格蘭仕集團

一個自主品牌的國際道路

以“世界工廠”著稱的格蘭仕，近些年來其自主品牌微波爐、烤箱，甚至冰箱、洗衣機等系列產(chǎn)品已經(jīng)擺上了歐美傳統(tǒng)賣場最顯眼位置，過去那些高不可攀的國際大牌并非不可戰(zhàn)勝。

“從貼牌出口到自主品牌出口，這個過程太難了。”格蘭仕集團總裁梁昭賢感嘆。中國經(jīng)濟發(fā)展到現(xiàn)在這個階段，正是中國品牌、中國創(chuàng)造走出去的良機。然而，中國品牌要獲得市場的認同和談判對手的尊重并不容易。

“在歐洲，我曾經(jīng)約一家大型零售企業(yè)高級采購總裁十多次，希望能面談品牌入場的事，得到的回答都是沒有時間。我這個全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，在他們眼中根本就沒有印象，盡管他們?nèi)蛸u場各色品牌的微波爐一半以上都是我們貼牌生產(chǎn)的。”梁昭賢回憶，最后他直接來到這家零售總部大樓前，懇請對方抽10分鐘見一面，才獲準(zhǔn)進入。而這一次難得的見面，成為改變格蘭仕的開始。這家跨國連鎖超市下了一整年的訂單，格蘭仕品牌第一次出現(xiàn)在國際零售市場。

開拓北美市場，格蘭仕也遇到過同樣的問題。為取得突破，格蘭仕就從租賃、收購當(dāng)?shù)貐^(qū)域性品牌開始，以屬地化品牌結(jié)合屬地化經(jīng)營團隊，引導(dǎo)格蘭仕品牌走進北美市場。幾輪市場競爭下來，一些看起來高高在上的國際品牌并不具有真正的競爭力，格蘭仕在北美市場牢牢扎下了根。

在梁昭賢看來，國際市場品牌經(jīng)營最關(guān)鍵的是誠信。有一次3000臺自主品牌微波爐發(fā)往歐洲，由于不可預(yù)測的中間環(huán)節(jié)，要比預(yù)定時間晚5天，歐洲的合作伙伴很不高興。格蘭仕當(dāng)機立斷，全部空運！一臺微波爐13公斤，空運費相當(dāng)于5臺微波爐的銷售價。但格蘭仕的誠信立即獲得對方的尊敬，市場隨即快速打開。目前，格蘭仕自主品牌微波爐已在全球60多個國家和地區(qū)銷售。一大批如格蘭仕一般的中國企業(yè)已經(jīng)開始了自主品牌全球化布局。