抓搶機遇獻青春

存款是銀行的立行之本，也是增收增效的有效途徑之一。在抓個人存款工作中，行長結(jié)合縣域經(jīng)濟發(fā)展的實際，提出主要是以“春天行動”、激情仲夏、愛在金秋為主題的競賽活動為主，實施一季度“搶”，二季度“保”，三季度“挖”，四季度“沖”的全員營銷戰(zhàn)略。對內(nèi)提升員工素質(zhì)，提高服務質(zhì)量，對外穩(wěn)固基礎(chǔ)客戶，抓住大客戶。僅去年一季末，該行各項存款較年初增加萬元，其中個人存款較年初增加萬元。在抓對公存款工作上，堅持增量與存量市場并舉，加強對公負債業(yè)務綜合營銷力度，穩(wěn)定存量客戶，積極拓展新增優(yōu)質(zhì)客戶，爭取了一批深具潛力的優(yōu)質(zhì)客戶。2010年末，該行對公存款總量達到萬元，較年初增加萬元。

為抓好網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作，他抓住支行網(wǎng)點裝修改造的機會，首先對個營業(yè)網(wǎng)點按照總行的統(tǒng)一模式進行裝修，使硬轉(zhuǎn)型達標，之后對人員重新進行了調(diào)配，讓合適的人做適合的崗位工作。

為嚴格控制信貸風險，切實解決存量不良貸款，嚴防新增不良貸款，他采取了一系列強化信貸管理的措施，嚴格權(quán)限審批、操作流程和貸后檢查工作；組織相關(guān)部門重點做好防止關(guān)注類貸款劣變、加快清收次級類貸款的工作，切實加快不良貸款、潛在風險貸款和亞健康貸款的清收轉(zhuǎn)化工作。2010年，支行個人貸款無不良記錄，收息率達100%。

為了使中間業(yè)務收入工作取得突破性進展，他提出要用三年的時間，使中間業(yè)務成為支行的支柱業(yè)務之一，不斷提高中間業(yè)務收入占比，做強做精傳統(tǒng)中間業(yè)務，全力拓展高技術(shù)含量、高附加值等新興中間業(yè)務。在他帶領(lǐng)下，全行員工積極營銷代理保險、銷售基金和開辦理財業(yè)務，并取得了一定成效。

由于各項措施切實到位，各項存款再創(chuàng)歷史新高，去年年末余額突破10億大關(guān)，全行五個營業(yè)網(wǎng)點存款都突破億元大關(guān)，五個網(wǎng)點均提前6個月完成全年儲款。過來存款組織中的長腿公存也取得了好效果，年末額達23924萬元，比上年增加了216萬元，完成年對款計劃的88%，存款大幅增長壯大了該行資金實力。

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