（三）谷歌

如果說，雅虎在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展中邁出了第一步，那第二步就由另一家更加偉大的公司來完成。之所以說它是更加偉大，是因為它通過數(shù)據(jù)驅(qū)動商業(yè)模式的不斷進化，將數(shù)字廣告做到了自動化的程度。這家公司就是谷歌。

那么，它是怎么做的？實際上，谷歌只用了兩套算法，就把雅虎留下來的金礦進一步開發(fā)成真金白銀，使其商業(yè)模式實現(xiàn)自動巡航。具體來看：谷歌的第一套算法叫PageRank，就是對全世界的網(wǎng)頁進行索引，通過谷歌爬蟲抓取網(wǎng)頁信息，再根據(jù)關(guān)鍵詞的重要性進行排序，以此完成動態(tài)索引的過程。這使得用戶上網(wǎng)只要先登錄谷歌，用自然語言在搜索框中輸入關(guān)鍵詞，就可以通過這套算法快速的找到自己想要的網(wǎng)站和信息，而不再需要用小本子去記下一個個非自然語言的復(fù)雜網(wǎng)址。這樣，谷歌逐漸讓用戶記住了自己的網(wǎng)址，并使上網(wǎng)先上谷歌成為他們的習(xí)慣。那么，當(dāng)用戶把谷歌作為上網(wǎng)的第一入口時，就意味著谷歌成為了全球網(wǎng)站的頂層流量分配機制。也就是說，流量到底會不會流向你這家網(wǎng)站，并不是你網(wǎng)站自身所能左右的，而是由谷歌的這套算法來決定的。由此可見，谷歌的地位非常特殊，是上網(wǎng)流量最重要的入口——用戶先涌向谷歌，再被分流到其他網(wǎng)站，也是流量最豐沛的網(wǎng)站。

那么，谷歌是如何把這些流量變成錢的？也就是如何使商業(yè)模式實現(xiàn)盈利的？這就涉及谷歌的第二套算法。這套算法實際上是對數(shù)字廣告業(yè)的深度改造，它名為AdWords，Ad是廣告的英文縮寫，Words是關(guān)鍵詞，二者合起來被稱為關(guān)鍵詞競價排名系統(tǒng)。這是谷歌最重要的盈利轉(zhuǎn)化模式。打個比方，如果用戶在谷歌上搜索手機這一關(guān)鍵詞，那很有可能就是他想買手機。對于這類有需求的用戶，三星等手機廠商當(dāng)然會特別希望谷歌能把他們第一時間帶到自己的官網(wǎng)上來。那么，谷歌為什么會愿意把客戶帶到你的官網(wǎng)上來？三星說了，谷歌每帶來一個客戶，就支付1塊錢。就這樣，只要是搜索手機關(guān)鍵詞的用戶，谷歌都會在側(cè)邊欄向他推薦三星的官網(wǎng)，如果用戶通過谷歌跳轉(zhuǎn)到三星官網(wǎng)，那三星就要支付谷歌1塊錢?？蓡栴}是，手機廠商不止三星一家，還有小米、華為等等，它們也想讓谷歌把用戶率先帶到自己的網(wǎng)站上來。于是，小米出價2塊，華為出價5塊，這樣華為、小米在谷歌上的排名就排在三星的前面。這就形成了競價排名機制。三星見此狀況又把價格調(diào)到10塊，接著小米和華為又相繼調(diào)到15塊、20塊。由此，這種反向競價方式就開始運作起來。

廣告主若想在谷歌上投放廣告，先要注冊廣告賬號，存入一定費用，再指定一個或多個關(guān)鍵詞，并定好價格。之后，谷歌要做的就是，對同一關(guān)鍵詞出不同價格的所有廣告主，按照價格由高到低排序，依次扣錢。這就產(chǎn)生了一個非常有意思的現(xiàn)象，全世界的廣告主紛紛往谷歌上的賬號充錢，求著谷歌先扣自己的錢。因為先扣了你的錢，就說明谷歌已經(jīng)把一個真實客戶優(yōu)先帶給了你。由此可見，谷歌的收入模型是，前端有一個自動化流量來源機制，后端有一個自動化數(shù)字廣告盈利機制。這兩套機制使谷歌變成了一個自動印鈔機，其商業(yè)模式也實現(xiàn)了自動巡航。這就是傳統(tǒng)廣告業(yè)數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型的結(jié)果。