這是我們看到的形象魅力的一個結(jié)構(gòu)圖。人的精神內(nèi)容都在里面，在體貌上可以表現(xiàn)出來，在服飾上可以表現(xiàn)出來，在表情上可以表現(xiàn)出來，在姿態(tài)上表現(xiàn)出來，在禮節(jié)上表現(xiàn)出來，在談吐中條件出來，整體構(gòu)成了人的一種魅力。

魅力和角色定位

角色本身是戲劇的一個詞，是演員在戲劇舞臺上依照劇本的規(guī)定，所扮演的某一特別人物的專用名詞，后來被用于社會學(xué)。社會學(xué)認(rèn)為，社會是一個大舞臺，社會中的人都是他所扮演的各種角色的總和。演員的言談舉止、音容笑貌等，必須符合劇本的規(guī)定。

角色有主要兩種，一個叫先賦角色，一個自制角色。所謂先賦角色就是有血緣關(guān)系的、天生的、遺傳的這些因素規(guī)定上的角色。比如說女性，那生下來就是女孩，然后你有姐妹，將來長大了你可以當(dāng)姑、當(dāng)姨、當(dāng)母親，再往上講那就當(dāng)奶奶，再往上講就當(dāng)太奶奶。反過來男性也是一樣的，生出來是兒子，也許你有兄弟，長大了你當(dāng)叔叔，你當(dāng)父親，你當(dāng)祖父，你當(dāng)外祖父等。自制角色，就是通過個人的努力和活動而獲得的角色。跟職業(yè)有關(guān)的，比如說工人、農(nóng)民、醫(yī)生、經(jīng)營者、管理者、學(xué)者、藝術(shù)家等。

角色除了有這兩個角色以外，我們還要講角色定位，什么是定位？定位就是確定位子，角色定位就是確定自己是什么角色。定位用于很多地方，是工商管理課程市場營銷學(xué)中的一個概念，就是指商品在開始設(shè)計之前所做的市場調(diào)查和對目標(biāo)市場的一個確定。這個步驟在市場學(xué)中是很關(guān)鍵的，直接決定這個商品以后受不受到消費者的歡迎。正確的定位意味著自己在今后的營銷工作中做正確的事情，它比正確地做事更重要。所以公共行政學(xué)也用這個概念，就講領(lǐng)導(dǎo)者有形象定位的一個說法。

先賦有一個角色定位，我們在這兒講魅力，也就是說先賦角色實際上來說，就是兩大類，男性和女性。也就是說，我們強調(diào)人的魅力不能脫離性別特點，所以男人要有男子氣，女人要有女人味。這個魅力在這里體現(xiàn)出來，性別的混淆會讓人難受，所以男子氣和女人味都是在整體形象中體現(xiàn)出來的。我就跟大家看一個吧，這個摩西是古代猶太民族的一個英雄，他建立了猶太國家，頒布了法律，我們看這個摩西像，就非常有男子漢的氣概。這個就是觀音像，是一個女性的形象。男性的形象和女性的形象，是有非常大的不同。你不能給它混淆了。

自制角色的角色定位，跟你的職業(yè)有關(guān)系，是你自己努力獲得的。在自己角色的塑造上，要定位好。干什么要像什么，其實就是這個意思。軍人就要像軍人，學(xué)生就要像學(xué)生，老師就要有老師的樣子。如果這個方面角色混淆以后，就會出現(xiàn)一些問題，你的魅力也很少也很難建立起來。

我這里還有一個提醒，就是人們角色的多樣性。你要時刻會轉(zhuǎn)換，在什么樣的場合下，你是什么樣的角色。轉(zhuǎn)換合適的人，就會有很好的形象，在集體中就不會別扭。這里面包括各種各樣的，比如說人家碰到非常高興的事，你正好不高興，你就不要去了，你去了以后，也不要在那兒哭。反過來也是一樣，人家很悲痛的時候，你進去以后哈哈地在那兒樂，你說會有什么樣的形象？另外，比如說你平時西裝革履地穿慣了，在和朋友聚會的時候，人家都穿得很休閑，你一身西裝筆挺地進去了以后，人家也會感到別扭。

最后有幾句話，就是對塑造自身形象、增加魅力的建議。其實就是兩句話，要有自我認(rèn)識，要了解自己，建立自信。還要注重外形，這是最容易做到的。自我的檢查方式就是要經(jīng)常問一問自己，我現(xiàn)在是什么角色，我的體貌、服飾、姿態(tài)是否符合角色的要求。第二個是提高交流和溝通的技巧，這也是很容易做到的。自我檢查的方式，就是在公眾的場合，我的表情是否是開放式表情，我的行為是否符合禮儀規(guī)范，也是很容易做到的。第三個就是熟悉專業(yè)，這個是必須掌握的。自我檢查方式就是，我職業(yè)所要求的我都熟悉了嗎？就是要經(jīng)常學(xué)習(xí)、經(jīng)常鉆研。第四個要培養(yǎng)興趣，這是一定要有的。自我檢查方式就是說我對什么事情感興趣？我的興趣廣泛嗎？第五個就是要積累知識，這需要持之以恒的精神，要積累各種知識，使自己豐富起來。

最后我祝大家成功，今天就到這兒。謝謝！

(作者系人民大學(xué)哲學(xué)系教授,據(jù)宣講家網(wǎng)站報告錄音整理)