雄鷹搏擊長(zhǎng)空，是因?yàn)樗袕?qiáng)有力的翅膀；巨輪破浪前行，是因?yàn)樗姓瓶胤较虻亩媸?hellip;…

2012年新年伊始，中國(guó)石油內(nèi)蒙古銷(xiāo)售公司剛剛“曬”出過(guò)去一年的成績(jī)單，便迅速被各大媒體爭(zhēng)相報(bào)道。銷(xiāo)售成品油710萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)8.9%，銷(xiāo)售總量位居中國(guó)石油銷(xiāo)售企業(yè)首位；零售總量618萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)16.62%，零售量蟬聯(lián)中國(guó)石油銷(xiāo)售企業(yè)第一名。銷(xiāo)售收入639億元，在內(nèi)蒙古工商企業(yè)中名列前茅。公司成為首個(gè)銷(xiāo)量突破700萬(wàn)噸、零售量突破600萬(wàn)噸的中國(guó)石油省區(qū)銷(xiāo)售企業(yè)。

成績(jī)的取得有多種因素，但與公司在跨越式發(fā)展的征程中有著一位優(yōu)秀的領(lǐng)航人密不可分，這是全體草原中油人共同的心聲。

中國(guó)石油內(nèi)蒙古銷(xiāo)售公司是一個(gè)擁有61年悠久歷史的國(guó)有企業(yè)，有員工1.8萬(wàn)人，在用油庫(kù)33座、加油站1440座。近年來(lái)，特別是“十一五”期間，公司駛?cè)肓烁咚侔l(fā)展的快車(chē)道，規(guī)模、實(shí)力、效益快速提升，走進(jìn)中國(guó)石油銷(xiāo)售企業(yè)的前列。面對(duì)一個(gè)已經(jīng)取得驕人成績(jī)的企業(yè)，從“大上海”來(lái)到內(nèi)蒙古“大草原”這片沃土的劉合合并沒(méi)有躺在成績(jī)的“溫床”上，而是懷揣著滿腔熱情，帶著國(guó)際大都市的先進(jìn)理念，帶領(lǐng)廣大干部員工認(rèn)真貫徹中國(guó)石油集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略和自治區(qū)黨委政府的決策部署，緊緊抓住自治區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展的歷史性機(jī)遇，緊密?chē)@“十二五”發(fā)展目標(biāo)，抓資源促銷(xiāo)售，抓零售提質(zhì)量，抓管理增效益，抓科技促創(chuàng)新，抓隊(duì)伍提素質(zhì)，促使公司在跨越式發(fā)展的進(jìn)程中不斷邁上新臺(tái)階。

做大做優(yōu)，增強(qiáng)國(guó)企履職能力

國(guó)有企業(yè)是黨的執(zhí)政基礎(chǔ)之一，履行經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)三大責(zé)任義不容辭。做大是實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的要求，銷(xiāo)售規(guī)模不斷擴(kuò)大；做優(yōu)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展的目標(biāo)，效率、效益顯著提高。只有把企業(yè)做大做優(yōu)，才能進(jìn)一步增強(qiáng)履職能力。經(jīng)過(guò)反復(fù)下基層調(diào)研，認(rèn)真研判內(nèi)蒙古成品油市場(chǎng)形勢(shì)，劉合合與領(lǐng)導(dǎo)班子成員就企業(yè)未來(lái)的發(fā)展達(dá)成共識(shí)，確立了發(fā)展目標(biāo)和前進(jìn)方向。

履行三大責(zé)任，保障自治區(qū)成品油供應(yīng)一直是內(nèi)蒙古銷(xiāo)售公司的頭等大事。然而，內(nèi)蒙古境內(nèi)只有呼和浩特石化公司一座煉油企業(yè)，每年可供成品油只有90萬(wàn)噸左右，絕大部分油品需要從東北和西北煉廠調(diào)入，鐵路運(yùn)輸緊張。加之自治區(qū)地域遼闊，橫跨“三北”，地形特殊，東西狹長(zhǎng)，鐵路運(yùn)輸往返時(shí)間長(zhǎng)。因此，做好成品油供應(yīng)工作困難較大。為此，劉合合深入分析面臨的形勢(shì)，確定了“多渠道抓資源、多舉措擴(kuò)銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)策略。在資源采調(diào)上，優(yōu)化配置直煉資源，多渠道外采地?zé)捹Y源。在想方設(shè)法協(xié)調(diào)鐵路運(yùn)輸、努力爭(zhēng)取系統(tǒng)內(nèi)配置計(jì)劃兌現(xiàn)率最大化的基礎(chǔ)上，積極采調(diào)地?zé)捹Y源。各級(jí)業(yè)務(wù)人員上山東、去陜西、奔遼寧、赴華北，馬不停蹄，多路出擊，行程上萬(wàn)公里，詳細(xì)考察數(shù)十個(gè)地方煉廠和上百家系統(tǒng)外供應(yīng)商，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，與30多家地?zé)捚髽I(yè)簽訂了200萬(wàn)噸供油協(xié)議。2011年，公司外采資源263萬(wàn)噸，占購(gòu)進(jìn)資源的36.6%，成為資源供應(yīng)的有力補(bǔ)充。一系列舉措有力保障了春耕秋收、全國(guó)兩會(huì)、“七一”、黨的十七屆六中全會(huì)、內(nèi)蒙古第九次黨代會(huì)等重要時(shí)段和特殊時(shí)期的成品油供應(yīng)，得到了自治區(qū)黨委政府的認(rèn)可和廣大人民群眾的好評(píng)。

為不斷滿足自治區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和人民生活對(duì)成品油的需求，在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)較為困難的情況下，劉合合進(jìn)一步創(chuàng)新思路，堅(jiān)持以中心城市、城市新區(qū)、高等級(jí)公路及重點(diǎn)能源資源開(kāi)發(fā)區(qū)等高效市場(chǎng)為主攻方向，強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，實(shí)行總承包管理，加油站建設(shè)取得新進(jìn)展，遍布城鄉(xiāng)的近1500座加油站，形成了完整的加油網(wǎng)絡(luò)，保供能力得到了進(jìn)一步提高。確定“區(qū)域管道網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略”，啟動(dòng)區(qū)內(nèi)第一條呼包鄂成品油管道項(xiàng)目，明確“十二五”4條輸油管道干線的建設(shè)和6條支線的遠(yuǎn)景規(guī)劃，為從根本上突破資源調(diào)運(yùn)瓶頸邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。在日常經(jīng)營(yíng)管理中，確定了分階段、分地區(qū)、分品種進(jìn)銷(xiāo)存目標(biāo)，建立了“日監(jiān)測(cè)、周分析、月總結(jié)”的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)分析機(jī)制，逐月跟蹤、考核、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)工作部署，以增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)策略的整體性、及時(shí)性和針對(duì)性。

在全力保障油品供應(yīng)的同時(shí)，為滿足自治區(qū)人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求，劉合合主持大力發(fā)展非油業(yè)務(wù)。拓展化肥、輪胎、瀝青等大宗商品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，優(yōu)化商品組合，均衡品類(lèi)結(jié)構(gòu)，實(shí)行“品種差額法”定價(jià)，組織開(kāi)展多種形式的主題促銷(xiāo)和供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)。目前，公司有便利店的加油站數(shù)量達(dá)到800座，極大方便了周邊群眾。