高端禮品：降價(jià)+網(wǎng)購，讓消費(fèi)者“聚劃算 ”

臨近年關(guān)，照理是禮品行業(yè)一年中生意最火的時(shí)候，不過記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，受中央相關(guān)規(guī)定的影響，今年茅臺、海參、冬蟲夏草等節(jié)禮市場上的“高富帥”紛紛貶值跌價(jià)滯銷；同樣，堅(jiān)果、海鮮、購物卡，這些曾經(jīng)作為機(jī)關(guān)事業(yè)單位過年過節(jié)的福利首選也銷量慘淡。

“我們已經(jīng)下了通知，過年水果、干貨等年貨和購物卡都不會發(fā)了，之前連臺歷和賀卡也沒有發(fā)。”紹興市公務(wù)員小徐說。跟小徐所在單位的情況一樣，不少在機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作的網(wǎng)民反映，“今年過年年貨肯定啥都沒有”。

機(jī)關(guān)事業(yè)單位和國企停發(fā)年貨，著實(shí)讓年貨銷售商們眉頭深鎖。往年占主要份額的團(tuán)購訂單今年大幅減少，商家只好試圖通過促銷降價(jià)等方式在零售環(huán)節(jié)吸引客戶，更有不少商家已開始思考轉(zhuǎn)型，尋找新的商機(jī)。

杭州馭農(nóng)特產(chǎn)的張老板開了八年特產(chǎn)店，2013年則是他經(jīng)歷過生意最差的一年。張老板透露，店里的商品或多或少都降價(jià)了，像以往送的比較多的冠軍香榧五盒裝禮盒，去年是1500元，今年降到了750元。“降價(jià)也沒什么用。”張老板表示，降價(jià)推銷都不怎么奏效，自己的店已經(jīng)在逐步轉(zhuǎn)型，今年就部分改做了有機(jī)葵花籽油的代理。

“原來的模式肯定沒用了，還是把方向轉(zhuǎn)到受大眾歡迎的和有機(jī)健康產(chǎn)品上好。”張老板說。

而曾在單位年終福利中占較大比例的超市卡和商場購物卡也在禁令聲中失去了號召力。記者走訪了杭州銀泰百貨、世紀(jì)聯(lián)華等多家商廈和超市，負(fù)責(zé)人都為難地表示不方便透露購物卡發(fā)售的具體數(shù)據(jù)。紹興國商大廈負(fù)責(zé)人則透露，“那還用說，無論是買卡還是用卡的客戶都大幅減少”。

冬蟲夏草和海參作為另兩種頗受歡迎的高端禮品的生意也在打折和特價(jià)中勉強(qiáng)維系。記者在專營冬蟲夏草的三江源杭州莫干山路店看到，店里的各檔蟲草品種前都標(biāo)有大大的“特價(jià)”字樣，其中王中王蟲草原價(jià)598元，特價(jià)448元，三級蟲草原價(jià)268元，特價(jià)198元，更有幾種小禮盒裝的蟲草以對折價(jià)出售。該店的彭店長表示，“折扣力度從未這么大過”。

春節(jié)來臨，一些高檔煙、酒、海味為求得客源，價(jià)格不斷下調(diào)，不少價(jià)格普遍下降三四成，有的價(jià)格減半甚至僅抵原價(jià)三成。對商家來說，高端年貨的價(jià)格下降是愁，對消費(fèi)者來說卻未必是壞事，一些高檔煙酒、海味“平價(jià)”之后，老百姓得實(shí)惠。有專家認(rèn)為，高檔年貨的平價(jià)買賣，才是回歸理性消費(fèi)。

除了日常用品和普通年貨的推出，一些網(wǎng)站也專門開設(shè)了“聚劃算”等專區(qū)，用來推銷高端煙酒、禮品等。比如在淘寶年貨專柜，就推出了高端產(chǎn)品的團(tuán)購特賣活動。一些高檔酒的折扣較之市場有6-4折的優(yōu)惠，某知名品牌酒甚至推出了4.4折、3.9折的優(yōu)惠。

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