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言就是語言，指的是口齒要清楚，語言要清晰。書就是書寫，字要寫得工整、漂亮，便于看清楚。判就是判斷，也就是說思維要敏捷，審判要明快，不然就會誤事，就會害人。其中聲、言、書、判，聲放在第一位，也就是說形象還是要放在第一位的，是十分重要的。我國改革開放以來，對這些問題也開始重視。1999年1月1號起，處于改革開放前沿的廣東省在討論任免干部的時候，呈報上來的材料不光是個書面材料，還要有一個聲像材料。這里面就是說要觀其行、聽其聲，來看被任免人選的形象、氣質(zhì)以及口頭表達(dá)能力。

實際上我們已經(jīng)可以看到，這已經(jīng)注意到了領(lǐng)導(dǎo)者的形象。另外在生活中，形象應(yīng)該是越來越重要了。一個求職學(xué)生的成功，跟形象有非常大的關(guān)系。人們講，營銷員的衣服會說話。當(dāng)你推銷一個產(chǎn)品的時候，人家看營銷員的著裝，就能看出推銷的產(chǎn)品是什么樣。如果營銷員的衣服穿得非常邋遢，人家就會問這是賣什么呢，這個人就長成這樣，賣得能有什么好東西？如果營銷員的衣服穿得太保守，人們也會想，這個企業(yè)生產(chǎn)的東西，看這個人就能知道是什么樣，肯定都是老掉牙的東西。但是，太新潮了可能也不行，人家說這花里胡哨的，搞什么名堂？

所以，營銷員的衣服會說話就是這個意思，就是他的著裝既有潮流性，但是又要比較標(biāo)準(zhǔn)比較正統(tǒng)。這樣大家對他的產(chǎn)品就會產(chǎn)生一個比較好的印象。這里其實沒有什么不公平，我們否定以貌取人，以衣服取人，但是要知道，人們對一個人的了解，總是從外面了解的，不可能那么細(xì)致地深入了解。所以沒有機會進(jìn)一步了解的基礎(chǔ)，就只能停留在外表上。尤其是在今天，在現(xiàn)代化快節(jié)奏的社會里面，特別講究所謂的吸引感官，也就是吸引眼球，甚至提出來眼球經(jīng)濟等。所以人的第一感是非常重要的，也就是說，形象是非常重要的。我們不提倡以貌取人，但是以外形取人都是實實在在的，這是每天都在發(fā)生的事情，是我們不能輕視的。

第二個問題，我就稍微談一下什么是魅力。魅力這個詞本身有一種神秘性，它是一種神圣的天賦，或者是魔力。從詞源學(xué)上考察，它是源于希臘語，原意就是神圣的天賦。早期基督教用它來描述上帝的品行，像健全、智慧、預(yù)見力等。所以，魅力就是神圣天賦，或者是天賦特質(zhì)。漢語中的那個魅實際上是物老成精，能夠作祟、禍害人的精怪。不知道大家對這四個字熟悉不熟悉，魑魅魍魎？前面每一種都代表一種精怪。所以，魑魅魍魎合起就被人們稱為各種各樣的壞人。壞人的本事還很大，還有一種魔力那種感覺。

在歷史的發(fā)展中，這個魅字已經(jīng)逐步脫去那種神圣天賦和魔力的性質(zhì)，變成一個褒義詞。所以今天我跟大家講人的魅力就是這個意思。也就是說，它是一種令人愉快的個人影響力，也就是吸引力。這種吸引人的影響力，并不是建立在智商和遺傳的基礎(chǔ)上，也不是建立在財產(chǎn)、社會關(guān)系和社會地位的基礎(chǔ)上，而是通過個人的努力，就可以獲得的一種魅力，是可以培養(yǎng)的素質(zhì)。我們講，魅力是一種令人愉快的個人吸引力。我們還會發(fā)現(xiàn)，從一個人來講，魅力是從他個人身上發(fā)出來的，但是魅力要在什么時候體現(xiàn)呢？是要在與別人及周圍的關(guān)系中來體現(xiàn)，所以魅力實際上還是一種社會關(guān)系，也就是說，魅力影響到他周圍的人，周圍的人愿意被他吸引，愿意追隨他，愿意喜歡他，愿意信服他，這個叫魅力。魅力是在雙方的互動關(guān)系中建立的。

形象與魅力的關(guān)系就非常簡單了，我們剛才基本上已經(jīng)談到過了。魅力作為一種令人愉快的吸引力，要在關(guān)系中體現(xiàn)。它是從人的整體出發(fā)的，與形象有著直接的關(guān)系。因為魅力是通過形象來展現(xiàn)的，要不然它就是一種無影無蹤的東西。我們說一個人形象好，或者說他有魅力的時候，不光指他的外形漂亮，而且是指你被他深深地吸引，你對他有著由衷的贊美甚至迷戀。所以魅力原來的意思就是你迷戀他，你被他吸引，他說什么你都聽，他說什么你都覺得是對的，那么這就是一種魅力，從感情上你非常順服他。從這里我們就可以體會到，形象是魅力的載體。

我看我們今天來了很多部隊的同志，我覺得像看到我們?nèi)妰x仗隊，人們不由自主地會多看一眼。我們軍人進(jìn)來以后那個步子啊，整體的行為啊，你就多會看兩眼，這就是一種魅力。

形象魅力的構(gòu)成要素

我們講今天的重頭問題，就是形象魅力的構(gòu)成要素。先給大家提一個問題，你照鏡子嗎？為什么這么說呢？照鏡子是非常必要的，這是對自己形象的一種關(guān)心，是可以檢查和學(xué)習(xí)的。其實在我們國家，有一段時間我就經(jīng)歷過，是屬于不讓照鏡子的時代。“文革”的時候我是知青，在黑龍江兵團，那個時候都是年輕人，十七八歲、二十幾歲都有，這幫知青在一塊，是不能用鏡子的，誰用鏡子就是資產(chǎn)階級思想。我們都知道誰也看不見自己，你要看見自己，你就必須照鏡子。不讓你照鏡子，就說明根本不讓你關(guān)心自己的形象。我們在座年紀(jì)大的同志，可能都經(jīng)歷過這個時代。實際上我為什么給大家提這個問題，大家不要覺得奇怪，這本身就是對自己形象的關(guān)心。所以我想，我們照鏡子還是必要的。

形象魅力的構(gòu)成要素有七項。我下面就一項一項來給大家展開說一下。

第一個就是體貌。體貌作為構(gòu)成形象的外在部分，是非常重要的，直接顯現(xiàn)在構(gòu)成人的一個最基本的東西。體貌就包括了你的容貌、膚色、體形、體位等。在所有構(gòu)成形象的要素當(dāng)中，體貌是天生的，是爹媽給的，是人不能自己選擇的一個部分。當(dāng)然現(xiàn)在也很容易改變，尤其是科學(xué)發(fā)展了，美容發(fā)展了，一個人只要舍得把自己割上幾刀的話，那么就完全可以展出一個公眾認(rèn)為非常漂亮的那種形象。但是那個太痛苦了。我們所謂說的天生麗質(zhì)，就是面貌、膚色、形狀、體位都符合人的審美標(biāo)準(zhǔn)，具體地說就是五官端正。皮膚，我們一般的標(biāo)準(zhǔn)就是要細(xì)一些，要亮一些。我們中國歷史上有四大美女，就是所謂的沉魚落雁、閉月羞花。沉魚講的是西施，西施是個浣紗女，她到河邊洗那些紗布的時候，魚見了她就跑了，魚覺得跟她一比，自己太丑了。落雁是指王昭君，昭君出塞我們都知道，她出塞匈奴的時候，騎在馬背上，天上的大雁飛過，被她所吸引，掉下來了。所以就有了落雁一說，就是被她驚艷了。閉月指的貂嬋，貂嬋在后花園對月祈禱的時候，月亮看見，哎呀這么漂亮，月亮把自己擋起來了。羞花指的是楊玉環(huán)，她在御花園里看牡丹花的時候，牡丹花都把自己的花瓣合上了，覺得跟她沒法比。這是我國流傳的對于美女的說法。