柳傳志演講:怎樣當一個好總裁(4)

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柳傳志演講:怎樣當一個好總裁(4)

制定了5條路線,接下來就是實施步驟.就是把長期目標分拆成今年要定什么目標,這個季度要定什么目標,為了實現(xiàn)這個目標要做哪些鋪墊工作.1996年聯(lián)想翻身,PC機連續(xù)4次大幅度降價,遠遠甩開了國外的企業(yè),搶占了市場份額,變成了中國市場價格的領(lǐng)導(dǎo),我們選了價格作為突破口,是因為其他方面很難超過別人.電腦最主要的成本是在幾個重要部件上——CPU、硬盤、存儲器.由于技術(shù)的不斷發(fā)展,這三塊每年都會大幅度降價,聯(lián)想1995 年大虧,實際上也是庫存積壓的問題.我們詳細分析了影響庫存的原因,研究怎么縮短訂貨周期、生產(chǎn)周期,怎么使得銷售流暢,怎么擴大市場;把這些一個一個進行演練,演練成功了就對外宣布降價.戰(zhàn)術(shù)步驟是要進行演習的.

調(diào)整更重要,很少有定的目標一下就能達到的,一定要調(diào)整.我們在制定戰(zhàn)略的時候,前面好像是草地、泥潭、要小心翼翼、反復(fù)琢磨、仔細觀察,然后輕手輕腳地在上面走.走實了,是黃土地了,撒腿就跑.制定的過程是非常小心的過程.動起來要快,調(diào)整是動起來以后的事.

聯(lián)想準備從一個純粹產(chǎn)品公司進入到一個產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域的公司這里面有一個比較好的設(shè)計.前一段的“網(wǎng)絡(luò)熱”,使做服務(wù)的ICP .ISP的價格高得不得了,這里面有問題,是因為他們把長跑當成了短跑.其實網(wǎng)絡(luò)公司是一個長跑,能夠取得利潤還早著呢,這是由環(huán)境決定的,短跑就是把上市、集資、融資的錢

作為比賽的結(jié)果,比誰到股市拿錢快.作為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)性的公司.資金能不能支持是一個非常重要的因素.聯(lián)想進入的時候想清楚了,我們做產(chǎn)品的時候有豐厚的利潤,并且用我們的服務(wù)支持我們的產(chǎn)品銷售.美國做手機是產(chǎn)品不要錢,服務(wù)要錢.我們恰恰相反,我們做ISP,做365網(wǎng)站接到中國電信不收錢,但產(chǎn)品賣得

好了.今年第一季度與去年同一季度比,營業(yè)額增加了75%,扣除網(wǎng)站費用之后的利潤增長了136%.

聯(lián)想的戰(zhàn)略總則是“以穩(wěn)為主,穩(wěn)中求快”.這是我的性格特點和我下面用的人的性格特點決定的,不一定其他公司也這樣辦.大膽創(chuàng)新完全是可以的,我是想辦長期性的公司,一次冒險能過,以后還能過嗎?一開始我是很冒險的,后來變成了這樣一個風格,不一定是好的風格,但我們是這樣做的.

三、帶隊伍

帶隊伍要做好3件事:一是如何充分調(diào)動員工的積極性;二是如何提高員工能力;三是如何使機器有序、協(xié)調(diào)、效率高,這些就是組織,架構(gòu)和規(guī)章制度要解決的事.

說到做到,要從規(guī)章制度上體現(xiàn)出來.聯(lián)想以前有一個天條,就是不許謀取額外利益,為此我們進行了堅決斗爭,使得公司保持了一個良好的風氣.從1990年到現(xiàn)在共有5個年輕人被送到了檢察院.幾萬塊錢算什么?但在聯(lián)想就是不行,發(fā)現(xiàn)了就要往檢察院送.送去之后的第二件事就是盡力幫他減刑,因為法律規(guī)定貪污幾萬就是好幾年,我們也可惜.聯(lián)想還有一個小的規(guī)定,就是開會遲到要罰站.你遲到了,就站一分鐘,所有人把會停下來,像默哀一樣,非常難受.不管什么原因,請假除外.難度在于怎么把這個規(guī)定保持了這么多年.這是1989年制定的,頭一次罰站的是我的一個老上級,但還是讓他站了一分鐘.我自己也被罰了3次,才3次,是很了不起了,我參加了那么多會議,天災(zāi)人禍的事情很多.

激勵方面的核心是把員工的發(fā)展方向和追求與企業(yè)的目標融合在一起,這是我們最高的愿望.如果大家沒有一個共同的利益,每個人都以已為本,就不成一個企業(yè)了.這一點我們叫入模子,不管是什么樣的人進入到聯(lián)想,都要熔化在這個模子里.你可以改造這個模子,比如說我們有些地方做得不好,大家提了以后

我們可以修改,但進來之后就要按這個做.

最后就是領(lǐng)軍人物和骨干隊伍的培養(yǎng),這是最重要的.第一把手有點像阿拉伯數(shù)字的“1”,后面跟一個0就是10,跟兩個0就是 100,三個0就是1000.這些“0”雖然也很重要,但沒有前面的“1”就什么都沒有.我們對領(lǐng)軍人物有“德”“才”兩點要求.“德”就是要把企業(yè)的利益放在最高地位;“才”就是一定

是個學習型的人.要善于總結(jié),善于學習,善于把理論的東西拿去實踐,善于把實踐加以總結(jié).企業(yè)里有的人工作積極性很高,但卻沒法重用,因為他總是把自己做的八分事看成十分,把別人做的八分事看成六分,這也是不善于總結(jié).企業(yè)要不停地開各種研討會,辦各種各樣的沙龍,讓大家總結(jié)出規(guī)律性的東西,這一點極其重要.聯(lián)想經(jīng)常開這種研討會,定下一個主講人,而后小組討論,每個小組都要派人上來講對問題的看法.

最后作一個總結(jié),做總裁首先要知道企業(yè)管理,企業(yè)外部環(huán)境總體是怎么回事,粗細都要能夠講清楚,粗了一個小時,甚至5分鐘就能談出來,細了能談一天,能寫一本書.第二點是你自己和你手下的人是什么樣的要清楚.第三點是要明白你想要什么樣的人做這些事,這些人夠不夠格,理想的人選是什么樣的.第四是怎么培養(yǎng)這樣的人.明白事,明白人,明白怎么把你身邊的人變成這樣的人,差不多就是個好總裁了.

責任編輯:潘攀校對:總編室最后修改:
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