六、人脈管理之弱關(guān)系

曾經(jīng)有三個美國人做過一個研究，他們發(fā)現(xiàn)越富有的人，弱關(guān)系交往越多。弱關(guān)系指的是平時接觸不到或者不經(jīng)常接觸的人。強(qiáng)關(guān)系是指親戚、同學(xué)這樣的關(guān)系。這三個美國人還發(fā)現(xiàn)，進(jìn)步快的人都特別會經(jīng)營自己的社會資源，去放大自己的努力。同樣，科技成果運(yùn)營的核心也是激活和放大科技成果的價值。所以，成功不僅在于你是誰，更重要的是誰愿意跟你共事。

弱關(guān)系是怎么放大價值的？第一，要開闊眼界。第二，要把握機(jī)會。比如，領(lǐng)導(dǎo)交給我們的事有一定難度，我們把它做好了，或許就能上一個階梯。第三，搭建平臺。

發(fā)展弱關(guān)還需要有六種能力：發(fā)現(xiàn)能力、整合能力、觀察能力、表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、自信能力。

發(fā)現(xiàn)能力就是要能發(fā)現(xiàn)資源在哪兒。整合能力就是要學(xué)會如何與陌生人打交道。觀察能力就是要對當(dāng)前形勢有清楚地判斷。表達(dá)能力就是要用簡單的語言快速的讓別人明白你要表達(dá)的事情。學(xué)習(xí)能力就是學(xué)習(xí)怎么為人處事。自信能力就是與人交往時要厚道陽光。

怎樣開拓弱關(guān)系？應(yīng)該以興趣、工作能力為核心去拓展弱關(guān)系。開拓弱關(guān)系有三個重要方面：一是目標(biāo)明確；二是技術(shù)創(chuàng)新；三是模式創(chuàng)新。

繼續(xù)分享范蠡賣馬這個故事，范蠡和姜子盾之間并不熟悉，如果一開始范蠡直接去找姜子盾就會處于被動地位。但范蠡不愧為商業(yè)鼻祖，他進(jìn)行了模式創(chuàng)新，通過免費(fèi)為姜子盾運(yùn)送貨物，把被動關(guān)系轉(zhuǎn)化為主動關(guān)系，并實(shí)現(xiàn)了資源整合。

再看范蠡賣馬之前的經(jīng)歷，他曾輔佐勾踐滅吳，后來又到齊國當(dāng)相國。從這個事能看到，無論做什么，人的自身的經(jīng)歷很重要，范蠡當(dāng)過齊國的相國，作為有影響力的人，姜子盾心里也清楚，也愿意和他做生意。