電商對(duì)于歐美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)態(tài)有真正影響。這個(gè)問(wèn)題值得重視。它是否會(huì)打破自然壟斷形成的寡頭控制市場(chǎng)的格局？歐美已經(jīng)形成一個(gè)大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易格局，可能不太會(huì)變化，那么小宗農(nóng)產(chǎn)品在點(diǎn)上平臺(tái)上會(huì)降低廣告成本，但信譽(yù)保障仍然是有規(guī)?；姆?wù)，貿(mào)易格局不容易發(fā)生變化。我的意思是，歐美國(guó)家看起來(lái)是寡頭控制，就是說(shuō)流通服務(wù)里寡頭控制基本上不會(huì)有變化。

電商對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響。沒(méi)有電商批發(fā)市場(chǎng)也遇到很多問(wèn)題，你比如荷蘭的乳業(yè)有批發(fā)市場(chǎng)嗎？它一家把荷蘭、比利時(shí)、瑞士全覆蓋了，它需要批發(fā)市場(chǎng)嗎？不需要，整個(gè)一體化，百分之九十幾的覆蓋率，從原料到銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)了一體化，沒(méi)有乳產(chǎn)品的批發(fā)市場(chǎng)。我想沒(méi)有電商，批發(fā)市場(chǎng)體系也會(huì)有問(wèn)題。電商有可能替代傳統(tǒng)貿(mào)易商，這確實(shí)有可能。除非后者也裝備電商技術(shù)。它這個(gè)裝備電商技術(shù)我不知道困難不困難，但是我覺(jué)得歐美國(guó)家人家裝備得還可以，我覺(jué)得現(xiàn)在要提高中國(guó)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，咱們的電商要做一些適應(yīng)性的調(diào)整。

關(guān)于電商，我是想了這么幾條，一個(gè)就是必須走差異化的經(jīng)營(yíng)之路。我前面說(shuō)了有大品牌、小品牌，有不同的情況，再一個(gè)必須掌握壁壘性強(qiáng)的規(guī)模化技術(shù)，比如檢測(cè)技術(shù)。它不只是規(guī)模問(wèn)題，還要為信譽(yù)埋單，它必須要為信譽(yù)負(fù)責(zé)。

再一個(gè)要挖掘農(nóng)村的人力服務(wù)資源，我為什么強(qiáng)調(diào)這句話(huà)，就是我們最近承擔(dān)一個(gè)任務(wù)，決策層考慮要把自治企業(yè)下沉到村民小組，需要調(diào)查。長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，我在調(diào)查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)什么？我們自治組織管轄范圍太大，社區(qū)一級(jí)的自治機(jī)制沒(méi)有建立起來(lái)，把好多農(nóng)村的人力資源沒(méi)有一網(wǎng)打盡。自治體設(shè)置適度下沉后，干部可以不要工資。電商的腿伸長(zhǎng)以后，如何降低人力成本？這個(gè)值得考慮。全國(guó)現(xiàn)在五十萬(wàn)個(gè)新農(nóng)村，若擴(kuò)展到三百萬(wàn)，但是沒(méi)有工資，原來(lái)五十萬(wàn)是要發(fā)工資的。當(dāng)然這個(gè)人力資源的利用，我覺(jué)得需要一些技術(shù)性的考慮。

三、電商的組織創(chuàng)新

電商必須向大型一體化企業(yè)方向發(fā)展。仍然是考慮大宗農(nóng)產(chǎn)品和小品牌的問(wèn)題。

根本上要解決競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題。最近習(xí)總書(shū)記提出命運(yùn)共同體概念，電商主導(dǎo)的現(xiàn)代農(nóng)村貿(mào)易商如何與農(nóng)戶(hù)形成命運(yùn)共同體？能不能把自己改造成合作社？一畝田它的商業(yè)目標(biāo)，也有自己的社會(huì)責(zé)任目標(biāo)。國(guó)外企業(yè)也經(jīng)常發(fā)布年度社會(huì)責(zé)任報(bào)告。二者如何平衡？要不要考慮大的組織創(chuàng)新？我覺(jué)得以后還可以探討。例如，要不要要吸收專(zhuān)業(yè)農(nóng)戶(hù)作為自己的社員？如果吸收，一定不能吸收兼業(yè)農(nóng)戶(hù)，三畝地、五畝地的兼業(yè)農(nóng)戶(hù)，公司要幫助他們轉(zhuǎn)型。規(guī)模太小，玩不轉(zhuǎn)，成本很高。能不能將惠顧量返還作為社員資本，記入社員資本帳戶(hù)，你要直接收錢(qián)物，他沒(méi)有錢(qián)，你返還的時(shí)候就不給他錢(qián)，給他記賬，慢慢成為他的資本。

如果說(shuō)作為中國(guó)的大型合作社，占中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)十分之一，就了不得。一般的龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)成合作社幾乎沒(méi)有希望，我曾經(jīng)跟廣東的水產(chǎn)商做過(guò)一個(gè)探討，他們?yōu)榱烁虾Ｊ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們一去上海搞水產(chǎn)銷(xiāo)售，那個(gè)市場(chǎng)就掉價(jià)，他們一走就漲價(jià)。順德的水產(chǎn)都是全國(guó)最厲害，甚至全世界都不錯(cuò)，規(guī)模水平、技術(shù)水平，但是到了上海就不行，一去就掉價(jià)，一走就漲價(jià)。我具體情況不說(shuō)了。

建立內(nèi)部金融，向社員提供資本服務(wù)，搞差異化經(jīng)營(yíng)，我覺(jué)得也有一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身的問(wèn)題，如果轉(zhuǎn)好的話(huà)，我覺(jué)得對(duì)中國(guó)整個(gè)農(nóng)業(yè)的命運(yùn)很有影響，我現(xiàn)在擔(dān)憂(yōu)的就是，我們的現(xiàn)代龍頭企業(yè)社會(huì)化服務(wù)，就是它沒(méi)有形成內(nèi)部的反哺，因?yàn)榘凑瘴业牧私?，西方?guó)家的家庭農(nóng)場(chǎng)基本上虧損，但是因?yàn)榭恐献魃缱隽朔床敢院?，情況就不一樣，我剛才講了，咱們今天家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有很大的問(wèn)題，我是只講了一個(gè)地租的問(wèn)題，租金價(jià)格很高。