六、人脈管理之弱關系

曾經有三個美國人做過一個研究，他們發(fā)現越富有的人，弱關系交往越多。弱關系指的是平時接觸不到或者不經常接觸的人。強關系是指親戚、同學這樣的關系。這三個美國人還發(fā)現，進步快的人都特別會經營自己的社會資源，去放大自己的努力。同樣，科技成果運營的核心也是激活和放大科技成果的價值。所以，成功不僅在于你是誰，更重要的是誰愿意跟你共事。

弱關系是怎么放大價值的？第一，要開闊眼界。第二，要把握機會。比如，領導交給我們的事有一定難度，我們把它做好了，或許就能上一個階梯。第三，搭建平臺。

發(fā)展弱關還需要有六種能力：發(fā)現能力、整合能力、觀察能力、表達能力、學習能力、自信能力。

發(fā)現能力就是要能發(fā)現資源在哪兒。整合能力就是要學會如何與陌生人打交道。觀察能力就是要對當前形勢有清楚地判斷。表達能力就是要用簡單的語言快速的讓別人明白你要表達的事情。學習能力就是學習怎么為人處事。自信能力就是與人交往時要厚道陽光。

怎樣開拓弱關系？應該以興趣、工作能力為核心去拓展弱關系。開拓弱關系有三個重要方面：一是目標明確；二是技術創(chuàng)新；三是模式創(chuàng)新。

繼續(xù)分享范蠡賣馬這個故事，范蠡和姜子盾之間并不熟悉，如果一開始范蠡直接去找姜子盾就會處于被動地位。但范蠡不愧為商業(yè)鼻祖，他進行了模式創(chuàng)新，通過免費為姜子盾運送貨物，把被動關系轉化為主動關系，并實現了資源整合。

再看范蠡賣馬之前的經歷，他曾輔佐勾踐滅吳，后來又到齊國當相國。從這個事能看到，無論做什么，人的自身的經歷很重要，范蠡當過齊國的相國，作為有影響力的人，姜子盾心里也清楚，也愿意和他做生意。