把自己口袋里的錢放在桌子上

1999年2月21號(hào)，在杭州我們開(kāi)了一個(gè)非常重要的會(huì)議．這個(gè)會(huì)議到今天還影響阿里巴巴．當(dāng)時(shí)18個(gè)創(chuàng)業(yè)人參加這個(gè)會(huì)．我們提出 “東方的智慧，西方的運(yùn)作，全世界的大市場(chǎng)”的目標(biāo)，我們要?jiǎng)?chuàng)建中國(guó)人感到驕傲的公司，能夠持續(xù)80年發(fā)展的公司，只要是商人一定要用阿里巴巴．別人不會(huì)理解，我們暫時(shí)不對(duì)別人講，我們也不見(jiàn)任何媒體．總而言之一點(diǎn)，認(rèn)真踏實(shí)的創(chuàng)建一個(gè)公司．我們把自己口袋里的錢放在桌子上，湊了50萬(wàn)塊錢．到了第6個(gè)月我們就熬不過(guò)去了，風(fēng)險(xiǎn)投 資找我們時(shí)，口袋已經(jīng)沒(méi)錢了．

我們沒(méi)日沒(méi)夜地干，就這樣熬過(guò)來(lái)了．到9月份我們接到了第一筆500萬(wàn)美金的投資．美國(guó)的 高盛牽頭．當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)很熱，很多人都想要錢．我們對(duì)投資人說(shuō)：“我們不要錢”，他們都很認(rèn)真 的聽(tīng)我說(shuō)．

第一個(gè)找我是浙江的企業(yè)，他說(shuō)我們可不可以合作一下．我給你100萬(wàn)，明年你給我們?cè)?110萬(wàn)，我說(shuō)你比銀行還黑．9月28號(hào)拿到錢，9月30號(hào)我碰到日本軟銀的CEO孫正義，大家談的很好，當(dāng)時(shí)我們就拍板，融了2000萬(wàn)美金．我只跟他解釋了6分鐘他就聽(tīng)懂了什么是阿里巴巴．

我們第一次見(jiàn)媒體是99年的8月份，美國(guó)商業(yè)周刊雜志不知通過(guò)什么途徑，找到了阿里巴巴．他們要去采訪，我們是拒絕采訪，后來(lái)他們通過(guò)外交部，再通過(guò)浙江省外辦，一定要讓我們接受采訪．我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有電話也沒(méi)有傳真，只有一個(gè)在美國(guó)的E—mail地址，我們不想告訴別人我們是中國(guó)公司，那樣在全球化拓展過(guò)程中，大家會(huì)認(rèn)定你是三流企業(yè)．

把他們帶到居民區(qū)，他們很懷疑．門一打開(kāi)，20、30個(gè)人，在四居室的房間里面，干什么都 有．他們感覺(jué)阿里巴巴這時(shí)候有2萬(wàn)會(huì)員了，名氣很大的，應(yīng)該是很大的公司．最后我們拒絕發(fā)表 這個(gè)文章．

99年之前，阿里巴巴就是這樣．到99年香港阿里巴巴成立的時(shí)候，有一個(gè)中東土耳其的記者說(shuō)，馬先生，阿里巴巴應(yīng)該屬于土耳其的，怎么跑到中國(guó)來(lái)了？這句話，至少有20幾個(gè)國(guó)家說(shuō)過(guò)，阿里巴巴屬于我們的．怎么屬于中國(guó)呢？我們當(dāng)時(shí)把總部定在香港．因?yàn)槲覀兿脒@是中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，我們希望辦一個(gè)中國(guó)人創(chuàng)辦的公司，讓全世界驕傲的公司．香港是特別國(guó)際化的，我們?cè)诿绹?guó)設(shè)了研究基地，在倫敦設(shè)的分公司，然后在杭州建立我們中國(guó)的基地．

99年、2000年阿里巴巴戰(zhàn)略很明確，迅速進(jìn)入全球化，成為全球電子商務(wù)市場(chǎng)．我們要打開(kāi)國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng)，培育中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)．我們的口號(hào)是避免國(guó)內(nèi)甲A聯(lián)賽，直接進(jìn)入世界杯．這幾年很多人認(rèn)為，阿里巴巴在國(guó)外的名氣比在國(guó)內(nèi)大，這跟我們99年、2000年、2001年全面的戰(zhàn)略有關(guān)的，我們迅速的打入海外．現(xiàn)在很多企業(yè)說(shuō)，我們很快進(jìn)入全球化了，但是全球化絕對(duì)不意味著請(qǐng)外國(guó)打工仔或者你在海外建一個(gè)廠就是全球化．我們?cè)谌蚧膽?zhàn)略上做過(guò)很多事．

我第一次在德國(guó)作演講時(shí)阿里巴巴的會(huì)員有4萬(wàn)多，在德國(guó)，1000人的會(huì)場(chǎng)里面只有3個(gè)聽(tīng)眾． 第二次再去德國(guó)，里面坐得滿滿的．還有從英國(guó)飛過(guò)來(lái)的會(huì)員，一起進(jìn)行交流．

我們怕國(guó)外企業(yè)，他們同樣怕我們

中國(guó)進(jìn)入WTO，國(guó)內(nèi)所有的企業(yè)幾乎都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)撛趺崔k？國(guó)外企業(yè)管理比我們好，錢比我們多，怎么能打贏？去年我跑了20多個(gè)國(guó)家，參加了50場(chǎng)研討會(huì)，所有的研討會(huì)都談到這個(gè)問(wèn)題．我們怕國(guó)外企業(yè)，他們同樣怕我們．去年我參加的研討會(huì)，題目竟然是“中國(guó)是威脅 ”．

我第一次到倫敦，我的公關(guān)經(jīng)理告訴我們，下午6：15分，BBC電視臺(tái)要采訪，他是錄播，不是直播的．請(qǐng)你準(zhǔn)備一下這五個(gè)題目，我從來(lái)不準(zhǔn)備．我說(shuō)沒(méi)關(guān)系我不看，下午三點(diǎn)BBC又發(fā)一個(gè)傳真，請(qǐng)馬先生一定要仔細(xì)的看．6點(diǎn)進(jìn)了BBC，還是拿出那5個(gè)題目，一定要我仔細(xì)準(zhǔn)備，那我就準(zhǔn)備一下．等到了上演播臺(tái)，主持人說(shuō)現(xiàn)在是BBC總部全球直播．有3億人看哪！把鏡頭切過(guò)來(lái)問(wèn)我問(wèn)題，跟我準(zhǔn)備的那5個(gè)問(wèn)題一點(diǎn)兒關(guān)系沒(méi)有．他問(wèn)：你是中國(guó)的公司，你在英國(guó)創(chuàng)公司，你會(huì)成功嗎？你想當(dāng)百萬(wàn)富翁嗎？你認(rèn)為你可以當(dāng)百萬(wàn)富翁嗎？你當(dāng)?shù)昧税偃f(wàn)富翁嗎？一下就把我問(wèn)蒙了．我當(dāng)時(shí)很緊張，但臉上還是微笑的跟他講．結(jié)束之后我說(shuō)，我們會(huì)證明我們會(huì)活下去，而且活得還很不錯(cuò)．后來(lái)BBC又對(duì)我采訪了幾次，其中有一次他們是派了報(bào)道組到國(guó)內(nèi)，一個(gè)是采訪當(dāng)時(shí)的上海市市長(zhǎng)徐匡迪，另一個(gè)是采訪我，是BBC最熱門的節(jié)目，叫“熱點(diǎn)談話”，節(jié)目播出有25分鐘．

在互聯(lián)網(wǎng)最艱難的時(shí)候，阿里巴巴回到中國(guó)，把總部從上海撤回了杭州，實(shí)實(shí)在在的做事，放棄國(guó)內(nèi)其他的市場(chǎng)，非常非常艱難．至今為止阿里巴巴第一次裁員，我跟會(huì)員很鄭重的說(shuō)，在 2000年，把一些美國(guó)的工程師滅了，如果我們晚半年，可能公司也沒(méi)了．不是我們聰明，而是沒(méi)有辦法．我們?cè)谥袊?guó)實(shí)施“回到中國(guó)”策略的時(shí)候，我們對(duì)外沒(méi)有說(shuō)．我們一直說(shuō)我們阿里巴巴一直開(kāi)拓海外市場(chǎng)，結(jié)果有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟我們?nèi)ゴ蚝Ｍ馐袌?chǎng)，去了就關(guān)門了，沒(méi)能回來(lái)．

是什么讓阿里巴巴活下來(lái)？是什么讓阿里巴巴走到現(xiàn)在？我們把回來(lái)做的第一件大事比作毛澤 東經(jīng)過(guò)長(zhǎng)征，來(lái)到了延安．一是要做延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，第二是建立抗日軍政大學(xué)，第三是南泥灣開(kāi)荒 ．

整風(fēng)是因?yàn)樽兓?/strong>