3.做誠信茶 “寧可拉棍要飯，絕不坑蒙拐騙！”

劉祥國做茶有個簡單樸實的信念：誠信為本、仁義經(jīng)商，先做人、后做生意。幾十年來，他不僅為茶商提供足斤足兩的茶葉，還在每箱多放半斤茶葉以彌補茶葉在運輸過程中易碎的損失，為此他每年損失10多萬元。劉祥國在接受記者采訪時說，“看到一斤茶葉賣幾萬甚至十幾萬元的做法，我不敢茍同，我覺得是騙人的，不誠信，而且那樣做對整個茶葉市場發(fā)展不利。”

外商慕名到茶廠觀摩學習。圖片來源：信陽文明網(wǎng) 

2002年，山東省濟南市的一家老字號茶葉經(jīng)銷商第一次與劉祥國合作，當時也是抱著試一試的心理，劉祥國按照對方的需求及時把茶葉發(fā)了過去，年底時，濟南客商還有四件茶葉沒有銷完，劉祥國在結算時主動提出把這四件茶葉退回，清明前后，換上新茶。對方想說卻不好意思開口，可沒想到劉祥國卻這樣主動而爽快。后來，這家老字號茶商與劉祥國結下了深厚的友情，時至今日，劉祥國的“光州”信陽毛尖仍是他的主要貨源。

“寧可拉棍要飯，絕不坑蒙拐騙！”這是劉祥國的口頭禪，他認為，雖然時代在變，但顧客至上的傳統(tǒng)不能變，只有這樣才能有“回頭客”，才能出效益。商海難免浮沉起落，但劉祥國的光州茶是越來越好。去年茶葉市場不景氣，別家都出現(xiàn)了茶價降低、利潤減損的情況，劉祥國的茶反倒是銷售額有增無減，平穩(wěn)增長。

多年來，劉祥國一心撲在茶事業(yè)上，一直很辛苦很累，很少有時間照顧家庭，談及此，這個鋼鐵般的男人一度哽咽，“2000年我75歲的老母親患上了中風，臥床不起，到2001年去世，作為兒子的我很少伺候在她身旁。后來，一直跟我創(chuàng)業(yè)多年的三弟也患上重癥去世，我也很少有時間照顧他。”他說：“但我的家人卻很理解和支持我的工作，都知道只有我沒日沒夜的付出，才能做出好茶，才能對得起花錢買茶的人，我覺得所有付出也都是值得的。”