柳傳志演講:怎樣當(dāng)一個(gè)好總裁(4)

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柳傳志演講:怎樣當(dāng)一個(gè)好總裁(4)

制定了5條路線,接下來(lái)就是實(shí)施步驟.就是把長(zhǎng)期目標(biāo)分拆成今年要定什么目標(biāo),這個(gè)季度要定什么目標(biāo),為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)要做哪些鋪墊工作.1996年聯(lián)想翻身,PC機(jī)連續(xù)4次大幅度降價(jià),遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了國(guó)外的企業(yè),搶占了市場(chǎng)份額,變成了中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo),我們選了價(jià)格作為突破口,是因?yàn)槠渌矫婧茈y超過(guò)別人.電腦最主要的成本是在幾個(gè)重要部件上——CPU、硬盤、存儲(chǔ)器.由于技術(shù)的不斷發(fā)展,這三塊每年都會(huì)大幅度降價(jià),聯(lián)想1995 年大虧,實(shí)際上也是庫(kù)存積壓的問(wèn)題.我們?cè)敿?xì)分析了影響庫(kù)存的原因,研究怎么縮短訂貨周期、生產(chǎn)周期,怎么使得銷售流暢,怎么擴(kuò)大市場(chǎng);把這些一個(gè)一個(gè)進(jìn)行演練,演練成功了就對(duì)外宣布降價(jià).戰(zhàn)術(shù)步驟是要進(jìn)行演習(xí)的.

調(diào)整更重要,很少有定的目標(biāo)一下就能達(dá)到的,一定要調(diào)整.我們?cè)谥贫☉?zhàn)略的時(shí)候,前面好像是草地、泥潭、要小心翼翼、反復(fù)琢磨、仔細(xì)觀察,然后輕手輕腳地在上面走.走實(shí)了,是黃土地了,撒腿就跑.制定的過(guò)程是非常小心的過(guò)程.動(dòng)起來(lái)要快,調(diào)整是動(dòng)起來(lái)以后的事.

聯(lián)想準(zhǔn)備從一個(gè)純粹產(chǎn)品公司進(jìn)入到一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域的公司這里面有一個(gè)比較好的設(shè)計(jì).前一段的“網(wǎng)絡(luò)熱”,使做服務(wù)的ICP .ISP的價(jià)格高得不得了,這里面有問(wèn)題,是因?yàn)樗麄儼验L(zhǎng)跑當(dāng)成了短跑.其實(shí)網(wǎng)絡(luò)公司是一個(gè)長(zhǎng)跑,能夠取得利潤(rùn)還早著呢,這是由環(huán)境決定的,短跑就是把上市、集資、融資的錢

作為比賽的結(jié)果,比誰(shuí)到股市拿錢快.作為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)性的公司.資金能不能支持是一個(gè)非常重要的因素.聯(lián)想進(jìn)入的時(shí)候想清楚了,我們做產(chǎn)品的時(shí)候有豐厚的利潤(rùn),并且用我們的服務(wù)支持我們的產(chǎn)品銷售.美國(guó)做手機(jī)是產(chǎn)品不要錢,服務(wù)要錢.我們恰恰相反,我們做ISP,做365網(wǎng)站接到中國(guó)電信不收錢,但產(chǎn)品賣得

好了.今年第一季度與去年同一季度比,營(yíng)業(yè)額增加了75%,扣除網(wǎng)站費(fèi)用之后的利潤(rùn)增長(zhǎng)了136%.

聯(lián)想的戰(zhàn)略總則是“以穩(wěn)為主,穩(wěn)中求快”.這是我的性格特點(diǎn)和我下面用的人的性格特點(diǎn)決定的,不一定其他公司也這樣辦.大膽創(chuàng)新完全是可以的,我是想辦長(zhǎng)期性的公司,一次冒險(xiǎn)能過(guò),以后還能過(guò)嗎?一開始我是很冒險(xiǎn)的,后來(lái)變成了這樣一個(gè)風(fēng)格,不一定是好的風(fēng)格,但我們是這樣做的.

三、帶隊(duì)伍

帶隊(duì)伍要做好3件事:一是如何充分調(diào)動(dòng)員工的積極性;二是如何提高員工能力;三是如何使機(jī)器有序、協(xié)調(diào)、效率高,這些就是組織,架構(gòu)和規(guī)章制度要解決的事.

說(shuō)到做到,要從規(guī)章制度上體現(xiàn)出來(lái).聯(lián)想以前有一個(gè)天條,就是不許謀取額外利益,為此我們進(jìn)行了堅(jiān)決斗爭(zhēng),使得公司保持了一個(gè)良好的風(fēng)氣.從1990年到現(xiàn)在共有5個(gè)年輕人被送到了檢察院.幾萬(wàn)塊錢算什么?但在聯(lián)想就是不行,發(fā)現(xiàn)了就要往檢察院送.送去之后的第二件事就是盡力幫他減刑,因?yàn)榉梢?guī)定貪污幾萬(wàn)就是好幾年,我們也可惜.聯(lián)想還有一個(gè)小的規(guī)定,就是開會(huì)遲到要罰站.你遲到了,就站一分鐘,所有人把會(huì)停下來(lái),像默哀一樣,非常難受.不管什么原因,請(qǐng)假除外.難度在于怎么把這個(gè)規(guī)定保持了這么多年.這是1989年制定的,頭一次罰站的是我的一個(gè)老上級(jí),但還是讓他站了一分鐘.我自己也被罰了3次,才3次,是很了不起了,我參加了那么多會(huì)議,天災(zāi)人禍的事情很多.

激勵(lì)方面的核心是把員工的發(fā)展方向和追求與企業(yè)的目標(biāo)融合在一起,這是我們最高的愿望.如果大家沒(méi)有一個(gè)共同的利益,每個(gè)人都以已為本,就不成一個(gè)企業(yè)了.這一點(diǎn)我們叫入模子,不管是什么樣的人進(jìn)入到聯(lián)想,都要熔化在這個(gè)模子里.你可以改造這個(gè)模子,比如說(shuō)我們有些地方做得不好,大家提了以后

我們可以修改,但進(jìn)來(lái)之后就要按這個(gè)做.

最后就是領(lǐng)軍人物和骨干隊(duì)伍的培養(yǎng),這是最重要的.第一把手有點(diǎn)像阿拉伯?dāng)?shù)字的“1”,后面跟一個(gè)0就是10,跟兩個(gè)0就是 100,三個(gè)0就是1000.這些“0”雖然也很重要,但沒(méi)有前面的“1”就什么都沒(méi)有.我們對(duì)領(lǐng)軍人物有“德”“才”兩點(diǎn)要求.“德”就是要把企業(yè)的利益放在最高地位;“才”就是一定

是個(gè)學(xué)習(xí)型的人.要善于總結(jié),善于學(xué)習(xí),善于把理論的東西拿去實(shí)踐,善于把實(shí)踐加以總結(jié).企業(yè)里有的人工作積極性很高,但卻沒(méi)法重用,因?yàn)樗偸前炎约鹤龅陌朔质驴闯墒?,把別人做的八分事看成六分,這也是不善于總結(jié).企業(yè)要不停地開各種研討會(huì),辦各種各樣的沙龍,讓大家總結(jié)出規(guī)律性的東西,這一點(diǎn)極其重要.聯(lián)想經(jīng)常開這種研討會(huì),定下一個(gè)主講人,而后小組討論,每個(gè)小組都要派人上來(lái)講對(duì)問(wèn)題的看法.

最后作一個(gè)總結(jié),做總裁首先要知道企業(yè)管理,企業(yè)外部環(huán)境總體是怎么回事,粗細(xì)都要能夠講清楚,粗了一個(gè)小時(shí),甚至5分鐘就能談出來(lái),細(xì)了能談一天,能寫一本書.第二點(diǎn)是你自己和你手下的人是什么樣的要清楚.第三點(diǎn)是要明白你想要什么樣的人做這些事,這些人夠不夠格,理想的人選是什么樣的.第四是怎么培養(yǎng)這樣的人.明白事,明白人,明白怎么把你身邊的人變成這樣的人,差不多就是個(gè)好總裁了.

責(zé)任編輯:潘攀校對(duì):總編室最后修改:
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