“農(nóng)民靠山吃山靠水吃水，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力弱，這需要企業(yè)與農(nóng)戶建立密切的經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系，平衡二者利益，達(dá)到共贏”。 

逐步完善利益聯(lián)結(jié)機(jī)制推動(dòng)企業(yè)農(nóng)戶雙贏

壽縣板橋鎮(zhèn)，這里是全國(guó)有名的四大草席生產(chǎn)基地。 3月13日，望著今年地里長(zhǎng)勢(shì)喜人的席草，畢墻村40多歲的朱元俊大嫂滿懷希望：“咱們這村，主要靠種席草謀生，我家種著8畝多席草，去年賺了約五萬(wàn)元，希望今年也能賣個(gè)好價(jià)錢(qián)，全家吃穿用度、孩子讀書(shū)都指望它呢！ ”

朱元俊說(shuō)，席草價(jià)格波動(dòng)大，有盈有虧，所以她與當(dāng)?shù)氐陌鍢虿葜乒に嚻饭竞灹擞唵魏贤?，最低保護(hù)價(jià)每斤1.5元。 “市場(chǎng)價(jià)行情好，我們隨行就市自由交易，行情不好，公司以每斤1.5元兜底，這敢情好。 ”

記者在調(diào)查中了解到，面對(duì)市場(chǎng)，單個(gè)農(nóng)民信息不暢，反應(yīng)慢，風(fēng)險(xiǎn)承受力也弱，而農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)一頭連著市場(chǎng)，一頭連著農(nóng)戶，有實(shí)力，正好成為溝通農(nóng)民和市場(chǎng)之間的橋梁。因此，在發(fā)展壯大自身實(shí)力的基礎(chǔ)上，積極主動(dòng)地發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，不斷完善與農(nóng)民風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的聯(lián)結(jié)機(jī)制，就成為企業(yè)農(nóng)戶雙贏的有效途徑。

板橋草制工藝品公司的馬經(jīng)理證實(shí)：“農(nóng)民應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力弱，而我們企業(yè)有倉(cāng)儲(chǔ)條件，行情不好以保護(hù)價(jià)收購(gòu)，存著等來(lái)年的行情，有調(diào)節(jié)能力。 ”龍頭企業(yè)的發(fā)展不僅帶動(dòng)農(nóng)民增收，也吸納轉(zhuǎn)移了部分剩余勞動(dòng)力。據(jù)了解，與這家公司緊密相聯(lián)的合作社種植輻射周邊9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動(dòng)1萬(wàn)多戶農(nóng)民種植，吸納和轉(zhuǎn)移剩余勞動(dòng)力就業(yè)6000多人。

采訪中，記者也碰到過(guò)企業(yè)與農(nóng)民在土地上的利益之爭(zhēng)，如農(nóng)民惜地、竭力提高流轉(zhuǎn)租金，企業(yè)需地，嫌租金高等。如何協(xié)調(diào)？以土地為紐帶，探索雙方能夠接受的多形式訂單農(nóng)業(yè)是一條可取之道，像“反租倒包”、建立自有的示范種植基地等。這樣，讓農(nóng)戶生產(chǎn)有一定的獲利空間，銷售農(nóng)產(chǎn)品有穩(wěn)定的渠道，企業(yè)有穩(wěn)固的優(yōu)質(zhì)原料基地。利益共享，企業(yè)才能真正取信于農(nóng)，與農(nóng)戶共生共贏。

廬江白云春毫茶廠通過(guò)建立規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化的示范基地，把基地反租給有經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶，帶動(dòng)致富，收到了不俗的效果。農(nóng)民葉世高種了五、六畝茶園，他說(shuō)：“以前種的茶品差，收成大概只有不到千元一畝，前兩年接受公司的技術(shù)指導(dǎo)，成為示范基地，種上了新品種，鮮葉好的話能賣到六、七十元一斤，一畝收入八千元左右，比起種糧、或者老茶種，效益要翻了幾番！ ”現(xiàn)在的老葉已是基地的“鐵桿粉絲”。 “農(nóng)業(yè)發(fā)展的前途，在集約化和企業(yè)現(xiàn)代化。 ”茶廠總經(jīng)理趙玉貴說(shuō)，這幾年摸索出“公司+基地+農(nóng)戶+科研+市場(chǎng)”發(fā)展模式，通過(guò)這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，把各個(gè)生產(chǎn)要素串聯(lián)起來(lái)，缺一不可。