抓搶機(jī)遇獻(xiàn)青春

存款是銀行的立行之本，也是增收增效的有效途徑之一。在抓個(gè)人存款工作中，行長(zhǎng)結(jié)合縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際，提出主要是以“春天行動(dòng)”、激情仲夏、愛在金秋為主題的競(jìng)賽活動(dòng)為主，實(shí)施一季度“搶”，二季度“保”，三季度“挖”，四季度“沖”的全員營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)內(nèi)提升員工素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，對(duì)外穩(wěn)固基礎(chǔ)客戶，抓住大客戶。僅去年一季末，該行各項(xiàng)存款較年初增加萬(wàn)元，其中個(gè)人存款較年初增加萬(wàn)元。在抓對(duì)公存款工作上，堅(jiān)持增量與存量市場(chǎng)并舉，加強(qiáng)對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷力度，穩(wěn)定存量客戶，積極拓展新增優(yōu)質(zhì)客戶，爭(zhēng)取了一批深具潛力的優(yōu)質(zhì)客戶。2010年末，該行對(duì)公存款總量達(dá)到萬(wàn)元，較年初增加萬(wàn)元。

為抓好網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，他抓住支行網(wǎng)點(diǎn)裝修改造的機(jī)會(huì)，首先對(duì)個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)按照總行的統(tǒng)一模式進(jìn)行裝修，使硬轉(zhuǎn)型達(dá)標(biāo)，之后對(duì)人員重新進(jìn)行了調(diào)配，讓合適的人做適合的崗位工作。

為嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)解決存量不良貸款，嚴(yán)防新增不良貸款，他采取了一系列強(qiáng)化信貸管理的措施，嚴(yán)格權(quán)限審批、操作流程和貸后檢查工作；組織相關(guān)部門重點(diǎn)做好防止關(guān)注類貸款劣變、加快清收次級(jí)類貸款的工作，切實(shí)加快不良貸款、潛在風(fēng)險(xiǎn)貸款和亞健康貸款的清收轉(zhuǎn)化工作。2010年，支行個(gè)人貸款無(wú)不良記錄，收息率達(dá)100%。

為了使中間業(yè)務(wù)收入工作取得突破性進(jìn)展，他提出要用三年的時(shí)間，使中間業(yè)務(wù)成為支行的支柱業(yè)務(wù)之一，不斷提高中間業(yè)務(wù)收入占比，做強(qiáng)做精傳統(tǒng)中間業(yè)務(wù)，全力拓展高技術(shù)含量、高附加值等新興中間業(yè)務(wù)。在他帶領(lǐng)下，全行員工積極營(yíng)銷代理保險(xiǎn)、銷售基金和開辦理財(cái)業(yè)務(wù)，并取得了一定成效。

由于各項(xiàng)措施切實(shí)到位，各項(xiàng)存款再創(chuàng)歷史新高，去年年末余額突破10億大關(guān)，全行五個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)存款都突破億元大關(guān)，五個(gè)網(wǎng)點(diǎn)均提前6個(gè)月完成全年儲(chǔ)款。過(guò)來(lái)存款組織中的長(zhǎng)腿公存也取得了好效果，年末額達(dá)23924萬(wàn)元，比上年增加了216萬(wàn)元，完成年對(duì)款計(jì)劃的88%，存款大幅增長(zhǎng)壯大了該行資金實(shí)力。

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