互聯(lián)網(wǎng)思維注入 中小型、區(qū)域性銀行試圖借直銷銀行“逆襲”

記者在采訪中發(fā)展，中小型、地區(qū)性銀行成為直銷銀行的“忠實擁躉”。一邊是百度、阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出的互聯(lián)網(wǎng)理財產(chǎn)品“步步緊逼”；一邊是大型國有銀行、股份制銀行固有優(yōu)勢的“強力壓迫”，加上股市火爆形成的存款“搬家”現(xiàn)象，直銷銀行讓“小銀行”看到了與之抗衡的“曙光”。

第一，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新“倒逼”銀行業(yè)改革創(chuàng)新。去年以來，以余額寶為首的“寶寶軍團”利用高收益率迅速吸納了大量原本沉淀在銀行的資金，雖然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“取代銀行”的豪言未被實現(xiàn)，但其“鯰魚效應(yīng)”對銀行業(yè)產(chǎn)生極大震動，借助互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)成為“當(dāng)務(wù)之急”。

吉林大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副教授丁肇勇認為，在直銷銀行備受關(guān)注的背后，是新型金融業(yè)態(tài)與傳統(tǒng)金融機構(gòu)的競爭與融合。“網(wǎng)絡(luò)和信息服務(wù)已開始深深影響日常生活。”丁肇勇說，“線上線下同步發(fā)展已成為許多企業(yè)的共識，傳統(tǒng)銀行、尤其是規(guī)模、渠道優(yōu)勢并不顯眼的中小型銀行必須逐漸擺脫時間、空間限制，大力推動自身網(wǎng)絡(luò)金融模式的創(chuàng)新和發(fā)展。”

第二，中小銀行試圖運用直銷銀行規(guī)避自身渠道劣勢，在更廣闊的舞臺上與大型銀行直接競爭實現(xiàn)“彎道超車”。專家認為，直銷銀行利用互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及電子自助設(shè)備，囊括客戶引入、業(yè)務(wù)辦理等各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，能形成一種可覆蓋客戶全生命周期的新型服務(wù)模式。

（圖片說明：2015年3月26日，浙江首家民營銀行開門迎客。）

“一些股份制、區(qū)域性中小銀行都在謀求自身金融業(yè)務(wù)、經(jīng)營地域的拓展。”中央財經(jīng)大學(xué)民生經(jīng)濟研究中心主任李永壯說，原先大型國有銀行全國布點、穩(wěn)扎穩(wěn)打的大范圍布局模式已經(jīng)不能適應(yīng)這些銀行的擴張，“直銷銀行把拓展方式由以物理網(wǎng)點、柜臺為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃W(wǎng)絡(luò)服務(wù)為中心，節(jié)約了大量的人工、建店成本，成為中小銀行超車的‘加速器’。”

第三，借助直銷銀行模式發(fā)揮傳統(tǒng)銀行既有優(yōu)勢。專家認為，成本較低、拓展快速、營銷簡便的直銷銀行能夠依托“現(xiàn)成”的金融網(wǎng)絡(luò)資源。王麗穎認為，在發(fā)揮銀行專業(yè)、安全等傳統(tǒng)優(yōu)勢之余，直銷銀行能夠充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，深入分析已有客戶的消費習(xí)慣。