微信紅包將會(huì)讓這種格局發(fā)生逆轉(zhuǎn)，因?yàn)樾枨蟮娜巳涸谘杆贁U(kuò)散。

從去年支付寶紅包的數(shù)據(jù)中看出，懂得網(wǎng)上發(fā)紅包的人以年輕人為主，80后占到58.8%，90后占到24.4%。從體量上看，支付寶從交易量到用支付寶發(fā)紅包的規(guī)模都比微信支付高太多；然而微信最大的殺手锏就是關(guān)系鏈，通過(guò)社交關(guān)系鏈，微信將會(huì)讓大量70后、60后、甚至50后加入到微信支付的陣營(yíng)中，萬(wàn)事俱備，所欠的只是一個(gè)能夠點(diǎn)燃關(guān)系鏈的產(chǎn)品。

這個(gè)引爆戰(zhàn)局的產(chǎn)品就是微信紅包。

春節(jié)不僅是每年中國(guó)最大規(guī)模的人口遷徙，更是任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品沿著空間和人群兩個(gè)維度病毒式擴(kuò)散的絕佳時(shí)機(jī)。隨著大量一二線年輕人回鄉(xiāng)過(guò)年，在年輕人群中已經(jīng)引爆的微信紅包將會(huì)被帶到三四線城市、被傳播到他們的親人、同學(xué)和長(zhǎng)輩，如果這些幾乎與互聯(lián)網(wǎng)前沿脫節(jié)的用戶能夠通過(guò)紅包開(kāi)始使用微信支付（微信支付甚至?xí)兂伤麄冎泻芏嗳说谝粋€(gè)接觸到的手機(jī)支付方式），騰訊在支付的戰(zhàn)略中吃下的將是一個(gè)無(wú)比巨大規(guī)模的增量用戶，幾乎不花營(yíng)銷成本，輕松將手機(jī)支付從年輕人推廣到全民。

想要發(fā)紅包或收紅包，必須關(guān)聯(lián)銀行卡到微信，這看似小小的一步如果通過(guò)正面的廣告或營(yíng)銷將會(huì)花費(fèi)巨額預(yù)算也未必能收到成效，然而在微信紅包面前，朋友的一句“給你發(fā)紅包了，關(guān)聯(lián)銀行卡收下吧”會(huì)比任何廣告都有殺傷力。

可以預(yù)見(jiàn)，春節(jié)期間這樣的場(chǎng)景將出現(xiàn)在沿海到內(nèi)地的諸多地方，眾多土豪紛紛第一次學(xué)會(huì)將銀行卡綁定微信，歡快地做著散財(cái)童子。闔家歡樂(lè)、其樂(lè)融融、騰訊則在偷樂(lè)——它輕輕松松地就抓住了用戶習(xí)慣。

一場(chǎng)全民普及微信支付的浩大工程，就這樣不費(fèi)吹灰之力悄無(wú)聲息地開(kāi)始了。

【啟示與思考】

出乎很多人的預(yù)料，一個(gè)“搶紅包”的功能在微信一推出，短短數(shù)日就引發(fā)了極強(qiáng)的關(guān)注，而“搶紅包”的攻略也迅速在網(wǎng)上傳播。在傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年到來(lái)之際，這一新的產(chǎn)品不僅凸顯了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的魅力，也為傳統(tǒng)年俗增添了新內(nèi)容。

“搶紅包”火熱傳播，主要有三方面的原因。一是過(guò)年期間，大家對(duì)搶紅包有比較強(qiáng)的心理需求；二是微信作為一種社交工具，拉近了人與人之間的距離，讓它更貼近于真實(shí)世界的人際關(guān)系和社交屬性。三是在設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)考慮到了一些好玩的元素，比如“拼手氣群紅包”，讓每個(gè)人拿到的紅包都是隨機(jī)的，這樣拆開(kāi)時(shí)就會(huì)感覺(jué)到一種意外的驚喜。

“搶紅包”產(chǎn)品無(wú)疑是微信在春節(jié)前的一次市場(chǎng)拓展。微信紅包搶到手后，用戶若提現(xiàn)就需要將微信綁定一張銀行卡，這就促使很多用戶主動(dòng)開(kāi)通微信支付功能，客觀上會(huì)推動(dòng)微信支付用戶的顯著增長(zhǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，對(duì)于微信而言，面對(duì)擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的支付寶，微信支付要想實(shí)現(xiàn)超越，必須擁有彎道超車的利器。而春節(jié)期間“搶紅包”表現(xiàn)出的人氣，顯然是騰訊樂(lè)于看到的。

實(shí)際上，“搶紅包”的走熱，除了產(chǎn)品本身具有新穎性之外，還帶來(lái)了更多的內(nèi)涵。一方面，這顯示出ＩＴ產(chǎn)業(yè)與年俗文化密切結(jié)合誕生出的新的消費(fèi)和生活方式。在人們多年來(lái)習(xí)慣了電話拜年、短信拜年之后，或許可以預(yù)料，今年“搶紅包”將成為過(guò)年好友互動(dòng)、歡度新春的新方式。另一方面，“搶紅包”在熟人、朋友圈里派發(fā)小零錢，圖的是春節(jié)的喜慶氣氛，成本不高，歡樂(lè)不少，從這個(gè)角度看，可以說(shuō)是新年移風(fēng)易俗的“紅包”。

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