后來(lái)秦國(guó)為了拆散合縱聯(lián)盟,派使臣犀首到齊國(guó)、魏國(guó)進(jìn)行間諜活動(dòng)。犀首用欺騙的手段說(shuō)服了齊國(guó)和魏國(guó),并聯(lián)合齊國(guó)和魏國(guó)共同攻打趙國(guó)。趙國(guó)遭到齊國(guó)和魏國(guó)的攻擊之后,趙王非常惱怒,嚴(yán)厲責(zé)備了蘇秦,說(shuō)當(dāng)時(shí)你讓我們六國(guó)進(jìn)行合縱,如今齊國(guó)和魏國(guó)為什么要來(lái)攻打我呢?蘇秦也感到很害怕,就以聯(lián)合燕國(guó)報(bào)復(fù)齊國(guó)為借口,向趙王請(qǐng)求出使燕國(guó),趙王答應(yīng)了蘇秦的請(qǐng)求,蘇秦離開趙國(guó)之后到達(dá)燕國(guó),六國(guó)的合縱聯(lián)盟基本上就徹底瓦解了。秦惠王把他的女兒嫁給了燕國(guó)太子為妻,這樣一來(lái),秦國(guó)就連結(jié)了燕國(guó)的勢(shì)力,而這一年燕文侯去世,太子繼承君位,也就是燕易王。
燕易王剛剛繼位,齊宣王就趁燕國(guó)治理喪事之際攻打燕國(guó),先后攻克了十座城池。燕易王對(duì)蘇秦說(shuō),以前先生到燕國(guó)來(lái),先王是資助先生去見(jiàn)趙王,于是才約定了六國(guó)的合縱聯(lián)盟,現(xiàn)在齊國(guó)先是攻打趙國(guó),接著又攻打燕國(guó),燕國(guó)因?yàn)橄壬木壒识惶煜氯藧u笑,先生能為燕國(guó)再收復(fù)被侵占的城池嗎?蘇秦聽了燕易王這番話,也感到比較慚愧,就對(duì)燕易王說(shuō)“請(qǐng)讓我替大王收回失地”。我們來(lái)看蘇秦是怎樣讓齊國(guó)再把燕國(guó)的失地歸還燕國(guó)的。
蘇秦前往齊國(guó)求見(jiàn)了齊宣王,見(jiàn)到齊宣王之后,蘇秦對(duì)齊宣王拜了又拜,俯身向齊宣王表示慶賀,然后挑起頭來(lái)說(shuō),我這次來(lái)是向齊宣王表示哀悼的,齊宣王就說(shuō)為什么慶賀與哀悼相繼這么快呢?蘇秦說(shuō),我聽說(shuō)饑餓的人之所以寧可饑餓而不吃烏頭這種有毒的植物,是因?yàn)樗m然能填飽肚子,但是和餓死沒(méi)有什么差別。如今燕國(guó)雖然弱小,但是燕王卻是秦王的小女婿,大王得到了十座城池的利益,卻與強(qiáng)大的秦國(guó)長(zhǎng)期結(jié)下了怨仇,如今使弱小的燕國(guó)像大雁一樣在前飛行,而強(qiáng)大的秦國(guó)在它后面掩護(hù),因而招來(lái)天下的精銳部隊(duì)攻擊你,這和吃有毒的烏頭有什么差別呢?
齊宣王聽了蘇秦的話,神情變得凄愴而且嚴(yán)肅,就對(duì)蘇秦說(shuō),既然是這樣,那怎么辦呢?蘇秦說(shuō),我聽說(shuō)古代善于處理事情的人能夠轉(zhuǎn)災(zāi)禍為吉祥,變失敗為成功。如果您能聽從我的意見(jiàn),馬上歸還燕國(guó)的十座城池,那么燕國(guó)無(wú)緣無(wú)故得到十座城池一定會(huì)很高興,秦國(guó)知道是因?yàn)樽约旱木壒适?,齊國(guó)歸還了燕國(guó)的十座城池,也一定會(huì)很高興,這就是人們所說(shuō)的放棄仇敵而建立牢不可破的友誼。燕國(guó)、秦國(guó)都來(lái)侍奉齊國(guó),大王號(hào)令天下就沒(méi)有敢不服從的,這樣大王以虛情假意依附秦國(guó),卻用十座城池得到了天下,這是建立霸王的功業(yè)。齊宣王聽了蘇秦的這番話之后,覺(jué)得非常有道理,于是就將占領(lǐng)燕國(guó)的十座城池還給了燕國(guó)。
蘇秦在說(shuō)服齊宣王的時(shí)候,一開口是運(yùn)用了一個(gè)戲劇化的手段,他先是向齊宣王表示祝賀,緊接著就向齊宣王表示哀悼。這種戲劇化的手段讓齊宣王吃了一驚,并馬上對(duì)蘇秦接下來(lái)的表現(xiàn)格外重視起來(lái)。蘇秦用這種戲劇化的手段破局,為接下來(lái)說(shuō)服齊宣王做好良好的鋪墊。在正式說(shuō)服齊宣王的過(guò)程中,蘇秦也用到了人們“寧可饑餓,而不吃有毒的烏頭”這樣一種精彩的比喻,說(shuō)明了權(quán)衡利害關(guān)系的重要性。
接下來(lái)蘇秦就向齊宣王指出燕國(guó)國(guó)君與秦國(guó)君主的姻親關(guān)系,點(diǎn)名了齊國(guó)侵犯燕國(guó)的利益就等于侵犯秦國(guó)的利益,齊國(guó)侵犯了燕國(guó),就使自己成為燕國(guó)和強(qiáng)大的秦國(guó)的死敵。隨后,蘇秦站在齊國(guó)的立場(chǎng)上,向齊宣公指明歸還占領(lǐng)燕國(guó)的領(lǐng)土,與燕國(guó)和秦國(guó)締結(jié)友好關(guān)系,更符合齊國(guó)的根本利益。齊宣王最終被蘇秦說(shuō)服,心甘情愿地歸還了占領(lǐng)的燕國(guó)土地。齊國(guó)花費(fèi)了很大力氣攻占了燕國(guó)的十座城池,卻在蘇秦的一番搖唇鼓舌之下又乖乖還給了燕國(guó),蘇秦的厲害由此可見(jiàn)一斑。
齊國(guó)的國(guó)君聽信蘇秦,但是齊國(guó)有很多人非常厭惡蘇秦。所以有人就誹謗蘇秦,說(shuō)蘇秦是一個(gè)左右搖擺、出賣國(guó)家、反復(fù)無(wú)常的小人,以后一定會(huì)引起紛亂的。蘇秦聽到別人詆毀自己的話,也知道自己在齊國(guó)是不受歡迎的,所以害怕在齊國(guó)遭受迫害,就返回燕國(guó)。
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