楊元慶

1988年，24歲的楊元慶在中國科學院的自動化研究所一邊寫作他的畢業(yè)論文，一邊構(gòu)思他的未來。他為自己確定的人生目標是，到美國去拿一個博士學位，然后到鼎鼎大名的硅谷找一份工作。他的好多同學都在美國的硅谷扎下了根，這讓他非常羨慕。"80年代末期，一個名牌大學的理工生如果選擇呆在國內(nèi)，那會被認為是沒有出息的。"楊元慶后來回憶說，"交大有三分之二的同學在國外，硅谷的同學比北京多得多；科大更不用說，還沒畢業(yè)，教室里就人去樓空。"他相信，從自動化研究所到美國硅谷的距離并不遠，也就只有幾千公里，坐飛機也就是十幾個小時。然而，當務(wù)之急是先找一份工作，一方面自己還需要實踐經(jīng)驗，還需要歷練，另一方面要掙錢吃飽肚子，留學需要資金，自己的專業(yè)特別是英語還需要加強?？偠灾?，他需要尋找一塊跳板。他首先想到了中關(guān)村，在1988年，中關(guān)村已經(jīng)被確定為高科技園區(qū)，被稱為中國的硅谷。

他首先想到的單位是聯(lián)想公司，因為他前幾天看到了這家名氣越來越響的高科技公司的招聘啟事。他根據(jù)啟事上公布的地址，找到了聯(lián)想公司的辦公樓。在二樓的一個辦公室里，主考官對他進行了面試，雖然他的口才并不很好，但他的回答還是讓主考官比較滿意，半個小時的初試之后，還有復(fù)試，當他知道自己已被錄取了時，心里很高興，但也不是那種狂喜，不僅因為當時像他這樣的高層次高科技人才還比較少，也因為他只是將聯(lián)想或者別的什么公司作為跳板，他心里想著的是另一個硅谷。后來他才知道，1988年聯(lián)想從來自全國的500個應(yīng)聘者中公開招聘了58名員工，楊元慶只是其中之一。

當然，這也是一件值得慶祝的事，畢竟距離美國的硅谷又近了一步，何況聯(lián)想公司是國內(nèi)知名的高科技公司，與自己的專業(yè)對口，自己所學有了用武之地。但當公司公布他的工作崗位時，他心里涼了一下。公司給他的工作是銷售業(yè)務(wù)員，而且是推銷別人的產(chǎn)品Sun工作站(Sun是公司的名稱,實際為Stanford University Network三個英文單詞首寫字母之縮略，中文意為"斯坦福大學網(wǎng)絡(luò)"。Sun起初由包括Scott McNealy等四名在Stanford大學和加州大學Berkeley分校的研究生創(chuàng)建，1982年2月正式注冊，先以工作站的設(shè)計制作為業(yè)務(wù)重點，6個月后開始創(chuàng)收盈利；全球雇員人數(shù)達2萬6千余人)，而使用INTEL386芯片的Sun工作站對當時人來說還很陌生，也不太實用。

多年以后，他還清晰地記得當時推銷Sun工作站的許多場景。他騎著一輛從舊車市場買來的破自行車，穿行在大街小巷，推銷他自己也才剛剛熟悉的工作站。他還記得自己的電話被客戶摔在地上的情景，他還記得在客戶門口一等數(shù)個小時的感受，當然他更記得賣出第一臺工作站時的心情。他推銷出去的第一臺工作站是給國家醫(yī)藥管理局的，當訂單最后簽下時，他的心情比較復(fù)雜，興奮之中還夾雜著幾分內(nèi)疚，興奮是因為生意終于開張了，內(nèi)疚是因為覺得似乎對不住客戶，一臺PC機對于國家醫(yī)藥管理局來說就已經(jīng)足夠用了，但自己卻千方百計讓人家相信Sun工作站是他們的惟一選擇。后來楊元慶回想說："你可以想像我當時的高興心情，但我還是認為，其實，這個客戶當時并不應(yīng)該買Sun的這種工作站，買一臺PC就能解決問題。當然我們還是力推把這臺工作站做出去。"作為補償，他盡自己的最大努力滿足用戶提出的各種服務(wù)要求。楊元慶后來坦白地承認："說起來很慚愧，當時Sun的工作站賣得并不是很成功。我們代理的這個產(chǎn)品不是一個好的產(chǎn)品。它是Sun惟一一次使用Intel386芯片的工作站。用戶使用的情況不好--要么是不適用，要么是不夠用。盡管產(chǎn)品不是我們的，但畢竟是我們代理賣出的產(chǎn)品，因此，那時賣出工作站的心情是既興奮又內(nèi)疚。"