讓更多川企揚帆出海

主持人：當前經濟形勢下，我省企業(yè)應該如何提升自我發(fā)展能力，以適應新一輪國內外市場競爭？

謝開華：要堅持底線思維，做好形勢預判，增強市場競爭的意識和能力。今年，我們將繼續(xù)組織“萬企出國門”活動，鼓勵市州、商協(xié)會、龍頭企業(yè)積極參與，采取參展與推介、考察與對接、設點與投資、國內與境外、現(xiàn)場洽談與跨境電商相結合等多形式，全方位、寬領域、分層次開展，推動我省更多的企業(yè)積極“走出去”拓展國際市場，增強市場競爭力，形成“萬企出國門、川貨銷世界”的局面。

主持人：具體到企業(yè)，作為民營企業(yè)國際化的先行者之一，宏華在全球市場如何布局？

鄧學軍：這次李克強總理的講話對眾多志在向海外發(fā)展的企業(yè)，特別是民營企業(yè)是一個巨大的鼓勵，宏華會繼續(xù)在拓展海外市場方面繼續(xù)努力?，F(xiàn)在，宏華80%以上產品都銷往海外，市場遍及歐洲、北美、南美、中東、中亞、東南亞、非洲等。截至目前，宏華已經成功在全球鉆機市場集中區(qū)域建立了12處分 (子)公司/辦事處。2014年，宏華進出口總額居省內民營企業(yè)首位。

主持人：從這么多年的經驗或者說一些教訓來看，您認為企業(yè)在海外市場成功立足的關鍵是什么？

鄧學軍：人無我有、人有我優(yōu)的技術。技術的排他性是成功最重要的保證。這方面我們深有體會，在俄羅斯戰(zhàn)勝冬季最低氣溫-58°的嚴寒挑戰(zhàn)，在北極圈附近塔拉坎油田無人區(qū)安全作業(yè)；針對中東客戶所處的沙漠特殊地形、針對南美洲熱帶雨林地區(qū)交通不便的情況，如果能做那些別人做不了的事情，那么你就會擁有排他性的核心競爭優(yōu)勢。

主持人：對于那些在海外打拼的企業(yè)，有什么建議？

丁任重：一個企業(yè)要走出去，要具備三個層次的條件，第一是作為企業(yè)來講，要有為國際化戰(zhàn)略設計生產的高質量的產品；第二是國家的軟實力，可提供最大的國家影響力支持；第三，在進入國要找到政策接口。

企業(yè)要走出國門，就要詳實調研走出去的時機是否合適，走出去的土壤是否適合企業(yè)成長等，道理似乎很簡單，但是這方面的教訓卻很多。水井坊開始國際化已有10多年，但是其國際化道路并不平坦。這其中的一個重要原因，我認為其走出國門的條件還不成熟。除了文化以及國情不同之外，口味也是制約白酒國際化的重要因素，歐美人對中國的白酒很難認可，白酒國際化的道路還有很長的路要走。這個例子給我們很多啟示，在國內很有市場的企業(yè)，在國外未必就有市場，海外打拼，前期的市場調研是成功的第一步。

鄧學軍：從我們企業(yè)多年的實踐來看，我認為以下幾點是特別需要注意的：熟悉當?shù)胤?，聘請當?shù)芈蓭?，以避免法律風險；企業(yè)管理要在當?shù)仄刚垖２?，實現(xiàn)管理本地化，避免文化方面帶來的水土不服；駐外高管要語言過關，加強交流，尤其要做好理念和文化的融合；盡量在國外使用一套適合當?shù)匚幕墓芾砹鞒?，不能完全照搬國內模式，也不能將國內固有的思維習慣套用在海外市場。總之，界定海外市場不能單純地按照經濟學領域的定義來劃分，也不能單純地靠產品行銷的區(qū)域、產品流通的領域和用途、市場競爭狀況、產品存量和時間標準、人文標準和地理標準來界定，相反應該更多考慮結合政治、經濟、文化和自然的因素。