馬云演講:阿里巴巴的發(fā)展戰(zhàn)略(2)

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馬云演講:阿里巴巴的發(fā)展戰(zhàn)略(2)

把自己口袋里的錢放在桌子上

1999年2月21號(hào),在杭州我們開(kāi)了一個(gè)非常重要的會(huì)議.這個(gè)會(huì)議到今天還影響阿里巴巴.當(dāng)時(shí)18個(gè)創(chuàng)業(yè)人參加這個(gè)會(huì).我們提出 “東方的智慧,西方的運(yùn)作,全世界的大市場(chǎng)”的目標(biāo),我們要?jiǎng)?chuàng)建中國(guó)人感到驕傲的公司,能夠持續(xù)80年發(fā)展的公司,只要是商人一定要用阿里巴巴.別人不會(huì)理解,我們暫時(shí)不對(duì)別人講,我們也不見(jiàn)任何媒體.總而言之一點(diǎn),認(rèn)真踏實(shí)的創(chuàng)建一個(gè)公司.我們把自己口袋里的錢放在桌子上,湊了50萬(wàn)塊錢.到了第6個(gè)月我們就熬不過(guò)去了,風(fēng)險(xiǎn)投 資找我們時(shí),口袋已經(jīng)沒(méi)錢了.

我們沒(méi)日沒(méi)夜地干,就這樣熬過(guò)來(lái)了.到9月份我們接到了第一筆500萬(wàn)美金的投資.美國(guó)的 高盛牽頭.當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)很熱,很多人都想要錢.我們對(duì)投資人說(shuō):“我們不要錢”,他們都很認(rèn)真 的聽(tīng)我說(shuō).

第一個(gè)找我是浙江的企業(yè),他說(shuō)我們可不可以合作一下.我給你100萬(wàn),明年你給我們?cè)?110萬(wàn),我說(shuō)你比銀行還黑.9月28號(hào)拿到錢,9月30號(hào)我碰到日本軟銀的CEO孫正義,大家談的很好,當(dāng)時(shí)我們就拍板,融了2000萬(wàn)美金.我只跟他解釋了6分鐘他就聽(tīng)懂了什么是阿里巴巴.

我們第一次見(jiàn)媒體是99年的8月份,美國(guó)商業(yè)周刊雜志不知通過(guò)什么途徑,找到了阿里巴巴.他們要去采訪,我們是拒絕采訪,后來(lái)他們通過(guò)外交部,再通過(guò)浙江省外辦,一定要讓我們接受采訪.我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有電話也沒(méi)有傳真,只有一個(gè)在美國(guó)的E—mail地址,我們不想告訴別人我們是中國(guó)公司,那樣在全球化拓展過(guò)程中,大家會(huì)認(rèn)定你是三流企業(yè).

把他們帶到居民區(qū),他們很懷疑.門一打開(kāi),20、30個(gè)人,在四居室的房間里面,干什么都 有.他們感覺(jué)阿里巴巴這時(shí)候有2萬(wàn)會(huì)員了,名氣很大的,應(yīng)該是很大的公司.最后我們拒絕發(fā)表 這個(gè)文章.

99年之前,阿里巴巴就是這樣.到99年香港阿里巴巴成立的時(shí)候,有一個(gè)中東土耳其的記者說(shuō),馬先生,阿里巴巴應(yīng)該屬于土耳其的,怎么跑到中國(guó)來(lái)了?這句話,至少有20幾個(gè)國(guó)家說(shuō)過(guò),阿里巴巴屬于我們的.怎么屬于中國(guó)呢?我們當(dāng)時(shí)把總部定在香港.因?yàn)槲覀兿脒@是中國(guó)人創(chuàng)辦的公司,我們希望辦一個(gè)中國(guó)人創(chuàng)辦的公司,讓全世界驕傲的公司.香港是特別國(guó)際化的,我們?cè)诿绹?guó)設(shè)了研究基地,在倫敦設(shè)的分公司,然后在杭州建立我們中國(guó)的基地.

99年、2000年阿里巴巴戰(zhàn)略很明確,迅速進(jìn)入全球化,成為全球電子商務(wù)市場(chǎng).我們要打開(kāi)國(guó)際電子商務(wù)市場(chǎng),培育中國(guó)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng).我們的口號(hào)是避免國(guó)內(nèi)甲A聯(lián)賽,直接進(jìn)入世界杯.這幾年很多人認(rèn)為,阿里巴巴在國(guó)外的名氣比在國(guó)內(nèi)大,這跟我們99年、2000年、2001年全面的戰(zhàn)略有關(guān)的,我們迅速的打入海外.現(xiàn)在很多企業(yè)說(shuō),我們很快進(jìn)入全球化了,但是全球化絕對(duì)不意味著請(qǐng)外國(guó)打工仔或者你在海外建一個(gè)廠就是全球化.我們?cè)谌蚧膽?zhàn)略上做過(guò)很多事.

我第一次在德國(guó)作演講時(shí)阿里巴巴的會(huì)員有4萬(wàn)多,在德國(guó),1000人的會(huì)場(chǎng)里面只有3個(gè)聽(tīng)眾. 第二次再去德國(guó),里面坐得滿滿的.還有從英國(guó)飛過(guò)來(lái)的會(huì)員,一起進(jìn)行交流.

我們怕國(guó)外企業(yè),他們同樣怕我們

中國(guó)進(jìn)入WTO,國(guó)內(nèi)所有的企業(yè)幾乎都在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,我們?cè)撛趺崔k?國(guó)外企業(yè)管理比我們好,錢比我們多,怎么能打贏?去年我跑了20多個(gè)國(guó)家,參加了50場(chǎng)研討會(huì),所有的研討會(huì)都談到這個(gè)問(wèn)題.我們怕國(guó)外企業(yè),他們同樣怕我們.去年我參加的研討會(huì),題目竟然是“中國(guó)是威脅 ”.

我第一次到倫敦,我的公關(guān)經(jīng)理告訴我們,下午6:15分,BBC電視臺(tái)要采訪,他是錄播,不是直播的.請(qǐng)你準(zhǔn)備一下這五個(gè)題目,我從來(lái)不準(zhǔn)備.我說(shuō)沒(méi)關(guān)系我不看,下午三點(diǎn)BBC又發(fā)一個(gè)傳真,請(qǐng)馬先生一定要仔細(xì)的看.6點(diǎn)進(jìn)了BBC,還是拿出那5個(gè)題目,一定要我仔細(xì)準(zhǔn)備,那我就準(zhǔn)備一下.等到了上演播臺(tái),主持人說(shuō)現(xiàn)在是BBC總部全球直播.有3億人看哪!把鏡頭切過(guò)來(lái)問(wèn)我問(wèn)題,跟我準(zhǔn)備的那5個(gè)問(wèn)題一點(diǎn)兒關(guān)系沒(méi)有.他問(wèn):你是中國(guó)的公司,你在英國(guó)創(chuàng)公司,你會(huì)成功嗎?你想當(dāng)百萬(wàn)富翁嗎?你認(rèn)為你可以當(dāng)百萬(wàn)富翁嗎?你當(dāng)?shù)昧税偃f(wàn)富翁嗎?一下就把我問(wèn)蒙了.我當(dāng)時(shí)很緊張,但臉上還是微笑的跟他講.結(jié)束之后我說(shuō),我們會(huì)證明我們會(huì)活下去,而且活得還很不錯(cuò).后來(lái)BBC又對(duì)我采訪了幾次,其中有一次他們是派了報(bào)道組到國(guó)內(nèi),一個(gè)是采訪當(dāng)時(shí)的上海市市長(zhǎng)徐匡迪,另一個(gè)是采訪我,是BBC最熱門的節(jié)目,叫“熱點(diǎn)談話”,節(jié)目播出有25分鐘.

在互聯(lián)網(wǎng)最艱難的時(shí)候,阿里巴巴回到中國(guó),把總部從上海撤回了杭州,實(shí)實(shí)在在的做事,放棄國(guó)內(nèi)其他的市場(chǎng),非常非常艱難.至今為止阿里巴巴第一次裁員,我跟會(huì)員很鄭重的說(shuō),在 2000年,把一些美國(guó)的工程師滅了,如果我們晚半年,可能公司也沒(méi)了.不是我們聰明,而是沒(méi)有辦法.我們?cè)谥袊?guó)實(shí)施“回到中國(guó)”策略的時(shí)候,我們對(duì)外沒(méi)有說(shuō).我們一直說(shuō)我們阿里巴巴一直開(kāi)拓海外市場(chǎng),結(jié)果有一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟我們?nèi)ゴ蚝M馐袌?chǎng),去了就關(guān)門了,沒(méi)能回來(lái).

是什么讓阿里巴巴活下來(lái)?是什么讓阿里巴巴走到現(xiàn)在?我們把回來(lái)做的第一件大事比作毛澤 東經(jīng)過(guò)長(zhǎng)征,來(lái)到了延安.一是要做延安整風(fēng)運(yùn)動(dòng),第二是建立抗日軍政大學(xué),第三是南泥灣開(kāi)荒 .

整風(fēng)是因?yàn)樽兓?/strong>

我們整風(fēng)是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)生了巨大的變化.每一個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的看法不一樣,對(duì)阿里巴巴的看法不一樣.如果說(shuō)有50個(gè)傻瓜為你工作的時(shí)候,是一件很開(kāi)心的事情.困難的是每個(gè)人都認(rèn)為自己聰明,當(dāng)時(shí)阿里巴巴在美國(guó)有很多的知名企業(yè)管理者到我們公司做副總裁,各有已見(jiàn),50個(gè)人方向不一致肯定會(huì)不行的.所以當(dāng)年覺(jué)得,這是最大的痛.簡(jiǎn)直那時(shí)候像動(dòng)物園一樣,有些人特別能說(shuō),有些人不愛(ài)講話.所以我們公司這樣,我們覺(jué)得整風(fēng)運(yùn)動(dòng)是最重要確定阿里巴巴的共同目標(biāo) ,確定我們的價(jià)值觀.

我問(wèn)在座的企業(yè),你們企業(yè)所有的員工是不是有共同的目標(biāo)?我在今年春節(jié)的時(shí)候,90%的杭州企業(yè)沒(méi)有一個(gè)告訴我們企業(yè)有一個(gè)共同的目標(biāo).公司所有的員工是不是跟你一樣,阿里巴巴的目標(biāo)在99年我們提出,“要做80年的企業(yè),要成為世界十大網(wǎng)站之一,只要是商人一定要用阿里巴巴.”這是我們的目標(biāo).全公司所有的員工,如果你不認(rèn)同這個(gè)目標(biāo)請(qǐng)你離開(kāi),如果你認(rèn)為不可 能實(shí)現(xiàn),你也離開(kāi).

責(zé)任編輯:潘攀校對(duì):總編室最后修改:
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