(lái)看，我在兩個(gè)方面都處于異常不利的境地：第一，魏國(guó)都城大梁到趙國(guó)都城邯鄲的路程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于集市到宮殿的距離，如果有人造謠，向我潑臟水，我更難辯白；第二，我離開魏國(guó)到趙國(guó)后，在您面前非議我的人肯定不止三個(gè)。讕言可畏啊，我想提一個(gè)請(qǐng)求，就是我離開魏國(guó)后，倘若有人在您面前告發(fā)我，希望您認(rèn)真鑒別他們告發(fā)的內(nèi)容是否屬實(shí)，不要因?yàn)楦姘l(fā)我的人多就信以為真。”

魏王答應(yīng)了。

這是“三人成虎”的出處?？上У氖?，魏王當(dāng)場(chǎng)認(rèn)可了龐蔥的話，但是龐蔥走后，在魏王面前說(shuō)龐蔥壞話的人實(shí)在太多，龐蔥很快失去了魏王的信任，他再也沒有受到魏王的接見。

還有兩個(gè)例子出自《史記·樗里子甘茂列傳》。

話說(shuō)秦武王任命甘茂為左丞相，任命樗里子為右丞相。不久，秦武王下令甘茂去攻占韓國(guó)的宜陽(yáng)，甘茂憂心忡忡。

甘茂對(duì)秦王說(shuō)：“宜陽(yáng)，是一個(gè)大縣，名稱雖然是縣，但論面積和人口實(shí)質(zhì)上都稱得上是郡，離我們秦國(guó)也有近千里，要想攻下來(lái)很難。這讓我想起一個(gè)故事。當(dāng)年，有一個(gè)和孔子的弟子曾參同名同姓的人殺了人，于是有人告訴賢人曾參的母親：‘曾參殺人了！’曾參的母親泰然自若地織著布。過(guò)了一會(huì)兒，又有一個(gè)人告訴曾參的母親：‘曾參殺人了！’曾參的母親將信將疑、強(qiáng)自鎮(zhèn)定地織著布，過(guò)了一會(huì)兒，第三個(gè)人又跑來(lái)說(shuō)：‘曾參殺人啦！’曾參的母親丟下機(jī)杼、翻過(guò)院墻就跑了。以曾參的賢德和他母親對(duì)他的了解與信任，有三個(gè)人說(shuō)曾參殺人，他母親就害怕了?，F(xiàn)在，我的賢德不及曾參，陛下您對(duì)我的信任也不及曾參的母親對(duì)曾參的信任，另外，懷疑我的人也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止三個(gè)，我怕您哪天聽信了對(duì)我的誹謗之言也會(huì)像曾參的母親一樣丟下機(jī)杼！”這是三重對(duì)比，“曾參殺人”的典故也來(lái)源于這里。

秦王覺得甘茂說(shuō)得有理，給甘茂簽署了一張信任狀，聲明永遠(yuǎn)不會(huì)懷疑甘茂。后來(lái)甘茂戰(zhàn)事不利，樗里子在秦王面前大進(jìn)讒言，這時(shí)甘茂向秦王說(shuō)起信任狀的事情，才得以順利完成進(jìn)攻。

《史記·樗里子甘茂列傳》還記載了甘茂的孫子甘羅的事跡。

甘羅十二歲時(shí)就學(xué)會(huì)了祖父的說(shuō)服術(shù)，利用雙重對(duì)比法說(shuō)服了呂不韋都沒說(shuō)動(dòng)的人。

呂不韋想派張?zhí)迫パ鄧?guó)，張?zhí)齐S便找個(gè)借口就拒絕了，呂不韋也沒有強(qiáng)迫他，但是很不高興。甘羅自告奮勇去找張?zhí)啤?/p>

甘羅開門見山地說(shuō)：“您覺得自己的功勞和白起比，誰(shuí)大？”

張?zhí)普f(shuō)：“實(shí)事求是地說(shuō)，我的功勞沒有白起大。”

甘羅又說(shuō)：“您覺得范雎和呂不韋，哪個(gè)更專橫？”

張?zhí)葡肓讼?，回答?ldquo;范雎沒有呂不韋專橫。”

甘羅想確認(rèn)一下張?zhí)普娴目紤]明白了，說(shuō)：“您確實(shí)清楚范雎沒有呂不韋專橫？”

張?zhí)苹卮穑?ldquo;清楚。”

甘羅點(diǎn)出了要害：“當(dāng)年功勞更大的白起不聽范雎的話，馬上被處死了；今天，更加專橫的呂不韋命令功勞較小的您去燕國(guó)，您還不去，我不知道您會(huì)死在哪里！”

張?zhí)浦懒耸聭B(tài)的嚴(yán)重，馬上答應(yīng)去燕國(guó)，說(shuō)完立刻就開始準(zhǔn)備啟程。

不久，秦王“封甘羅以為上卿，復(fù)以始甘茂田宅賜之。”上卿是最尊貴的大臣，民間流傳的“甘羅十二為宰相”還是有一定歷史依據(jù)的。

古代文學(xué)作品中，運(yùn)用“二重對(duì)比說(shuō)服法”的例子也不鮮見。

例如，《三國(guó)演義》第七十五回，就寫了這樣一件事。

孫權(quán)想令呂蒙和孫皎共同領(lǐng)兵去攻取荊州，這位孫皎是誰(shuí)呢？他是孫權(quán)的叔父孫靜的兒子。

呂蒙這樣回應(yīng)孫權(quán)的提議：“主公若以蒙可用則獨(dú)用蒙；若以叔明（孫皎字叔明）可用則獨(dú)用叔明。豈不聞昔日周瑜、程普為左右都督，事雖決于瑜，然普自以舊臣而居瑜下，頗不相睦；后因見瑜之才，方始敬服。今蒙之才不及瑜，而叔明之親勝于普，恐未必能相濟(jì)也。”

意思就是：您應(yīng)該單獨(dú)任用我和孫皎之中的任何一個(gè)人領(lǐng)兵，以免互相牽制。以前周瑜、程普共同領(lǐng)兵，相處非常不融洽，現(xiàn)在呢，我呂蒙的才能比不上周瑜，但是孫皎和您的關(guān)系比程普跟您更親，如果我和他共同領(lǐng)兵，肯定更難合作愉快。

呂蒙拿自己和周瑜比，拿孫皎和程普比，孫權(quán)聽后馬上改變了主意，書中寫道：“（孫）權(quán)大悟，遂拜呂蒙為大都督，總制江東諸路軍馬；令孫皎在后接應(yīng)糧草。”呂蒙全權(quán)指揮的目的達(dá)到了。