"從賽馬中識別好馬"被認(rèn)為是聯(lián)想集團(tuán)培養(yǎng)人才的獨(dú)特經(jīng)驗。所謂"從賽馬中識別好馬"，也就是讓人才去做事，在做事中識別人才、培養(yǎng)人才。早在上個世紀(jì)90年代初，聯(lián)想在意識到人員年齡結(jié)構(gòu)存在斷層的潛在危險之后，就開始下力氣培養(yǎng)年輕人，把年輕人推到前臺。當(dāng)時公司的元老中對于重用年輕人也有不同意見，畢竟年輕人經(jīng)驗不足，自律能力讓人擔(dān)心，又沒有出色的業(yè)績，所以在任用時不能不有所顧慮。但是在柳傳志的堅持下，一批年輕人逐漸被委以重任。特別是楊元慶，在聯(lián)想微機(jī)事業(yè)處于低潮時，柳傳志毅然決定讓楊元慶主管微機(jī)事業(yè)部，將挽救市場如此重大的擔(dān)子交給一個年輕人，連柳傳志后來也承認(rèn)這是一次賭博。楊元慶沒有辜負(fù)柳傳志的期望，柳傳志"賭"贏了，楊元慶也成長起來了。楊元慶的成功改變了元老對年輕人的看法，從那以后，幾乎每年都有數(shù)十名年輕人得到提拔，而且一些年輕人被任命為許多部門的主任經(jīng)理。

柳傳志經(jīng)常把具有可塑性的人才集中到總裁辦，和他們一起討論需要決策的項目，在"把嘴皮磨熱"的過程中，除了培養(yǎng)年輕人思考問題、做出決策的能力，還訓(xùn)練了他們相互間的協(xié)作，使他們在價值觀上逐漸接近融合。柳傳志常常將自己的親身經(jīng)歷講述給年輕人聽，他傳授的不僅是管理企業(yè)的經(jīng)驗，還有他的人生經(jīng)驗。他告訴年輕人，無論是做人還是搞管理，既要堅持原則，又要善于妥協(xié)。堅持原則才能有正氣，善于妥協(xié)才能保證團(tuán)結(jié)。妥協(xié)準(zhǔn)確地說是容納別人，委屈自已。一個要做一番事業(yè)的人必須有這樣一種境界。之所以強(qiáng)調(diào)妥協(xié)，是因為一個人即使才華橫溢，如果不會妥協(xié)，不能與他人進(jìn)行合作，就不可能具有搭建班子、協(xié)調(diào)作戰(zhàn)的能力，而如果不能組建一個團(tuán)結(jié)、堅強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子，就不可能有企業(yè)的發(fā)展，甚至其個人的發(fā)展也會受到限制。柳傳志讓楊元慶學(xué)會妥協(xié)，已經(jīng)在聯(lián)想和聯(lián)想外的業(yè)界廣為流傳，并且被作為經(jīng)典事例寫進(jìn)了培訓(xùn)書籍。

作為"伯樂"，既要會識別人才、使用人才，又要會激勵人才。聯(lián)想對人才的激勵主要是事業(yè)、理想和目標(biāo)，物質(zhì)的激勵當(dāng)然很重要，但是如果過度使用，就有可能變?yōu)轼f片。對年輕人來說，承認(rèn)他們的能力，肯定他們的業(yè)績，讓他們?nèi)オ?dú)自管理一個部門，以便充分發(fā)揮自己的才能，這是最有效的激勵。比如楊元慶，當(dāng)他負(fù)責(zé)聯(lián)想微機(jī)事業(yè)部的時候，柳傳志將原來分屬于若干個部門的權(quán)力，甚至包括人事和財務(wù)，都給了楊元慶可以不受任何牽制，真正獨(dú)立運(yùn)作整個事業(yè)部，而且電腦銷售超額完成的利潤部分50％上交集團(tuán)公司，另外50％由他自行處理，用于獎勵或福利。在電腦業(yè)績最好的那一年，楊元慶用這部分錢，給每一位業(yè)績突出的經(jīng)理購買了一輛轎車。這一切都讓楊元慶有一種成就感。

如果說柳傳志這個"伯樂"發(fā)現(xiàn)了楊元慶這匹"千里馬"，那么聯(lián)想第二代少帥陳紹鵬的發(fā)展，也離不開楊元慶的發(fā)現(xiàn)任用。從某種意義上說，楊元慶是陳紹鵬的"伯樂"。

陳紹鵬的經(jīng)歷和楊元慶有很多相似之處。1992年，陳紹鵬從北京輕工業(yè)學(xué)院畢業(yè)，因為成績優(yōu)異，獲得了留京資格，被分配到當(dāng)時輕工業(yè)部下屬的某單位計算機(jī)中心工作。1993年2月，陳紹鵬在《北京青年報》上看到了兩條招聘啟事，一條是一家通信公司招聘技術(shù)人員，另一條是聯(lián)想的招聘廣告，聯(lián)想廣告上有一句話："如果你想站得高、看得遠(yuǎn)，請做聯(lián)想人。"陳紹鵬當(dāng)然想站得高、看得遠(yuǎn)。他給兩家公司都寄去了簡歷，很快接到了通信公司的面試通知，但是他最希望去的是聯(lián)想。在等待兩天后，接到了聯(lián)想的面試通知，推掉了那家通信公司。在老聯(lián)想總部附近的一個食堂里，陳紹鵬和其他七十多人參加了筆試，接著參加了面試，1993年3月3日，陳紹鵬接到通知，他被錄用了。和楊元慶一樣，陳紹鵬當(dāng)初應(yīng)試的職位是技術(shù)研發(fā)人員，但卻被分配到了銷售部。楊元慶重整聯(lián)想微機(jī)事業(yè)部的時候，陳紹鵬成為楊元慶選留的112人之一，在楊元慶對留下的這一百多個銷售人員進(jìn)行"大砍大殺"，只留下18個人時，陳紹鵬又成為"18棵青松"之一。

楊元慶任命陳紹鵬為聯(lián)想西南區(qū)經(jīng)理，派他到西南地區(qū)開拓市場。陳紹鵬單槍匹馬來到了成都，而當(dāng)時以成都為中心的西南地區(qū)市場甚至不知道"聯(lián)想"的名字。陳紹鵬在當(dāng)?shù)毓陀昧艘粋€男孩，經(jīng)過一個月的籌備，在成都開出第一個聯(lián)想電腦專賣店。由于陳紹鵬表現(xiàn)突出，楊元慶又把他調(diào)到西北區(qū)。憑借著超人的毅力，陳紹鵬在毫無基礎(chǔ)的西部開發(fā)出了市場，創(chuàng)造了聯(lián)想電腦西部開發(fā)的傳奇故事。

1996年，陳紹鵬又被派去開拓華南市場。在那一年，他遇到了前所未有的挫折。當(dāng)?shù)厥袌鋈A南市場由于受香港地區(qū)的影響，普遍只認(rèn)可國際大品牌的PC，對當(dāng)時還沒有多大名氣的聯(lián)想根本不認(rèn)可。再加上在西北土生土長的陳紹鵬，到了華南語言不通，給交流帶來了很大困難。剛到華南時，陳紹鵬為了勸說廣東最大的一家代理商銷售聯(lián)想產(chǎn)品，先后登門拜訪了7次，還是沒成功。

在當(dāng)年的北戴河總結(jié)會上，楊元慶不點(diǎn)名地批評了華南區(qū)，，因為華南區(qū)的電腦銷售只增長了百分之十幾。那一次，堅強(qiáng)的陳紹鵬第一次掉淚了。但陳紹鵬很快從消沉中走了出來，他回到廣州后，改變了策略，和當(dāng)時廣州一家很大的知名電腦城合作，舉行了一次"電腦節(jié)"，使聯(lián)想的名字被人們所熟悉，開始有代理商來洽談銷售聯(lián)想電腦的業(yè)務(wù)。局勢由此發(fā)生變化。1997年聯(lián)想華南區(qū)的銷售業(yè)績比1996年同比增長585%。

陳紹鵬的成功，使他成為聯(lián)想公司的傳奇人物，就如同楊元慶一樣。從西北殺到華南的一路業(yè)績飄紅，也造就了他在聯(lián)想內(nèi)部傳奇般的提升速度。陳紹鵬被稱為聯(lián)想的實戰(zhàn)派大將，而且是干一項成一項的福將。他進(jìn)入任何一個區(qū)域，似乎都能實現(xiàn)驚人速度的業(yè)績躥升。他在擔(dān)任聯(lián)想商用臺式電腦事業(yè)部總經(jīng)理時，作為主力軍，以敏銳的商業(yè)嗅覺，抓住了機(jī)會，在打造聯(lián)想PC領(lǐng)軍之位的戰(zhàn)斗中，業(yè)績斐然。在任聯(lián)想市場系統(tǒng)副總裁時，他成功策動了聯(lián)想營銷模式和組織架構(gòu)的戰(zhàn)略變革。他擔(dān)任聯(lián)想銷售系統(tǒng)副總裁時所實驗的多種新奇銷售招術(shù)，被認(rèn)為是商業(yè)營銷的經(jīng)典案例。

2005年9月30日，陳紹鵬被任命為聯(lián)想大中國區(qū)總經(jīng)理，他第一次真正從銷售火線下來，走進(jìn)了公眾的視線。他說："在此之前，我負(fù)責(zé)整個中國區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，但我從來沒有，至少當(dāng)時沒有想過自己會坐上大中國區(qū)總裁的位置。"他上任后不久，很快就制定出了整合后的四大戰(zhàn)略：打造國際品牌、建立柔性企業(yè)、突破四大重點(diǎn)市場和充分發(fā)揮Think品牌業(yè)務(wù)。

2006年11月10日，在珠海海泉灣度假村舉行的重點(diǎn)代理商大會上，身為聯(lián)想董事局主席的楊元慶不吝言辭稱贊陳紹鵬，他對代理商們說："你們盡可以放心地和紹鵬合作，他完全值得信任。"他告訴記者："我正因為對紹鵬120%的放心，才把大中國區(qū)交給他。我也會在代理商大會上告訴我那些老伙伴，踏踏實實地和紹鵬合作。"楊元慶認(rèn)為，大中國區(qū)之所以取得這樣好的業(yè)績，說明了聯(lián)想在國際化之后并沒有失去對中國市場的專注，聯(lián)想的業(yè)務(wù)模式是成功的，但更重要的是陳紹鵬所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊能力非凡："連續(xù)將近7個季度，從來沒有掉過鏈子。在市場份額已經(jīng)超過30%的情況下，大中國區(qū)依然能夠高于行業(yè)平均增長率，是非常不容易的。"集團(tuán)近40%的收入來自陳紹鵬領(lǐng)導(dǎo)的大中國區(qū)，大中國區(qū)已成為聯(lián)想的大后方。楊元慶對陳紹鵬"120%放心"，而陳紹鵬也沒有給楊元慶丟臉，交上了一份滿意的答卷。