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李志男:科技成果運營中的資源整合(4)

六、人脈管理之弱關系

曾經有三個美國人做過一個研究,他們發(fā)現越富有的人,弱關系交往越多。弱關系指的是平時接觸不到或者不經常接觸的人。強關系是指親戚、同學這樣的關系。這三個美國人還發(fā)現,進步快的人都特別會經營自己的社會資源,去放大自己的努力。同樣,科技成果運營的核心也是激活和放大科技成果的價值。所以,成功不僅在于你是誰,更重要的是誰愿意跟你共事。

弱關系是怎么放大價值的?第一,要開闊眼界。第二,要把握機會。比如,領導交給我們的事有一定難度,我們把它做好了,或許就能上一個階梯。第三,搭建平臺。

發(fā)展弱關還需要有六種能力:發(fā)現能力、整合能力、觀察能力、表達能力、學習能力、自信能力。

發(fā)現能力就是要能發(fā)現資源在哪兒。整合能力就是要學會如何與陌生人打交道。觀察能力就是要對當前形勢有清楚地判斷。表達能力就是要用簡單的語言快速的讓別人明白你要表達的事情。學習能力就是學習怎么為人處事。自信能力就是與人交往時要厚道陽光。

怎樣開拓弱關系?應該以興趣、工作能力為核心去拓展弱關系。開拓弱關系有三個重要方面:一是目標明確;二是技術創(chuàng)新;三是模式創(chuàng)新。

繼續(xù)分享范蠡賣馬這個故事,范蠡和姜子盾之間并不熟悉,如果一開始范蠡直接去找姜子盾就會處于被動地位。但范蠡不愧為商業(yè)鼻祖,他進行了模式創(chuàng)新,通過免費為姜子盾運送貨物,把被動關系轉化為主動關系,并實現了資源整合。

再看范蠡賣馬之前的經歷,他曾輔佐勾踐滅吳,后來又到齊國當相國。從這個事能看到,無論做什么,人的自身的經歷很重要,范蠡當過齊國的相國,作為有影響力的人,姜子盾心里也清楚,也愿意和他做生意。

責任編輯:李天翼校對:馬中豪最后修改:
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