雄鷹搏擊長空，是因為它有強有力的翅膀；巨輪破浪前行，是因為它有掌控方向的舵手……

2012年新年伊始，中國石油內蒙古銷售公司剛剛“曬”出過去一年的成績單，便迅速被各大媒體爭相報道。銷售成品油710萬噸，比上年增長8.9%，銷售總量位居中國石油銷售企業(yè)首位；零售總量618萬噸，比上年增長16.62%，零售量蟬聯中國石油銷售企業(yè)第一名。銷售收入639億元，在內蒙古工商企業(yè)中名列前茅。公司成為首個銷量突破700萬噸、零售量突破600萬噸的中國石油省區(qū)銷售企業(yè)。

成績的取得有多種因素，但與公司在跨越式發(fā)展的征程中有著一位優(yōu)秀的領航人密不可分，這是全體草原中油人共同的心聲。

中國石油內蒙古銷售公司是一個擁有61年悠久歷史的國有企業(yè)，有員工1.8萬人，在用油庫33座、加油站1440座。近年來，特別是“十一五”期間，公司駛入了高速發(fā)展的快車道，規(guī)模、實力、效益快速提升，走進中國石油銷售企業(yè)的前列。面對一個已經取得驕人成績的企業(yè)，從“大上海”來到內蒙古“大草原”這片沃土的劉合合并沒有躺在成績的“溫床”上，而是懷揣著滿腔熱情，帶著國際大都市的先進理念，帶領廣大干部員工認真貫徹中國石油集團公司發(fā)展戰(zhàn)略和自治區(qū)黨委政府的決策部署，緊緊抓住自治區(qū)經濟社會快速發(fā)展的歷史性機遇，緊密圍繞“十二五”發(fā)展目標，抓資源促銷售，抓零售提質量，抓管理增效益，抓科技促創(chuàng)新，抓隊伍提素質，促使公司在跨越式發(fā)展的進程中不斷邁上新臺階。

做大做優(yōu)，增強國企履職能力

國有企業(yè)是黨的執(zhí)政基礎之一，履行經濟、政治、社會三大責任義不容辭。做大是實現企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求，銷售規(guī)模不斷擴大；做優(yōu)是實現企業(yè)科學發(fā)展的目標，效率、效益顯著提高。只有把企業(yè)做大做優(yōu)，才能進一步增強履職能力。經過反復下基層調研，認真研判內蒙古成品油市場形勢，劉合合與領導班子成員就企業(yè)未來的發(fā)展達成共識，確立了發(fā)展目標和前進方向。

履行三大責任，保障自治區(qū)成品油供應一直是內蒙古銷售公司的頭等大事。然而，內蒙古境內只有呼和浩特石化公司一座煉油企業(yè)，每年可供成品油只有90萬噸左右，絕大部分油品需要從東北和西北煉廠調入，鐵路運輸緊張。加之自治區(qū)地域遼闊，橫跨“三北”，地形特殊，東西狹長，鐵路運輸往返時間長。因此，做好成品油供應工作困難較大。為此，劉合合深入分析面臨的形勢，確定了“多渠道抓資源、多舉措擴銷售”的營銷策略。在資源采調上，優(yōu)化配置直煉資源，多渠道外采地煉資源。在想方設法協調鐵路運輸、努力爭取系統內配置計劃兌現率最大化的基礎上，積極采調地煉資源。各級業(yè)務人員上山東、去陜西、奔遼寧、赴華北，馬不停蹄，多路出擊，行程上萬公里，詳細考察數十個地方煉廠和上百家系統外供應商，經過嚴格篩選，與30多家地煉企業(yè)簽訂了200萬噸供油協議。2011年，公司外采資源263萬噸，占購進資源的36.6%，成為資源供應的有力補充。一系列舉措有力保障了春耕秋收、全國兩會、“七一”、黨的十七屆六中全會、內蒙古第九次黨代會等重要時段和特殊時期的成品油供應，得到了自治區(qū)黨委政府的認可和廣大人民群眾的好評。

為不斷滿足自治區(qū)經濟建設和人民生活對成品油的需求，在網絡開發(fā)較為困難的情況下，劉合合進一步創(chuàng)新思路，堅持以中心城市、城市新區(qū)、高等級公路及重點能源資源開發(fā)區(qū)等高效市場為主攻方向，強化頂層設計，實行總承包管理，加油站建設取得新進展，遍布城鄉(xiāng)的近1500座加油站，形成了完整的加油網絡，保供能力得到了進一步提高。確定“區(qū)域管道網絡戰(zhàn)略”，啟動區(qū)內第一條呼包鄂成品油管道項目，明確“十二五”4條輸油管道干線的建設和6條支線的遠景規(guī)劃，為從根本上突破資源調運瓶頸邁出了堅實步伐。在日常經營管理中，確定了分階段、分地區(qū)、分品種進銷存目標，建立了“日監(jiān)測、周分析、月總結”的市場監(jiān)測分析機制，逐月跟蹤、考核、調整營銷工作部署，以增強營銷策略的整體性、及時性和針對性。

在全力保障油品供應的同時，為滿足自治區(qū)人民群眾日益增長的物質文化需求，劉合合主持大力發(fā)展非油業(yè)務。拓展化肥、輪胎、瀝青等大宗商品銷售業(yè)務，優(yōu)化商品組合，均衡品類結構，實行“品種差額法”定價，組織開展多種形式的主題促銷和供應商促銷活動。目前，公司有便利店的加油站數量達到800座，極大方便了周邊群眾。