國產品牌機器人面臨市場、價格、渠道三大困難

盡管近幾年國產機器人獲得長足發(fā)展，不過與國外品牌機器人相比，其市場依然處于起步階段。記者調研發(fā)現，目前自主品牌機器人遇到的困難主要集中在以下幾方面：

——市場認知模糊。記者走訪的多家工業(yè)機器人用戶表示，對國產機器人概念模糊，甚至不知道有哪些國產機器人可以購買。中節(jié)能太陽能科技（鎮(zhèn)江）有限公司設備管理部副部長徐利民說，公司主要使用ABB的機械手，對國產機器人認知不是很清晰，有哪幾個品牌好都不清楚，甚至不知道臨近的南京就有生產國產機器人的公司。做金屬表面處理系統(tǒng)集成的佛山利迅達機器人公司董事長霍錦添表示，也有一些國產機器人公司找過他們合作，目前僅僅處在試用階段。他認為，國產品牌機器人最欠缺的是時間積累和檢驗。

——價格優(yōu)勢不強。由于核心零部件依賴進口的總體現狀并未改變，因此導致機器人整體售價無法下降。目前減速機成本占據工業(yè)機器人成本三分之一，再加上其它核心部件，實際可控成本僅有不到10%。由于大型外資品牌具有規(guī)模優(yōu)勢，因此在采購核心零部件時享有價格優(yōu)勢，這更加對國產機器人價格帶來壓力。霍錦添表示，在同等條件下，外資品牌以可靠性、穩(wěn)定性較好而更受他們這些用戶青睞。

——銷售渠道有限。沈陽新松副總裁趙立國說，外資品牌機器人利用國產機器人空白的間隙，經過近些年的發(fā)展，已經樹立起較強的品牌口碑，培育其原有客戶的粘性。因此即使國產機器人物美價廉，也很難突破已經被占領的市場。他還透露，國產機器人企業(yè)有時還需要面對不公平的競爭環(huán)境，因為有些企業(yè)在招標采購時寧愿選用關系戶的昂貴產品，也不愿采購物美價廉的國產品牌。

（圖片：2015年漢諾威工業(yè)博覽會展出的一個機器人正在傳送汽車外殼）

盼國家政策資金扶持

受訪企業(yè)和專家表示，中國機器人產業(yè)的發(fā)展正處于關鍵的轉折點，如果政府加大扶持力度和再向前推進一步，中國的機器人產業(yè)將會躍過目前的“臨界期”，跨上一個新的臺階，進入快速發(fā)展階段。        

——扶持龍頭企業(yè)。受訪企業(yè)均表示，希望國家重點支持工業(yè)機器人產業(yè)化發(fā)展，建議行業(yè)要發(fā)展龍頭、骨干企業(yè)，打造產業(yè)集群。快速實現機器人產業(yè)的規(guī)?；a，形成同機器人巨頭直接競爭的局面。

——補貼用戶培育市場。受訪業(yè)界人士認為，目前，大型企業(yè)在運用機器人方面舍得花大投資，而中小企業(yè)則因為資金問題而顧慮較多。東莞、佛山等地已經采取“機器換人”、“機器代人”等補貼，但是國家層面未有統(tǒng)一行動。因此要激活市場，可以采取類似“家電下鄉(xiāng)”一樣的政策補貼，鼓勵用戶使用工業(yè)機器人。

——建立公共平臺。沈陽新松機器人總裁曲道奎表示，國家資金扶持要避免撒胡椒面，過去項目補貼象下雨一樣，一下地面濕了，過兩天不下了，地面又干了。建議國家把分散的項目補貼從大產業(yè)的角度，建設大的研發(fā)創(chuàng)新平臺、測試平臺、檢測平臺等公共平臺。這類似修路，一旦用好了，大家在上面跑起來了。有了平臺作為基礎，大家可以一步一個臺階往下走，提高使用率，還能避免重復建設。

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