淘寶村

另一方面，這些年淘寶村發(fā)展也非?？欤@也是聚合的一個形態(tài)。據(jù)統(tǒng)計，在2009年全國差不多只有三個淘寶村，是義烏的青巖劉村、睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村，還有清河縣東高莊。到了2013年的時候就已經有20多個淘寶村了。到2014年的時候，我們發(fā)現(xiàn)全國的淘寶村達到211個，淘寶鎮(zhèn)也達到19個，分布在10個省市，在淘寶村匯聚的網(wǎng)店也有7萬家以上，帶動直接就業(yè)就有28萬個。剛才說園區(qū)是一種聚合形態(tài)，現(xiàn)在淘寶村發(fā)現(xiàn)是另外一種聚合形態(tài)，尤其是對農村、農產品的帶動起到了非常大的作用。

商盟

另外，我們發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，“商盟”這樣的一種形態(tài)，可以更好得去發(fā)展。早期很多網(wǎng)商只是聚集在阿里巴巴提供的一些社區(qū)或者論壇等等，他們自發(fā)去組建一些商盟的虛擬組織，通過商盟進行信息的交流，經驗的共享，資源的共用。但是現(xiàn)在很多商盟已經不需要借助傳統(tǒng)的社區(qū)，他可以自發(fā)地獨立于很大的電商平臺而存在，這種商盟不僅包括地域的商盟、城市的商盟，還包括行業(yè)的商盟、俱樂部、商會、協(xié)會等等。我們現(xiàn)在聽到比較多的，比如說偉雅網(wǎng)商俱樂部、廣東網(wǎng)商會、中山網(wǎng)商會，還包括蚊子會、深圳網(wǎng)商會、洛陽網(wǎng)商會等等，這樣的組織不斷出現(xiàn)，不斷發(fā)展，也能夠幫助這些企業(yè)進行更好的聚合，給他們提供資源和服務。

專業(yè)細分平臺涌現(xiàn)

如果說阿里巴巴、騰訊、百度是一些比較大規(guī)模的平臺，這些年很多細分的平臺就在不斷地出現(xiàn)。這段時間炒得比較火熱的，比如滴滴打車、快的打車、uber，他們就針對出租車、使用車的市場很快地發(fā)展起來了，聚合了很大一批出租車的司機。

還比如說蝦米音樂，它也是專門針對音樂人的平臺，給每一個喜歡音樂的人提供后臺，可以在上面上傳自己的信息，上傳自己的歌曲，自己還可以給每一首歌曲做一個定價。所以現(xiàn)在蝦米音樂人的平臺已經聚集了大量熱愛音樂的獨立音樂人，聽歌和創(chuàng)作這兩種角色合二為一，就沒有一個天然的分界。所以這個時候，蝦米音樂平臺上很多消費者和生產者角色是沒有很大的區(qū)分。

另外，原來如果一個音樂人或者一個歌手想要出自己的唱片，往往是要經過唱片公司、經過經紀公司等等很多層面，他才能夠讓自己的產品真正和消費者去見面?，F(xiàn)在通過這樣一個平臺，音樂人可以很快找到喜歡自己作品的消費者，進行很好地聚合。通過這樣的平臺，很多音樂人從一個默默無名的小角色，變成了網(wǎng)上很有名的明星。

同時蝦米音樂也專門建設了錄音室，給這些音樂人提供一個專業(yè)的平臺，在他需要的時候刻錄唱片。他們還搞了一個“尋光計劃”，比較好的歌手，他會幫你制作唱片。這樣的話，一方面本身這些歌手在前端已經有了消費者，已經有了喜愛他的粉絲；另一方面可以給他提供自己所不能的相關支持。所以一方面能保證銷量，一方面又能尋找到相關的契合點。

我個人感覺，音樂或者說娛樂市場敏感度是比較強的，這個市場成型了之后，后續(xù)其他的很多細分的平臺也會不斷涌現(xiàn)出來。最近我看到的，包括很多健身平臺、買菜平臺、汽車平臺、教育平臺、婚戀平臺、婚紗攝影平臺，這些細分的平臺都聚集了相關的提供者，我們傳統(tǒng)的賣方的角色，也能匯集很多買方的角色。所以，細分的平臺也是一種新的聚合形態(tài)。

剛才說了是一個大企業(yè)的裂變，還有小企業(yè)的一種聚合形態(tài)。另外我們發(fā)現(xiàn)，其實在這個大的平臺上面也有很多中型或者中小型的平臺，它是通過一個點打入之后，不斷擴展發(fā)散，形成一個新的平臺。在這個新的平臺上，又有很多的個人，很多小的前端，可以在這個平臺上發(fā)展。這就形成一個大平臺套小平臺的發(fā)展。

韓都衣舍的崛起和演變

韓都衣舍在淘寶平臺好幾年都處于女裝銷量第一。一方面它跟著大平臺的政策在不斷調整，比如說淘寶這段時間需要往某一個方向去發(fā)展，他肯定會及時調整，及時適應這個環(huán)境的變化；另一方面它的組織模式也是蠻有意思，他們很早就把小組制引入到企業(yè)管理里面來，整個公司現(xiàn)在有300多個小組，每個小組就是由三個人組成的，這三個人一個是設計師，一個是訂單維護，一個是頁面制作，三個人形成一個產品小組。這個產品小組就是韓都衣舍的一個核心，而這個核心里面的領頭羊就是設計師，設計師可以設計這個服裝的款式，也可以進行一些采風，或者從其他渠道引入比較好的服裝樣式，他是決定這個小組的核心。另外，訂單維護和頁面制作，分別對應不同的功能，然后去支持它，形成這樣一個小組。

韓都衣舍每款產品的設計、生產、銷售，都是以產品小組為核心，包括企劃、攝影、生產銷售，相關業(yè)務環(huán)節(jié)，都會配合這300個產品小組。產品小組的管控，也是采取這種新陳代謝末位解散和自由組合的形式。如果說前一年這個產品小組在這300個里面的產品迭代銷量的情況并不是很好，那就要解散，然后重新去找到一種新的自由組合方式，找到更好的交叉點或者更好的激發(fā)點。這樣的話他們這個產品小組就有很強的活力和很強的沖勁，它成了韓都衣舍現(xiàn)在創(chuàng)新的發(fā)動機。

韓都衣舍為什么能夠成功呢？因為他每年要上2至3萬款新款，從一個網(wǎng)店角度來講，這肯定是很多人難以想象的，每年上2至3萬個新款，基本上每一天都要上100個新款，它每年要注冊500多個商標，就是因為有了這樣一個小組，實現(xiàn)權責利相對統(tǒng)一。另外，他們也給公司培養(yǎng)大批具有經營思維的產品開發(fā)和運營人員，也提供了公司很好的儲備人才。所以我們看到，去年韓都衣舍成立了16個自品牌，之前它可能只是針對韓式甜美女裝風格，但是現(xiàn)在它針對老年人、針對少年人、針對男性、針對不同的風格，全部都有了一種新的品牌，因為他們發(fā)現(xiàn)有這樣一個契機。

除了剛才提到三人小組以外，他們在后臺也是真正提供這樣一個平臺級的支持，他們有企劃部、視覺部和市場部，提供三人小組很好的支持。在企劃、視覺、市場下面，還有IT部、供應鏈、物流、客服等等一些比較基礎的服務，這樣的話都是集團化的管控。在最下面還有人力資源、行政，還有財政相關業(yè)務保障的部門。

下面這些部門就是承建得越來越好，數(shù)據(jù)運營也越來越豐富，也可以更好地去指導這個小組的發(fā)展。比如說有兩個小組都提出了要針對某一款牛仔褲上新，而且樣式都一樣，這樣的話他們后面企劃部門就根據(jù)歷年的數(shù)據(jù)，每個季度的數(shù)據(jù)迭代，去進行分析，分別對每個小組進行指導或者說是幫助，希望他們怎么樣能夠精細化地運營、管理，數(shù)據(jù)化地運營，幫助選款、定款。就是因為這樣一種很快速、很敏捷的形式，保證了韓都衣舍服裝庫存基本上當季的售罄率能達到95%。我們知道庫存是服裝企業(yè)是最重要的一個問題，因為制造的服裝和最終銷售的服裝往往有很大的差別，所以大量的企業(yè)就被服裝的庫存給拖垮了。韓都衣舍就是因為前端這樣一種敏捷的組織形式，以及后臺基于大數(shù)據(jù)運維支持的部門的結合，能夠保證它有2至3萬新款不斷出現(xiàn)，不斷試錯，能夠保證業(yè)務發(fā)展得非常好。

二、新理論

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的商業(yè)組織發(fā)展趨勢

剛才說到了有大企業(yè)的裂變、小企業(yè)的劇變，還有中型企業(yè)平臺不斷發(fā)展和新的裂變的形式，我們從理論上面去思考一下，究竟互聯(lián)網(wǎng)到來之后，企業(yè)的組織形態(tài)有了怎樣的變化。我們大概分類就發(fā)現(xiàn)，從特征上來講，企業(yè)變得更加組建化，它是一個一個組建，能夠很快拼接在一起。就像我們手機上裝的APP，你可以隨時下一個APP，也可以隨時把它刪掉。它是一個一個組建的形式，去組合的。組建也表現(xiàn)出來一些特征，包括小型化、個人化、機器化的特征，因為隨著當前人工智能、工業(yè)機器的發(fā)展，可能很多企業(yè)機器人變得越來越多，而人在其中的作用越來越少。

第二個特征，企業(yè)的邊界產生了很大的變化。企業(yè)的邊界第一個實現(xiàn)了產和銷的合一，第二個實現(xiàn)了網(wǎng)狀的交融。以前我們認為企業(yè)是有一個比較高的壁壘，外面的企業(yè)很難進去，里面的資源也很難很好地和外面融通，但是現(xiàn)在里面和外面形成一個網(wǎng)狀的交融，所以邊界也變得更加模糊化和柔性化，剛才說的是組建和邊界。

第三個特征，從動態(tài)表現(xiàn)來看，時間的維度、便捷的維度，在企業(yè)的組織里面也是變得越來越重要，這時候企業(yè)就表現(xiàn)出來一種快閃化、自由化和流動化的特征。不像以往一些企業(yè)，基業(yè)常青，一個企業(yè)要做五年、十年、一百年?，F(xiàn)在因為有了移動互聯(lián)網(wǎng)這種形式的出現(xiàn)，能夠讓企業(yè)，比如說針對某一個特定的市場，某一個特定的領域，可以很快地加入進去，很快抓住這個商機，占得相關的市場，但是當這個市場消失的時候，他們也會很快的從這個里面離開。所以這個企業(yè)實現(xiàn)快閃化，不需要做很長時間。