求真務(wù)實(shí)寫(xiě)青春

支行地處湘鄂邊陲，境內(nèi)群山聳立，峰巒起伏，是第二次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期賀龍、肖克、任弼時(shí)、關(guān)向應(yīng)等老一輩革命家創(chuàng)建湘鄂根據(jù)地的中心，56.4萬(wàn)多土家族、苗族、回族、壯族等16個(gè)少數(shù)民族，屬典型的老少邊窮地區(qū)，被評(píng)國(guó)家定為民族貧困縣，這里交通不暢，信息閉塞，世代生息在這里的各族人們有的還過(guò)著刀耕火種的原始部落生活。

沒(méi)有什么大型省級(jí)以上龍頭產(chǎn)業(yè)，隨著國(guó)家改革開(kāi)放政策的不斷深入農(nóng)村強(qiáng)壯勞動(dòng)轉(zhuǎn)移，給索有七分旱土三分田的金穗人帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

2009年10月年，僅35歲的從古丈縣支行副行長(zhǎng)調(diào)任支行任黨委書(shū)記、副行長(zhǎng)全面主持工作，從而拉開(kāi)了該縣支行金融改革的輝煌一頁(yè)，隨著國(guó)家金融銀行向商業(yè)銀行的完善升華，面對(duì)困難不退宿，勇于站在金融改革的前沿陣地，銳意改革創(chuàng)新根據(jù)的實(shí)際出發(fā)，制定了“三農(nóng)”發(fā)展路線圖，親自編寫(xiě)了《支行管理制度崗位職責(zé)匯編》涵蓋五個(gè)議事規(guī)程與決策程序，四十個(gè)管理制度、八個(gè)崗位職責(zé)與考核辦法。做到有法可依、執(zhí)行必嚴(yán)、違規(guī)必處的制度體系。組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)中央一號(hào)文件精神，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊抓西部開(kāi)發(fā)機(jī)遇，以效益為目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向，客戶為中心，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，業(yè)務(wù)管理，廉政建設(shè)等方面入手，建立健全雙方明目標(biāo)，管理等評(píng)獎(jiǎng)懲制，規(guī)范了工作人員的文明用語(yǔ)及忌語(yǔ)，強(qiáng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立“做客戶”理念加大金融新品牌營(yíng)銷(xiāo)力度。

俗話說(shuō)，打鐵還需自身硬。一個(gè)行長(zhǎng)如果具有一種積極學(xué)習(xí)的境界，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子和全行員工活力就較強(qiáng)，工作激情就較大，履職盡責(zé)能力就較高，工作質(zhì)量和效果也較佳。行長(zhǎng)深深明白這一點(diǎn)，在工作之余，他隨時(shí)保持一種自覺(jué)學(xué)習(xí)、吸收營(yíng)養(yǎng)的狀態(tài)，以飽滿的熱情和旺盛的求知欲望，積極采取各種行之有效的途徑，學(xué)金融理論，學(xué)金融法規(guī)，學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)管理之道，豐富和充實(shí)自己，提升經(jīng)營(yíng)管理水平，改善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬經(jīng)營(yíng)視野，從而提升自己的履職盡責(zé)能力。

在教育培訓(xùn)工作上，行長(zhǎng)結(jié)合每個(gè)階段工作重點(diǎn)和工作難點(diǎn)，在每個(gè)季度有針對(duì)性地開(kāi)展不同內(nèi)容的崗位技能練兵、比賽等活動(dòng)，提高全員的應(yīng)知應(yīng)會(huì)能力，充分發(fā)揮出業(yè)務(wù)技術(shù)尖子的典型示范作用和“傳、幫、帶”作用，提升全員整體素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理者履職盡責(zé)的號(hào)召力。他在行內(nèi)在科股室內(nèi)實(shí)內(nèi)在在科股室內(nèi)實(shí)行競(jìng)聘上崗，使一大批青年干部脫穎而出激活了干部隊(duì)伍，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)的辦法去為為員工補(bǔ)血換腦，在行內(nèi)積極開(kāi)展、解放思想大討論，我為農(nóng)穗添光彩等活動(dòng)，打造了支行作風(fēng)過(guò)硬業(yè)務(wù)精良的金穗鐵軍。

為加快推進(jìn)支行資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展，他和分管行長(zhǎng)一起積極組織相關(guān)部門(mén)全力開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，積極爭(zhēng)取上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部室的指導(dǎo)和幫助。在貸款營(yíng)銷(xiāo)方面，實(shí)施“啞鈴型”的信貸投放戰(zhàn)略，把涉農(nóng)涉電行業(yè)作為投放重點(diǎn)，開(kāi)展了對(duì)風(fēng)力發(fā)電、乳業(yè)等大項(xiàng)目貸款營(yíng)銷(xiāo)工作。2009年不良資產(chǎn)剝離后，支行貸款余額僅為萬(wàn)元，人均有效資產(chǎn)不足萬(wàn)元。未雨綢繆，在他到任之初，就及早謀劃，篩選優(yōu)質(zhì)法人客戶，積極與縣政府、縣發(fā)改委等政府部門(mén)保持溝通聯(lián)系，搜集招商引資大客戶的相關(guān)信息，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的優(yōu)質(zhì)大客戶便實(shí)行強(qiáng)力公關(guān)。在得知企業(yè)落戶后，他立即與企業(yè)主動(dòng)取得聯(lián)系，多次上門(mén)拜訪實(shí)地調(diào)研，了解了企業(yè)的相關(guān)信息。在企業(yè)提出貸款意向后，組織人員做好貸前調(diào)查，及時(shí)向上級(jí)行申報(bào)材料。在貸款營(yíng)銷(xiāo)期間，中行和建行對(duì)該項(xiàng)目已審批完畢，面對(duì)多家銀行競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，為了抓住這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，他多次上門(mén)與企業(yè)溝通做工作，在營(yíng)銷(xiāo)期間，他多次與省市行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)跑北京等地，共同營(yíng)銷(xiāo)。有一次，他和市行分管行長(zhǎng)在拜會(huì)分公司財(cái)務(wù)老總時(shí)，他們?cè)谫e館大廳從下午一直等候到晚11點(diǎn)才得以見(jiàn)面。該公司最初的意向是建行、中行和農(nóng)行平均分配信貸額度，這當(dāng)然不是他想要的結(jié)果。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。他憑著一個(gè)“韌”字頂住了他行的壓力，憑著一個(gè)“誠(chéng)”字贏得了客戶的支持，一次又一次的拜訪、溝通，他們的誠(chéng)意最終打動(dòng)了客戶，同意將全部業(yè)務(wù)都拿到該行辦理。他憑著一個(gè)“韌”字頂住了他行的壓力，憑著一個(gè)“誠(chéng)”字贏得了客戶的支持，最終實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)風(fēng)電的二期工程繼續(xù)和該行合作。

在大力營(yíng)銷(xiāo)單位貸款的同時(shí)，他還把大力投放中小企業(yè)和個(gè)人貸款作為支行經(jīng)營(yíng)發(fā)展和信貸客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整的一大戰(zhàn)略，要求客戶經(jīng)理秉著“抓大不放小”的原則，營(yíng)銷(xiāo)小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，要求各客戶經(jīng)理全力加大對(duì)小企業(yè)貸款的營(yíng)銷(xiāo)力度。在惠農(nóng)卡暨農(nóng)戶小額貸款營(yíng)銷(xiāo)方面，他帶領(lǐng)導(dǎo)客戶部門(mén)同志深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯調(diào)查研究，并起草了《農(nóng)行農(nóng)戶小額貸款投放方案》，方案中明確客戶經(jīng)理要選擇重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)村屯優(yōu)良農(nóng)戶，做好宣傳，讓農(nóng)戶全面了解惠農(nóng)卡的功能和使用方法；對(duì)客戶經(jīng)理堅(jiān)持持證上崗，支行授權(quán)，分組劃片，兩人一組入戶實(shí)地調(diào)查打分，客戶部副經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理把關(guān)，差別授信，并將貸款的發(fā)放收回情況與客戶經(jīng)理工資掛鉤考核。在非農(nóng)個(gè)貸營(yíng)銷(xiāo)方面，他抓住棚戶區(qū)改造的有利時(shí)機(jī)，成功營(yíng)銷(xiāo)了、、和等四個(gè)樓盤(pán)貸款。到2010年末，非農(nóng)個(gè)貸余額已達(dá)萬(wàn)元，小企業(yè)貸款萬(wàn)元。

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