秦漢之際，群雄并起，其中以劉邦和項羽兩支力量聲勢最大。最終，布衣出身、文不能書、武不能戰(zhàn)的劉邦竟然打敗了出身將門、深諳兵法、身經(jīng)百戰(zhàn)的項羽。劉邦在總結(jié)戰(zhàn)勝項羽的經(jīng)驗時說：“能夠在運籌帷幄之中，決勝于千里之外，我不如張良；能夠鎮(zhèn)守后方，安撫百姓，提供軍餉，使糧食源源不斷供給到前線，我不如蕭何；能夠帶領(lǐng)百萬大軍，戰(zhàn)必勝，攻必克，我不如韓信。這三個人，都是人中豪杰。我只要發(fā)揮他們的長處，就能奪得天下。而項羽呢？他手下僅有一位謀士范增，卻既不信任也不重用，這便是他失敗的主要原因。”

張良善于運用謀略，蕭何長于穩(wěn)固內(nèi)政，韓信擅長征戰(zhàn)沙場，這是劉邦對此三人的判斷和認(rèn)識。事實上，劉邦正是通過巧妙的用人，使他們的專長得以充分發(fā)揮，最終成就了大業(yè)。

張良運籌帷幄、決勝千里

司馬遷說張良運籌帷幄，于無形中戰(zhàn)勝敵人，靠的不是名聲和勇武，而是做易事就像做難事一樣對待，處理小事就如處理大事一樣認(rèn)真。這里，我們要說的是鮮為人知的諫阻分封、雍齒封侯的故事。

公元前204年冬天，楚軍把漢軍圍困在滎陽，項羽不斷派兵騷擾漢軍的補給線，致使劉邦漸漸不支，急忙向大臣征求良策。有個叫酈食其的謀士建議劉邦分封六國諸侯后裔，使天下歸心，若能如此，大王便能稱霸，項羽也只得乖乖地來朝拜。對這個看似高明的主意，劉邦大為贊許。

此時，張良前來拜見。劉邦正在吃飯，趕緊讓張良走上前來，把酈食其的計謀告訴了他，并問此計如何？張良聞后，大驚失色，問道：“這是誰給大王出的計策？若真如此，可就壞了您的大事了。”劉邦急問：“為什么？”張良借用劉邦吃飯的筷子，一邊比畫一邊講了起來，一連說了八個“不可”，歸納起來就是:項羽不像夏桀、商紂的后代那樣弱勢，不容易控制；周武王厚待比干、箕子，散錢發(fā)粟，賑濟(jì)貧民，刀槍入庫，馬放南山，偃武修文，這些大王您都做不到；分封之后，將士謀臣各歸其主，沒有人再跟隨您爭奪天下了；最重要的是現(xiàn)在項羽強(qiáng)大，分封之后，諸侯國必然屈服于他，怎么能向大王稱臣呢？張良的分析切中要害，鞭辟入里，使劉邦恍然大悟，大罵酈食其：“臭儒生，差一點壞了我的大事!”立即停止了分封。

關(guān)于分封的故事，在若干年后又發(fā)生了一回。只是這次，張良給了劉邦另外一個建議。

西漢建立后不久，論功行賞，劉邦首先封賞了二十多個大功臣，余下的人由于爭功，一時無法封賞。當(dāng)時，劉邦住在洛陽南宮，經(jīng)常看見一些將領(lǐng)坐在沙地上，交頭接耳，很是納悶，問張良：“這些人在議論什么？”張良回答說：“陛下不知？他們在商議謀反呀。”劉邦說：“天下剛剛安定，為什么要謀反呢？”張良說：“陛下靠著這些將領(lǐng)奪得了天下，現(xiàn)在封賞的都是蕭何、曹參這些親近的人，誅殺的都是陛下仇恨的人。這些人既怕得不到陛下的封賞，又怕因從前的過失而遭誅殺，所以就謀反。”劉邦急問：“這該如何是好？”張良問：“群臣都知道的陛下最憎恨的人是誰??？”劉邦回答說：“當(dāng)然是雍齒了，我多次想殺了他。”張良讓劉邦趕緊封賞雍齒，劉邦照辦，封雍齒為什邡侯。諸將高興地說：“雍齒尚且被封為侯，我們就不擔(dān)心了。”張良“雍齒封侯”的提議成功化解了一場潛在的危機(jī)，而劉邦能夠采納張良的建議，從諫如流也是其難能可貴的品質(zhì)之一。

蕭何鎮(zhèn)國家、扶百姓、給饋餉

西晉文學(xué)家陸機(jī)有言：“堂堂蕭公，王跡是因。綢繆睿后，無競維人。外濟(jì)六師，內(nèi)撫三秦。拔奇夷難，邁德振民。體國垂制，上穆下親。名蓋群后，是謂宗臣。”陸機(jī)對蕭何給予很高的評價。蕭何保護(hù)秦朝的典籍、經(jīng)略關(guān)中后方，為漢朝的建立奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)。

公元前206年，劉邦率軍攻入秦都咸陽，數(shù)年的征戰(zhàn)終獲勝利。咸陽的繁華街道和巍峨的宮殿深深吸引住了將士們，甚至連劉邦都沉溺于酒宴之中。唯獨蕭何進(jìn)入咸陽后，對錢財和美色視而不見，急忙調(diào)集兵士包圍秦丞相御史府，不準(zhǔn)人員和物資進(jìn)出，命人將秦朝涉及國家戶籍、地形、法令等方面的圖書檔案清點查收，分門別類，登記備案。蕭何這一舉措意義重大，此后，在楚漢戰(zhàn)爭中，劉邦之所以能夠詳細(xì)掌握各處險關(guān)要塞，各地百姓的人口數(shù)量和生活等情況，全賴蕭何收繳的這批秦朝文書檔案。所以，劉邦聞聽蕭何清查典籍之事，也頗為稱許。

此時的關(guān)中地區(qū)經(jīng)歷數(shù)場戰(zhàn)爭，早已滿目瘡痍。項羽入咸陽后又大火連燒三月，房屋傾圮，百姓四散。劉邦讓蕭何主理關(guān)中的生產(chǎn)生活，遇事可靈活處理，不必奏報。蕭何通過統(tǒng)計戶籍人口，采取一系列安撫百姓、減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)的措施，迅速恢復(fù)了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并準(zhǔn)備好了充足的糧食以備軍隊作戰(zhàn)所需。在漢軍與楚軍于滎陽（今屬河南省鄭州市）對峙的幾年間，蕭何按戶征收糧餉，并水陸兼程，把物資運送到前線，使軍糧供給從不匱乏，極大地穩(wěn)定了軍心。有幾次，漢軍與楚軍交戰(zhàn)，漢軍大敗，損兵折將，劉邦甚至想到只身逃走。危難之時，還是蕭何坐鎮(zhèn)后方，從關(guān)中征發(fā)兵士，派往前線，使劉邦得以重整旗鼓，繼續(xù)戰(zhàn)斗。與此同時，蕭何頒行新法，強(qiáng)化統(tǒng)治秩序，注重基層社會治理，令每鄉(xiāng)推舉有德行和閱歷的老者，稱為“三老”，負(fù)責(zé)教化百姓。經(jīng)過蕭何的經(jīng)營，關(guān)中成了劉邦穩(wěn)固的后方。劉邦稱帝，論功行賞時，關(guān)內(nèi)侯鄂千秋說，陛下雖然多次失去關(guān)中以東大片土地，可蕭何一直保全關(guān)中以待陛下，這是萬世不朽的功勞?。钌钜詾槿?。

韓信戰(zhàn)必勝、攻必克

蕭何曾對劉邦說：“諸將易得，至如韓信，國士無雙。大王若只在漢中稱王，則不需要重用韓信；若欲爭奪天下，則不能不重用韓信。”韓信具備卓越的將才，總能根據(jù)實際情況，進(jìn)行作戰(zhàn)部署，讓敵方作出錯誤的判斷，以智取勝，如井陘之戰(zhàn)和斷水淹敵。

公元前204年，韓信統(tǒng)兵數(shù)萬欲過太行山井陘口攻伐趙國。趙國的成安君坐擁軍隊20萬，在得知韓信等人行軍千里，糧草供應(yīng)遲緩，且軍隊僅區(qū)區(qū)幾萬后，不由得輕視起來。韓信看出對手輕敵，便大膽引兵駐扎在離井陘口30里的地方。深夜，他挑選輕騎兩千，讓他們每人手持一面漢軍的紅色戰(zhàn)旗占據(jù)高地窺探趙國軍隊，并囑咐將士說：“敵人見我軍出擊，必會率軍迎戰(zhàn)，此時趁敵營空虛之際，你們將敵營旗幟換為我軍紅旗。”韓信料定趙國軍隊本土作戰(zhàn)，占據(jù)有利地勢且糧草充盈，必會以逸待勞，遂點兵一萬，沿河列陣，擺出決一死戰(zhàn)的架勢。對方見狀，奮力出擊，韓信佯裝敗退至河邊大本營，雙方展開水戰(zhàn)。趙國軍隊久戰(zhàn)不勝，遂決定撤至軍營中，卻見營中遍插漢軍紅旗，以為漢軍已將趙王和主帥擄走，便四散潰逃。此時在趙營的兩千騎兵和韓信的一萬軍隊兩路夾擊，大破趙軍。

韓信平定齊國都城臨淄（今山東省臨淄區(qū)）后，繼續(xù)向東追擊齊王田廣，一直追到高密（今山東省高密市）城西。此前田廣曾向項羽求援，項羽派龍且為大將，率軍馳援。田廣與龍且合兵一處，與韓信對峙。戰(zhàn)前，門客對龍且說：“韓信的漢軍勞師襲遠(yuǎn)，必然死戰(zhàn)，鋒芒不可阻擋。我們則在本土作戰(zhàn)，士兵容易逃散。不如堅壁不出，讓齊王派使臣安撫淪陷的城邑，這些城邑得知齊王還在，且得到楚軍的支援，必然起義反叛。如此，漢軍得不到給養(yǎng)，就可迫使其投降。”龍且立功心切，拒絕了門客的建議，決定開戰(zhàn)。齊楚聯(lián)軍與漢軍沿濰河對陣。韓信連夜令人制作萬余個大口袋，里面裝滿了沙子，堵住了濰水上游，自己帶領(lǐng)一半士兵渡河攻擊龍且，佯裝戰(zhàn)敗，撤回陣地。龍且見狀大喜，說道：“韓信果然怯懦！”遂引兵渡河追擊韓信。韓信命人把裝滿沙子的口袋扎破，瞬間水波滔天，沖向下游。龍且的軍隊剛剛渡過一半，韓信立即率軍反擊，殺死龍且，斬獲頗多。尚未渡河的齊楚聯(lián)軍，見勢不妙，四處逃亡，齊王田廣也逃跑了。韓信向北追擊到城陽，將楚軍全部俘虜。

知人善用的啟示

從一個農(nóng)民的兒子、小小的泗水亭長，到大漢高祖，劉邦憑借知人善用實現(xiàn)了人生逆襲。

知人是善用的前提，劉邦善于發(fā)現(xiàn)各類人才的長處。劉邦麾下文武群臣之中，以張良、蕭何與韓信最為著名，劉邦對他們長處的認(rèn)知是準(zhǔn)確的。在與張良的交往中，劉邦認(rèn)定他是個不可多得的謀臣。此后，劉邦遇事多與張良謀議。劉邦和蕭何相交甚早，認(rèn)定蕭何是管理國家、保障后勤的得力干將。至于韓信，劉邦最早并沒有十分看好。韓信通過向劉邦提出克復(fù)三秦之良策，配合張良提出“暗度陳倉”之計，才使劉邦對其刮目相看，由此認(rèn)定他是個有謀略的軍事家。

善用是知人的價值體現(xiàn)，劉邦善于發(fā)揮各類人才的長處。在與項羽爭奪天下的過程中，劉邦在很多重要問題上都采納了張良的謀略。如聽從張良建議，在鴻門宴上卑辭臣服；下邑慘敗后，又采納了張良利用矛盾拉攏英布、彭越，離間項羽陣營的計謀。劉邦發(fā)揮蕭何的長處，讓他留守后方，供給前線。韓信作戰(zhàn)有勇有謀，劉邦便放手讓其帶兵作戰(zhàn)。正是發(fā)揮了他們的長處，劉邦才得以數(shù)次化險為夷，扭轉(zhuǎn)了戰(zhàn)局。在漢楚兩軍垓下決戰(zhàn)時，劉邦執(zhí)行韓信的“五軍陣”法，最終迫使霸王別姬，自刎于烏江。

知人善用是領(lǐng)導(dǎo)者必備的素質(zhì)。周恩來總理曾稱贊蕭何：“劉邦百戰(zhàn)百敗，卻屢敗屢起，靠的就是蕭何為他當(dāng)宰相，經(jīng)營關(guān)中作他的根據(jù)地，要人有人，要錢有錢，要糧有糧。項羽百戰(zhàn)百勝，卻經(jīng)不起一敗；一敗涂地，一敗就亡，原因之一是沒有蕭何這樣的宰相。”由此可知，領(lǐng)導(dǎo)知人善用的重要性。張良、蕭何、韓信雖然出身和能力各有不同，但都是難得的人才。劉邦不僅看到了這一點，而且充分發(fā)揮他們的長處。對于今天的選人用人而言，一個稱職的領(lǐng)導(dǎo)者更應(yīng)該懂得，在知人——考察人才方面，要堅持德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄?；在善?mdash;—使用人才方面，要堅持各盡所能、人盡其才。只有如此，才能充分盤活干部資源，把方方面面優(yōu)秀的人才聚集到黨和人民的事業(yè)中來。

（作者簡介：劉騰，北京聯(lián)合大學(xué)研究生）