電商對于歐美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)態(tài)有真正影響。這個問題值得重視。它是否會打破自然壟斷形成的寡頭控制市場的格局？歐美已經(jīng)形成一個大宗農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易格局，可能不太會變化，那么小宗農(nóng)產(chǎn)品在點上平臺上會降低廣告成本，但信譽保障仍然是有規(guī)?；姆?wù)，貿(mào)易格局不容易發(fā)生變化。我的意思是，歐美國家看起來是寡頭控制，就是說流通服務(wù)里寡頭控制基本上不會有變化。

電商對中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響。沒有電商批發(fā)市場也遇到很多問題，你比如荷蘭的乳業(yè)有批發(fā)市場嗎？它一家把荷蘭、比利時、瑞士全覆蓋了，它需要批發(fā)市場嗎？不需要，整個一體化，百分之九十幾的覆蓋率，從原料到銷售，實現(xiàn)了一體化，沒有乳產(chǎn)品的批發(fā)市場。我想沒有電商，批發(fā)市場體系也會有問題。電商有可能替代傳統(tǒng)貿(mào)易商，這確實有可能。除非后者也裝備電商技術(shù)。它這個裝備電商技術(shù)我不知道困難不困難，但是我覺得歐美國家人家裝備得還可以，我覺得現(xiàn)在要提高中國農(nóng)業(yè)競爭力，同時，咱們的電商要做一些適應(yīng)性的調(diào)整。

關(guān)于電商，我是想了這么幾條，一個就是必須走差異化的經(jīng)營之路。我前面說了有大品牌、小品牌，有不同的情況，再一個必須掌握壁壘性強(qiáng)的規(guī)模化技術(shù)，比如檢測技術(shù)。它不只是規(guī)模問題，還要為信譽埋單，它必須要為信譽負(fù)責(zé)。

再一個要挖掘農(nóng)村的人力服務(wù)資源，我為什么強(qiáng)調(diào)這句話，就是我們最近承擔(dān)一個任務(wù)，決策層考慮要把自治企業(yè)下沉到村民小組，需要調(diào)查。長話短說，我在調(diào)查的時候發(fā)現(xiàn)什么？我們自治組織管轄范圍太大，社區(qū)一級的自治機(jī)制沒有建立起來，把好多農(nóng)村的人力資源沒有一網(wǎng)打盡。自治體設(shè)置適度下沉后，干部可以不要工資。電商的腿伸長以后，如何降低人力成本？這個值得考慮。全國現(xiàn)在五十萬個新農(nóng)村，若擴(kuò)展到三百萬，但是沒有工資，原來五十萬是要發(fā)工資的。當(dāng)然這個人力資源的利用，我覺得需要一些技術(shù)性的考慮。

三、電商的組織創(chuàng)新

電商必須向大型一體化企業(yè)方向發(fā)展。仍然是考慮大宗農(nóng)產(chǎn)品和小品牌的問題。

根本上要解決競爭力問題。最近習(xí)總書記提出命運共同體概念，電商主導(dǎo)的現(xiàn)代農(nóng)村貿(mào)易商如何與農(nóng)戶形成命運共同體？能不能把自己改造成合作社？一畝田它的商業(yè)目標(biāo)，也有自己的社會責(zé)任目標(biāo)。國外企業(yè)也經(jīng)常發(fā)布年度社會責(zé)任報告。二者如何平衡？要不要考慮大的組織創(chuàng)新？我覺得以后還可以探討。例如，要不要要吸收專業(yè)農(nóng)戶作為自己的社員？如果吸收，一定不能吸收兼業(yè)農(nóng)戶，三畝地、五畝地的兼業(yè)農(nóng)戶，公司要幫助他們轉(zhuǎn)型。規(guī)模太小，玩不轉(zhuǎn)，成本很高。能不能將惠顧量返還作為社員資本，記入社員資本帳戶，你要直接收錢物，他沒有錢，你返還的時候就不給他錢，給他記賬，慢慢成為他的資本。

如果說作為中國的大型合作社，占中國農(nóng)產(chǎn)品市場十分之一，就了不得。一般的龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)成合作社幾乎沒有希望，我曾經(jīng)跟廣東的水產(chǎn)商做過一個探討，他們?yōu)榱烁虾Ｊ袌龈偁帲麄円蝗ド虾８闼a(chǎn)銷售，那個市場就掉價，他們一走就漲價。順德的水產(chǎn)都是全國最厲害，甚至全世界都不錯，規(guī)模水平、技術(shù)水平，但是到了上海就不行，一去就掉價，一走就漲價。我具體情況不說了。

建立內(nèi)部金融，向社員提供資本服務(wù)，搞差異化經(jīng)營，我覺得也有一個華麗轉(zhuǎn)身的問題，如果轉(zhuǎn)好的話，我覺得對中國整個農(nóng)業(yè)的命運很有影響，我現(xiàn)在擔(dān)憂的就是，我們的現(xiàn)代龍頭企業(yè)社會化服務(wù)，就是它沒有形成內(nèi)部的反哺，因為按照我的了解，西方國家的家庭農(nóng)場基本上虧損，但是因為靠著合作社做了反哺以后，情況就不一樣，我剛才講了，咱們今天家庭農(nóng)場經(jīng)營有很大的問題，我是只講了一個地租的問題，租金價格很高。