求真務(wù)實寫青春

支行地處湘鄂邊陲，境內(nèi)群山聳立，峰巒起伏，是第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期賀龍、肖克、任弼時、關(guān)向應(yīng)等老一輩革命家創(chuàng)建湘鄂根據(jù)地的中心，56.4萬多土家族、苗族、回族、壯族等16個少數(shù)民族，屬典型的老少邊窮地區(qū)，被評國家定為民族貧困縣，這里交通不暢，信息閉塞，世代生息在這里的各族人們有的還過著刀耕火種的原始部落生活。

沒有什么大型省級以上龍頭產(chǎn)業(yè)，隨著國家改革開放政策的不斷深入農(nóng)村強壯勞動轉(zhuǎn)移，給索有七分旱土三分田的金穗人帶來了新的挑戰(zhàn)。

2009年10月年，僅35歲的從古丈縣支行副行長調(diào)任支行任黨委書記、副行長全面主持工作，從而拉開了該縣支行金融改革的輝煌一頁，隨著國家金融銀行向商業(yè)銀行的完善升華，面對困難不退宿，勇于站在金融改革的前沿陣地，銳意改革創(chuàng)新根據(jù)的實際出發(fā)，制定了“三農(nóng)”發(fā)展路線圖，親自編寫了《支行管理制度崗位職責匯編》涵蓋五個議事規(guī)程與決策程序，四十個管理制度、八個崗位職責與考核辦法。做到有法可依、執(zhí)行必嚴、違規(guī)必處的制度體系。組織員工認真學習中央一號文件精神，落實科學發(fā)展觀，緊抓西部開發(fā)機遇，以效益為目標市場為導(dǎo)向，客戶為中心，加強隊伍建設(shè)，業(yè)務(wù)管理，廉政建設(shè)等方面入手，建立健全雙方明目標，管理等評獎懲制，規(guī)范了工作人員的文明用語及忌語，強化服務(wù)營銷，樹立“做客戶”理念加大金融新品牌營銷力度。

俗話說，打鐵還需自身硬。一個行長如果具有一種積極學習的境界，這個領(lǐng)導(dǎo)班子和全行員工活力就較強，工作激情就較大，履職盡責能力就較高，工作質(zhì)量和效果也較佳。行長深深明白這一點，在工作之余，他隨時保持一種自覺學習、吸收營養(yǎng)的狀態(tài)，以飽滿的熱情和旺盛的求知欲望，積極采取各種行之有效的途徑，學金融理論，學金融法規(guī)，學業(yè)務(wù)知識，學管理之道，豐富和充實自己，提升經(jīng)營管理水平，改善自己的知識結(jié)構(gòu)，拓寬經(jīng)營視野，從而提升自己的履職盡責能力。

在教育培訓工作上，行長結(jié)合每個階段工作重點和工作難點，在每個季度有針對性地開展不同內(nèi)容的崗位技能練兵、比賽等活動，提高全員的應(yīng)知應(yīng)會能力，充分發(fā)揮出業(yè)務(wù)技術(shù)尖子的典型示范作用和“傳、幫、帶”作用，提升全員整體素質(zhì)和經(jīng)營管理者履職盡責的號召力。他在行內(nèi)在科股室內(nèi)實內(nèi)在在科股室內(nèi)實行競聘上崗，使一大批青年干部脫穎而出激活了干部隊伍，采取走出去請進來的辦法去為為員工補血換腦，在行內(nèi)積極開展、解放思想大討論，我為農(nóng)穗添光彩等活動，打造了支行作風過硬業(yè)務(wù)精良的金穗鐵軍。

為加快推進支行資產(chǎn)、負債、中間業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展，他和分管行長一起積極組織相關(guān)部門全力開展市場營銷，積極爭取上級行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部室的指導(dǎo)和幫助。在貸款營銷方面，實施“啞鈴型”的信貸投放戰(zhàn)略，把涉農(nóng)涉電行業(yè)作為投放重點，開展了對風力發(fā)電、乳業(yè)等大項目貸款營銷工作。2009年不良資產(chǎn)剝離后，支行貸款余額僅為萬元，人均有效資產(chǎn)不足萬元。未雨綢繆，在他到任之初，就及早謀劃，篩選優(yōu)質(zhì)法人客戶，積極與縣政府、縣發(fā)改委等政府部門保持溝通聯(lián)系，搜集招商引資大客戶的相關(guān)信息，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)符合國家產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)質(zhì)大客戶便實行強力公關(guān)。在得知企業(yè)落戶后，他立即與企業(yè)主動取得聯(lián)系，多次上門拜訪實地調(diào)研，了解了企業(yè)的相關(guān)信息。在企業(yè)提出貸款意向后，組織人員做好貸前調(diào)查，及時向上級行申報材料。在貸款營銷期間，中行和建行對該項目已審批完畢，面對多家銀行競爭的嚴峻形勢，為了抓住這個優(yōu)質(zhì)客戶，他多次上門與企業(yè)溝通做工作，在營銷期間，他多次與省市行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專業(yè)部門跑北京等地，共同營銷。有一次，他和市行分管行長在拜會分公司財務(wù)老總時，他們在賓館大廳從下午一直等候到晚11點才得以見面。該公司最初的意向是建行、中行和農(nóng)行平均分配信貸額度，這當然不是他想要的結(jié)果。精誠所至，金石為開。他憑著一個“韌”字頂住了他行的壓力，憑著一個“誠”字贏得了客戶的支持，一次又一次的拜訪、溝通，他們的誠意最終打動了客戶，同意將全部業(yè)務(wù)都拿到該行辦理。他憑著一個“韌”字頂住了他行的壓力，憑著一個“誠”字贏得了客戶的支持，最終實現(xiàn)了兩個風電的二期工程繼續(xù)和該行合作。

在大力營銷單位貸款的同時，他還把大力投放中小企業(yè)和個人貸款作為支行經(jīng)營發(fā)展和信貸客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整的一大戰(zhàn)略，要求客戶經(jīng)理秉著“抓大不放小”的原則，營銷小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，要求各客戶經(jīng)理全力加大對小企業(yè)貸款的營銷力度。在惠農(nóng)卡暨農(nóng)戶小額貸款營銷方面，他帶領(lǐng)導(dǎo)客戶部門同志深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯調(diào)查研究，并起草了《農(nóng)行農(nóng)戶小額貸款投放方案》，方案中明確客戶經(jīng)理要選擇重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點村屯優(yōu)良農(nóng)戶，做好宣傳，讓農(nóng)戶全面了解惠農(nóng)卡的功能和使用方法；對客戶經(jīng)理堅持持證上崗，支行授權(quán)，分組劃片，兩人一組入戶實地調(diào)查打分，客戶部副經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理把關(guān)，差別授信，并將貸款的發(fā)放收回情況與客戶經(jīng)理工資掛鉤考核。在非農(nóng)個貸營銷方面，他抓住棚戶區(qū)改造的有利時機，成功營銷了、、和等四個樓盤貸款。到2010年末，非農(nóng)個貸余額已達萬元，小企業(yè)貸款萬元。