（一）在理性層面，用人必須堅持“授任必求其當(dāng)”的原則?！痘茨献?middot;主術(shù)訓(xùn)》指出：“今人之才，或欲平九州，并方外，存危國，繼絕世，志在直道正邪，決煩理挐，而乃責(zé)之以閨閣之禮，奧窔之間?；蜇尚【撸~進(jìn)愉說，隨鄉(xiāng)曲之俗，卑下眾人之耳目，而乃任之以天下之權(quán)，治亂之機。是猶以斧毛、以刀抵木也，皆失其宜矣。”在管理中，要求管理者在用人上必須做到“授任必求其當(dāng)”。古人曰：“君子所審者三：一曰德不當(dāng)其位；二曰功不當(dāng)其祿；三曰能不當(dāng)其官。此三者，乃治亂之原也。”要想做到“職能相稱”，牢記不可重用7種人，即投機者、諂媚者、自命不凡者、權(quán)力欲強者、虛榮心強者、空談理論者和四平八穩(wěn)者，皆不可加以重用。

（二）在非理性層面，要求管理者必須善于根據(jù)人的興趣愛好、生理氣質(zhì)特點用人。所謂氣質(zhì)，是指人先天具有的相對穩(wěn)定的性情或氣質(zhì)。人的氣質(zhì)有四種不同類型：1.多血質(zhì)（活潑型），如《西游記》中的孫悟空；2.黏液質(zhì)（安靜型），如中國現(xiàn)代作家魯迅先生等；3.膽汁質(zhì)（興奮型）如《三國演義》中的張飛、《水滸傳》中的李逵等；4.抑郁質(zhì)（抑制型），如《紅樓夢》中的林黛玉等。

人的氣質(zhì)本身本無好壞之分，氣質(zhì)類型也無高下之分。每一種氣質(zhì)都有其積極和消極兩個方面。如膽汁質(zhì)的人可成為積極、熱情的人，也可發(fā)展成為任性、粗暴、易發(fā)脾氣的人。因此，在任職和擇業(yè)上，應(yīng)充分注意每個人的不同興趣、愛好和氣質(zhì)的特點。

“不爭之德”與“藍(lán)海戰(zhàn)略”

從本質(zhì)上，商場如戰(zhàn)場，市場經(jīng)濟是一種競爭經(jīng)濟，管理者應(yīng)有強烈的競爭意識。

（一）“不爭之德”的現(xiàn)代解讀。

所謂“不爭之德”，主要含義有二：

一是“不爭而善勝”。老子認(rèn)為“天之道，不爭而善勝。”（《老子》七十三章）圣人“以其不爭，故天下莫能與之爭。”（《老子》六十六章）競爭之妙即在“不競爭”之中。宋太祖趙匡胤選派不識字的侍衛(wèi)兵任“押伴使”、戰(zhàn)勝高談闊論的南唐高官徐鉉的故事，是一種以不辯勝雄辯、以“無聲勝有聲”的斗爭藝術(shù)。這是老子“不爭之德”的精義所在。