把自己口袋里的錢放在桌子上

1999年2月21號，在杭州我們開了一個非常重要的會議．這個會議到今天還影響阿里巴巴．當時18個創(chuàng)業(yè)人參加這個會．我們提出 “東方的智慧，西方的運作，全世界的大市場”的目標，我們要創(chuàng)建中國人感到驕傲的公司，能夠持續(xù)80年發(fā)展的公司，只要是商人一定要用阿里巴巴．別人不會理解，我們暫時不對別人講，我們也不見任何媒體．總而言之一點，認真踏實的創(chuàng)建一個公司．我們把自己口袋里的錢放在桌子上，湊了50萬塊錢．到了第6個月我們就熬不過去了，風險投 資找我們時，口袋已經(jīng)沒錢了．

我們沒日沒夜地干，就這樣熬過來了．到9月份我們接到了第一筆500萬美金的投資．美國的 高盛牽頭．當時互聯(lián)網(wǎng)很熱，很多人都想要錢．我們對投資人說：“我們不要錢”，他們都很認真 的聽我說．

第一個找我是浙江的企業(yè)，他說我們可不可以合作一下．我給你100萬，明年你給我們再 110萬，我說你比銀行還黑．9月28號拿到錢，9月30號我碰到日本軟銀的CEO孫正義，大家談的很好，當時我們就拍板，融了2000萬美金．我只跟他解釋了6分鐘他就聽懂了什么是阿里巴巴．

我們第一次見媒體是99年的8月份，美國商業(yè)周刊雜志不知通過什么途徑，找到了阿里巴巴．他們要去采訪，我們是拒絕采訪，后來他們通過外交部，再通過浙江省外辦，一定要讓我們接受采訪．我們當時沒有電話也沒有傳真，只有一個在美國的E—mail地址，我們不想告訴別人我們是中國公司，那樣在全球化拓展過程中，大家會認定你是三流企業(yè)．

把他們帶到居民區(qū)，他們很懷疑．門一打開，20、30個人，在四居室的房間里面，干什么都 有．他們感覺阿里巴巴這時候有2萬會員了，名氣很大的，應該是很大的公司．最后我們拒絕發(fā)表 這個文章．

99年之前，阿里巴巴就是這樣．到99年香港阿里巴巴成立的時候，有一個中東土耳其的記者說，馬先生，阿里巴巴應該屬于土耳其的，怎么跑到中國來了？這句話，至少有20幾個國家說過，阿里巴巴屬于我們的．怎么屬于中國呢？我們當時把總部定在香港．因為我們想這是中國人創(chuàng)辦的公司，我們希望辦一個中國人創(chuàng)辦的公司，讓全世界驕傲的公司．香港是特別國際化的，我們在美國設了研究基地，在倫敦設的分公司，然后在杭州建立我們中國的基地．

99年、2000年阿里巴巴戰(zhàn)略很明確，迅速進入全球化，成為全球電子商務市場．我們要打開國際電子商務市場，培育中國國內(nèi)電子商務市場．我們的口號是避免國內(nèi)甲A聯(lián)賽，直接進入世界杯．這幾年很多人認為，阿里巴巴在國外的名氣比在國內(nèi)大，這跟我們99年、2000年、2001年全面的戰(zhàn)略有關的，我們迅速的打入海外．現(xiàn)在很多企業(yè)說，我們很快進入全球化了，但是全球化絕對不意味著請外國打工仔或者你在海外建一個廠就是全球化．我們在全球化的戰(zhàn)略上做過很多事．

我第一次在德國作演講時阿里巴巴的會員有4萬多，在德國，1000人的會場里面只有3個聽眾． 第二次再去德國，里面坐得滿滿的．還有從英國飛過來的會員，一起進行交流．

我們怕國外企業(yè)，他們同樣怕我們

中國進入WTO，國內(nèi)所有的企業(yè)幾乎都在問這個問題，我們該怎么辦？國外企業(yè)管理比我們好，錢比我們多，怎么能打贏？去年我跑了20多個國家，參加了50場研討會，所有的研討會都談到這個問題．我們怕國外企業(yè)，他們同樣怕我們．去年我參加的研討會，題目竟然是“中國是威脅 ”．

我第一次到倫敦，我的公關經(jīng)理告訴我們，下午6：15分，BBC電視臺要采訪，他是錄播，不是直播的．請你準備一下這五個題目，我從來不準備．我說沒關系我不看，下午三點BBC又發(fā)一個傳真，請馬先生一定要仔細的看．6點進了BBC，還是拿出那5個題目，一定要我仔細準備，那我就準備一下．等到了上演播臺，主持人說現(xiàn)在是BBC總部全球直播．有3億人看哪！把鏡頭切過來問我問題，跟我準備的那5個問題一點兒關系沒有．他問：你是中國的公司，你在英國創(chuàng)公司，你會成功嗎？你想當百萬富翁嗎？你認為你可以當百萬富翁嗎？你當?shù)昧税偃f富翁嗎？一下就把我問蒙了．我當時很緊張，但臉上還是微笑的跟他講．結束之后我說，我們會證明我們會活下去，而且活得還很不錯．后來BBC又對我采訪了幾次，其中有一次他們是派了報道組到國內(nèi)，一個是采訪當時的上海市市長徐匡迪，另一個是采訪我，是BBC最熱門的節(jié)目，叫“熱點談話”，節(jié)目播出有25分鐘．

在互聯(lián)網(wǎng)最艱難的時候，阿里巴巴回到中國，把總部從上海撤回了杭州，實實在在的做事，放棄國內(nèi)其他的市場，非常非常艱難．至今為止阿里巴巴第一次裁員，我跟會員很鄭重的說，在 2000年，把一些美國的工程師滅了，如果我們晚半年，可能公司也沒了．不是我們聰明，而是沒有辦法．我們在中國實施“回到中國”策略的時候，我們對外沒有說．我們一直說我們阿里巴巴一直開拓海外市場，結果有一些競爭對手跟我們?nèi)ゴ蚝Ｍ馐袌?，去了就關門了，沒能回來．

是什么讓阿里巴巴活下來？是什么讓阿里巴巴走到現(xiàn)在？我們把回來做的第一件大事比作毛澤 東經(jīng)過長征，來到了延安．一是要做延安整風運動，第二是建立抗日軍政大學，第三是南泥灣開荒 ．

整風是因為變化

我們整風是因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了巨大的變化．每一個人對互聯(lián)網(wǎng)的看法不一樣，對阿里巴巴的看法不一樣．如果說有50個傻瓜為你工作的時候，是一件很開心的事情．困難的是每個人都認為自己聰明，當時阿里巴巴在美國有很多的知名企業(yè)管理者到我們公司做副總裁，各有已見，50個人方向不一致肯定會不行的．所以當年覺得，這是最大的痛．簡直那時候像動物園一樣，有些人特別能說，有些人不愛講話．所以我們公司這樣，我們覺得整風運動是最重要確定阿里巴巴的共同目標 ，確定我們的價值觀．

我問在座的企業(yè)，你們企業(yè)所有的員工是不是有共同的目標？我在今年春節(jié)的時候，90％的杭州企業(yè)沒有一個告訴我們企業(yè)有一個共同的目標．公司所有的員工是不是跟你一樣，阿里巴巴的目標在99年我們提出，“要做80年的企業(yè)，要成為世界十大網(wǎng)站之一，只要是商人一定要用阿里巴巴．”這是我們的目標．全公司所有的員工，如果你不認同這個目標請你離開，如果你認為不可 能實現(xiàn)，你也離開．