《說(shuō)苑·奉使》記：齊國(guó)大夫晏子身材矮小，但足智多謀。有一次，他出使楚國(guó)。楚國(guó)人欺負(fù)他是個(gè)小個(gè)子，有意識(shí)想羞辱他。先是迎接他時(shí)，在大門(mén)旁邊開(kāi)了一道小門(mén)讓他進(jìn)。晏子說(shuō)：“出使狗國(guó)的人，才從狗洞里進(jìn)去?，F(xiàn)在我出使楚國(guó)，不應(yīng)從這道門(mén)進(jìn)去吧？”經(jīng)他這樣一說(shuō)，迎接他的人一下子弄了個(gè)大紅臉，只得乖乖地帶他從大門(mén)而進(jìn)。楚王同樣小瞧晏子，聽(tīng)晏子說(shuō)明來(lái)意之后，不無(wú)嘲諷地問(wèn)：“齊國(guó)沒(méi)有人了嗎？”晏子回答：“齊國(guó)大都臨淄，人有七千五百多戶(hù)，即使隨便張開(kāi)衣袖，也能?chē)烧谔灬∧唬咳藫]揮汗珠，也會(huì)像天降大雨，街上的行人肩比肩、腳跟腳，怎么能說(shuō)沒(méi)有人呢？”楚王又問(wèn)：“既然這樣，為什么要派你來(lái)呢？”晏子回答：“齊國(guó)派使，各有側(cè)重。那些有才德的派往有才德的國(guó)家，沒(méi)有才德的派往沒(méi)有才德的國(guó)家。晏嬰我沒(méi)有才德，所以就被派到楚國(guó)來(lái)了。”

楚王原本想給晏子一個(gè)下馬威，誰(shuí)知卻被晏子以其人之道還治其人之身，順勢(shì)一番奚落，可謂“啞巴吃黃蓮——有苦說(shuō)不出”。常言道：人不可貌相，海水不可斗量。小個(gè)子之人既然能行走于朝、出使于外，肯定有特殊過(guò)人之處，往往輕視不得。如果說(shuō)楚國(guó)的臣子不懂得這一點(diǎn)，無(wú)關(guān)宏旨、無(wú)傷大雅，大可付之一笑作罷，但楚王作為一國(guó)之君亦不明事理，顯然是遮掩不住、不能原諒的。弱小往往被人輕視，可弱小一旦被足夠的機(jī)智灌注，由于輕視眼光的錯(cuò)位，反而使它的出擊往往始料不及且更加難以招架。這里，弱小變成了一種“迷彩”，它迷惑敵人，保護(hù)自己，這正是那種大而疏松、大而無(wú)質(zhì)的軀殼所不具備的優(yōu)長(zhǎng)。楚王以貌取人，被晏子反將了一軍，吃虧就吃在了狂妄自大上。接下來(lái)，如果楚齊兩國(guó)要進(jìn)行有關(guān)協(xié)商的話(huà)，我想楚國(guó)也肯定是被動(dòng)的。這種被動(dòng)，倒不是因?yàn)?ldquo;一棋不著全盤(pán)皆輸”，而在于楚王缺少哲學(xué)頭腦。一個(gè)缺少哲學(xué)頭腦的人，進(jìn)入任何實(shí)踐，都是不會(huì)成功的，起碼不會(huì)圓滿(mǎn)成功。這已是一個(gè)被無(wú)數(shù)實(shí)踐所證明了的真理。

或許有人會(huì)說(shuō)，楚王以貌取人，吃虧在于“情況不明”、對(duì)晏子不了解。那么，對(duì)于那些“情況明了”的“小人物”，包括他們的見(jiàn)解和觀點(diǎn)，是不是就可以小視呢？回答同樣是否定的。否則，也會(huì)犯與楚王一樣的錯(cuò)誤。