《迷宮》、《魔山》的成功并不偶然。北京兒藝從劇本構(gòu)思之初就確定了市場和受眾以及后產(chǎn)品開發(fā)和宣傳推廣定位，還實行了項目負責(zé)制，由監(jiān)制找制作者，制作者找導(dǎo)演、編劇、演員，充分調(diào)動人的積極性。每排演一部新劇，都要看觀眾的“臉色”，觀眾喜歡什么就生產(chǎn)什么。于是，在北京兒藝的排練場經(jīng)常會出現(xiàn)這樣一幕：一群小觀眾坐在臺下指指點點，主創(chuàng)人員則在一旁細心觀察孩子們的反應(yīng)，喜歡的段落就留下，反之則砍掉。就連孟京輝這樣的名導(dǎo)在執(zhí)導(dǎo)《魔山》時也“不恥下問”，專門到學(xué)校去傾聽孩子們的意見。

“邊廳文化”是北京兒藝演出時的一個有趣現(xiàn)象。演出前后，劇場大廳里總是擠滿孩子和家長，他們都是來購買所觀看劇目的衍生產(chǎn)品的。北京兒藝意識到，演出只是產(chǎn)業(yè)鏈上的一個環(huán)節(jié)，只有另辟蹊徑才能解決企業(yè)的發(fā)展?jié)摿栴}。為此，北京兒藝充分整合自身文化資源，打造文化產(chǎn)業(yè)鏈。《迷宮》演出時，與其相關(guān)的T恤衫、鑰匙鏈、貼畫等衍生產(chǎn)品多達12種，同時在劇場發(fā)售，創(chuàng)收63萬元。一年間，北京兒藝在兒童玩具、圖書、服裝、教育培訓(xùn)等方面的衍生產(chǎn)品總收入達100萬元。在北京兒藝眼中，兒童文化產(chǎn)業(yè)鏈除開發(fā)劇目衍生產(chǎn)品外，還包括經(jīng)營制作影視劇、動漫、游戲，開展青少年藝術(shù)培訓(xùn)，開發(fā)演出市場、票務(wù)市場等。

改制后的幾年里，北京兒藝還先后舉辦了演藝競技大賽、兒童戲劇周等大型活動，并將商業(yè)贊助和公益演出結(jié)合起來，堅持送戲到基層學(xué)校和社區(qū)，讓低收入家庭、貧困兒童都能免費觀看演出，接受藝術(shù)教育。通過全面參與各項社會活動，北京兒藝從兒童劇生產(chǎn)的一船獨大，到多元化產(chǎn)業(yè)的百舸爭流，擴大了品牌影響，使自身在市場上的生存能力逐漸強大起來。

第三步是全國連鎖，由探路人到領(lǐng)航者。原來兒藝出去演出的時候，一班人馬的費用高極了，現(xiàn)在他們實施品牌戰(zhàn)略再次飛躍，以連鎖店的形式進軍全國市場，既延續(xù)了改制后的優(yōu)秀成果，又拓展了視野，用新的市場眼光來對未來。今年“六一”北京兒藝在北京推出《寵物總動員》，兩個月以后吉林長春的小朋友們就在家門口看到了這個新劇。北京兒藝提供自有優(yōu)秀劇目的版權(quán)，和地方的媒體、劇院和演員合作共同排演劇目，以解決兒童劇難以跨地域巡演的現(xiàn)狀。為建立優(yōu)秀兒童劇創(chuàng)作的長效機制，讓品牌發(fā)揮更大的效應(yīng)，北京兒藝去年9月推出該項目，計劃3年之內(nèi)在全國10個主要城市建立控股子公司，跨地區(qū)、跨領(lǐng)域整合各方資源，最終改變舊有的兒童劇產(chǎn)銷模式。

第三，公共文化服務(wù)體系。