三國里面有一個故事叫做“諸葛亮揮淚斬馬謖”。馬謖這個人史書上是這么記載的，說這個人“人氣過剩，好論軍紀”，是一個非常優(yōu)秀的參謀人才，當年諸葛亮南征孟獲就是采納了馬謖的建議，“攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”16字方針，所以才有七擒孟獲。但是這個人就是一個軍事參謀，沒有實際的帶兵打仗經(jīng)驗。當年劉備在彌留之際曾經(jīng)跟諸葛亮講，說你一定要注意馬謖這個人，他給你當個參謀就行了，不要委予大任，可是后來劉備死了之后在“一出祁山”的時候諸葛亮放著魏延那匹老將沒用，而用了馬謖，結(jié)果馬謖也是街亭大敗，這才有了諸葛亮揮淚斬馬謖。

這里面諸葛亮就犯了這個錯誤，沒有根據(jù)馬謖的特長給他安排工作，沒有用他的長處，如果你繼續(xù)讓他當個參謀，恐怕就沒有揮淚斬馬謖這個事情發(fā)生了。無獨有偶，曾國藩也曾經(jīng)犯過類似的錯誤，表現(xiàn)在對這個人的使用，這個人叫做李元度。你可以給他相相面，這個人長得非常清秀，一副知識分子的模樣，確實是個書生，讀書人，文章寫得好，對聯(lián)也對得好，書法也不錯，他曾經(jīng)寫了一本書拿給曾國藩看，曾國藩說你這書寫得太好了。李元度是中國清代一個著名的文人，但是這個人也是從曾國藩一出來帶兵就跟著曾國藩，可以說是曾國藩的鐵桿粉絲，無論曾國藩是順利的時候還是困難的時候，死心塌地跟著曾國藩，但是后來曾國藩發(fā)現(xiàn)手下很多人都有官可做了，有官位了，唯獨李元度還是沒有職位，所以他就想制造點機會提拔一下李元度，于是讓李元度，讓這個書生去守徽州城，他知道李元度不擅打仗，所以一再叮囑他，你老老實實守城，千萬不要出城打仗，守著就可以了。李元度答應(yīng)的挺好，行，聽你的。等到曾國藩走了之后就不是他了，他天天讓士兵去太平軍的城下叫陣，人家不搭理他，他還把自己的城門都打開了，把軍隊都放出去了，給我去找太平軍決一死戰(zhàn)，后來曾國藩考慮到他不善打仗，又給他加派了2000援軍幫助他守城，可是李元度讓這2000援軍片刻不得休息，去找太平軍打仗去。可想而知，徽州城沒守幾天，就讓太平軍給攻破了。

曾國藩不得以只得請求皇上制裁李元度，后來曾國藩很后悔，他說我這一生所負之人甚下，我對不起的人特別少，唯獨這次很后悔。如果我能夠按照他的特長給他安排工作，就沒有這樣的事情發(fā)生了，一是毀了李元度，再一個也毀了我的事業(yè)，使我湘軍損失慘重，所以我一定要根據(jù)他的特長給他安排工作。

經(jīng)過這個事之后，再后來曾國藩在用人的時候充分做到了因材器使，用其所長。曾國藩有一個小人才庫，人數(shù)大概幾百人，他把這些人分成了八大類，有謀略人才、作戰(zhàn)人才、軍需人才、文書人才、吏治人才、文教人才、制造人才和外交人才，我需要哪方面的人我就到我的人才庫里面找去，當然我這是一部分，但是您會發(fā)現(xiàn)他這個人才庫里面這些人，基本上在中國近代都是享有盛譽的，一方面與這些人個人能力有關(guān)，另外一方面我想也與曾國藩的因材適用，用其所長有關(guān)。

剛才我說了，一個人才身上既有長處又有短處，用好了可能你就會成就一個人才，那關(guān)于人才身上的長短之處我們到底該怎么處理？我覺得其實很簡單，第一個叫做看人先看長處后看短處，先看長處天下盡是人才，先看短處天下無人才。再一個就是用人之長避人之短，盡量發(fā)揮他的長處規(guī)避他的短處，對他的短處可能帶來的危害，作為領(lǐng)導要想辦法彌補或者說在搭班子的時候最好配一個候補型的，這個叫把人才放在合適的位置上。

再一個曾國藩用人非常忌諱一點，叫“忌任人唯親”，為什么這么講呢？因為曾國藩親朋好友很多，來投奔他的親朋好友就更多，他曾經(jīng)專門給自己的弟弟寫信，叫做才能低劣的人，即使是至親密友，也不宜久留，怕的是賢者不愿意與其共事。有這么兩個例子，第一個例子叫做江慶才，這個是曾國藩舅舅的兒子，當年曾國藩進京考試，要走好幾個月的路，而且在京城還要停留那么長時間，所以需要一大筆盤纏，家里湊錢沒有湊足，他舅舅就把家里一個重要生產(chǎn)工具——牛給賣了，然后給曾國藩湊足了盤纏讓他進京去考試，所以曾國藩在做了官之后每年給自己的舅舅寄來點錢，幫助他舅舅過日子。

后來，他舅舅死了，就剩下一個獨子江慶才，江慶才就來投奔自己的表兄，曾國藩自然是十分想提攜他，但是他發(fā)現(xiàn)交給江慶才辦的幾件事情都給辦砸了，而且江慶才還總是以自己是總督的表弟自稱，對別人頤指氣使。看到這種情況曾國藩就決定，不能用你，給了他點錢，幾十兩銀子打發(fā)他回鄉(xiāng)了，你一個臭雞蛋在這毀了我一鍋湯，我不能用你，雖然你爹對我有恩，但是你沒有本領(lǐng)所以我不能用你。

還有一個是曾國藩的老鄉(xiāng)，這個人姓戚，這個家伙有一年家里收成不好也是外出來找工作，來投靠曾國藩這，投靠曾國藩門下，曾國藩就跟他聊天，他發(fā)現(xiàn)這個老鄉(xiāng)雖然是農(nóng)民出身家里種地的，但是說話很有條理性，你可以看看曾國藩的識人口訣最后一句是這樣說的，“若要看條理，全在語言中”。把那么復雜的事情說得很有條理，這個人可能是有一些本事的，于是曾國藩也是把他留在了軍中成了自己的幕僚。但是有一次曾國藩在吃飯的時候就發(fā)現(xiàn)，他這個老鄉(xiāng)吃飯很仔細，飯碗里面有一個帶殼的小米粒他竟然發(fā)現(xiàn)了，把這個小米粒挑出來了，曾國藩吃過飯之后拿出20兩銀子，打發(fā)這個老鄉(xiāng)回家。這個老鄉(xiāng)不明白什么意思，說我也沒有犯錯誤怎么打發(fā)我走呢，曾國藩就講了，你到我這才來幾天，你平時在家里可能都吃不上白米飯，碰到別的農(nóng)民一吃白米飯肯定都吃了，但是你呢，連一個帶殼的小米粒都能給挑出來，我害怕將來你在我這待久了會見異思遷，所以我不能留你。那這個姓戚的一想回家真的是沒有什么可干，他一再哀求，把我留下吧，干什么都行，最后曾國藩還真是把他留下了，但是大家可能想象不到曾國藩讓他去干什么，您猜猜讓他去干什么？曾國藩讓他去種地，你不是農(nóng)民出身嗎？我軍營外面有一塊菜園子，你就幫我種菜吧，那從這件事情之后每天這個姓戚的帶著兩個老農(nóng)民一塊種菜，把菜種得非常好，曾國藩觀察了很長時間發(fā)現(xiàn)他能長年如此，最后才決定重新起用他，這是曾國藩的用人。