葛蘭素史克的財報顯示，該公司仍處在盈利當(dāng)中，第二季度營業(yè)額為66.18億英鎊，核心營業(yè)利潤為19.43億英鎊，銷售漲幅2%。路透社稱，葛蘭素史克在中國市場增長強勁，第二季度業(yè)績上漲14%?！缎l(wèi)報》24日稱，維蒂強調(diào)，新興經(jīng)濟(jì)體市場對于葛蘭素史克的發(fā)展仍然非常重要，7%的各種藥品銷售增幅就是最好的證明。但他承認(rèn)，近期在中國遭遇調(diào)查會影響到葛蘭素史克未來盈利表現(xiàn)，但現(xiàn)在還無法測算損失究竟會有多大。他說，葛蘭素史克將研究在中國實施藥品價格分層設(shè)計，繼續(xù)加大在中國進(jìn)行投資和擴(kuò)張。路透社稱，藥品價格分層設(shè)計是葛蘭素史克在非洲實行的方法，旨在使低收入民眾獲得藥物。

以葛蘭素史克案為由頭，外國藥企在華面臨大規(guī)模調(diào)查的趨勢已不可阻擋。路透社7月23日稱，繼一名英國商人因涉嫌葛蘭素史克案被中國警方拘押后，又一名美國人被拘。美國大使館發(fā)言人諾蘭7月23日稱，已獲知一名美國公民在上海被拘留，駐華使館已經(jīng)與其取得聯(lián)系，將為其提供一切適當(dāng)?shù)念I(lǐng)事協(xié)助。不過，該發(fā)言人拒絕說明被拘留的這名美國人是為哪家公司服務(wù)。除了葛蘭素史克，英國制藥企業(yè)阿斯利康也在中國遭調(diào)查。評論稱，中國政府的最新舉措表明，中國在打擊制藥行業(yè)腐敗行為和高價格上會保持強硬立場。

英國《金融時報》7月24日稱，對愈演愈烈的腐敗調(diào)查，葛蘭素史克正在考慮削減公司銷售人員與處方掛鉤的提成，并降低在中國市場的藥品價格。在英國和美國等一些國家，由于過去受到過度營銷的指控，該公司相應(yīng)調(diào)整了業(yè)務(wù)經(jīng)營模式?，F(xiàn)在，葛蘭素史克的管理層正在研究如何將業(yè)已在其他國家推行的改革措施引入中國。

葛蘭素史克行賄門折射中國經(jīng)商風(fēng)險

中國有句俗話：“常在河邊走，哪有不濕鞋。”意思是說在一個腐敗的文化里很難獨善其身。近日，西方制藥巨頭葛蘭素史克（GlaxoSmithKline）被中國政府指控涉嫌在中國進(jìn)行大范圍行賄，看來它也一頭掉進(jìn)了臟水里。

當(dāng)然，現(xiàn)階段我們聽到的只是一面之辭，也就是中國警方對葛蘭素史克的指控。所以目前最好謹(jǐn)慎看待這件事，不宜早下定論。不過這起指控還是給想在中國這個快速增長的消費市場分一杯羹的西方跨國企業(yè)提出了兩個重要的挑戰(zhàn)。首先是在中國這樣一個潛規(guī)則盛行、反市場政府政策屢見不鮮以及本地企業(yè)習(xí)慣性搞小動作甚至直接拉攏腐蝕的環(huán)境里，西方企業(yè)應(yīng)該怎樣生存。其次是一旦你在中國取得成功，占據(jù)了大量市場份額后，怎樣才能規(guī)避中國的保護(hù)主義措施。

對于第一個問題，葛蘭素走運的地方就在于選擇了一個正確的生意上，因為中國對西方藥品的需求是巨大的；但它倒霉的地方就在于它必須得在一個融資模式功能失調(diào)的醫(yī)藥體系里混飯吃，而在這個體系里，好人也會被迫變成壞人。從數(shù)字上看，中國的醫(yī)藥市場市值目前大概在4,000億美元左右，而到2020年，這個市場的規(guī)模將達(dá)到10,000億，是任何一個西方制藥企業(yè)都不能忽視的市場。2012年，中國市場的藥品銷量達(dá)到820億美元，其中包括約100億美元的進(jìn)口藥品。西方制藥企業(yè)以及1,500多家合資公司通過進(jìn)口和合資生產(chǎn)等方式在中國市場上攫取了巨大的市場份額。在大多數(shù)大城市里，他們的銷量占總銷量的比重高達(dá)60%至65%。

不幸的是，西方制藥企業(yè)也必須忍受中國醫(yī)藥行業(yè)的黑暗面。中國政府為醫(yī)藥行業(yè)選擇了一種世界上獨一無二的融資模式，通過高藥價來補貼醫(yī)療。公立醫(yī)院一般有三大收入來源：政府撥款、醫(yī)療服務(wù)、賣藥。政府撥款只占中國公立醫(yī)院預(yù)算的10%。為了讓老百姓看得起病，政府把醫(yī)療服務(wù)的價格定得很低。醫(yī)院要提供這些服務(wù)，就注定要賠錢。為了使醫(yī)院運轉(zhuǎn)得下去，中國政府允許醫(yī)院高價賣處方藥。結(jié)果來自賣藥的收入一般會占城市公立醫(yī)院收入的40%到50%，在農(nóng)村，這個比例還要高得多。

這種融資模式通過藥價推高了老百姓的醫(yī)療成本，同時鼓勵了腐敗。為了在這個有利可圖的市場上搶一塊蛋糕，很多制藥企業(yè)都通過賄賂醫(yī)生來讓他們給病人開自家公司的處方藥。根據(jù)中方的指控，葛蘭素史克通過“召開”不存在的會議，替醫(yī)生報銷根本不存在的“差旅費”，可見葛蘭素史克也走了邪路，而且顯然遭到了更嚴(yán)格的處理。

之前，葛蘭素史克已經(jīng)有過幾次行賄史了，所以似乎不值得同情。不過由于中國社會的腐敗無處不在，加上中國醫(yī)療行業(yè)的融資模式如此不合理，在現(xiàn)實逼迫下，葛蘭素史克以及其他西方制藥企業(yè)可能毫無選擇的余地，只能被迫混水摸魚——除非他們決定遠(yuǎn)離中國這個蓬勃發(fā)展的醫(yī)療市場。

對于大多數(shù)西方企業(yè)來說，葛蘭素史克案引起的第二個問題更加重要，更加發(fā)人深省。中國政府打擊醫(yī)藥行業(yè)腐敗的方式表明他們是在有選擇性地挑選目標(biāo)，可能還帶有保護(hù)主義的目的。葛蘭素史克可能的確在中國行賄了，但是它在中國的競爭對手們無疑也干了同樣的事，而且其中許多公司還是常年累月肆無忌憚地行賄。不過中國政府為什么單單把葛蘭素史克這個在醫(yī)藥業(yè)占主導(dǎo)地位的西方制藥商拎出來敲打呢？

如果我們看看西方企業(yè)在中國獲得顯著市場份額后的際遇，我們可能會發(fā)現(xiàn)一個令人擔(dān)憂的模式。他們遭到了中國政府機構(gòu)的不公平審查，而且西方企業(yè)因之受罰的小動作，他們的本土競爭對手也做了，但卻沒有承擔(dān)任何后果。

最近的例子就是中國政府對惠氏（Wyeth）和雀巢（Nestle）等西方嬰幼兒奶粉廠家發(fā)起的反壟斷調(diào)查。中國奶企生產(chǎn)的毒奶粉已經(jīng)毀掉了中國奶業(yè)的品牌和市場，使西方嬰幼兒奶粉廠家趁機搶占了巨大的市場份額。中國政府對此的反應(yīng)是什么呢？不是對中國嬰幼兒奶粉廠家制定更嚴(yán)格的食品安全標(biāo)準(zhǔn)，而是試圖傷害西方企業(yè)。受害者最終將是無法獲得安全營養(yǎng)品的中國寶寶。

另一個例子是百勝餐飲（Yum Brands），它旗下的肯德基（KFC）快餐店如今在中國遍地都是。幾個月前，由于媒體聲稱肯德基的雞用了抗生素，導(dǎo)致肯德基的銷售額直線下降。肯德基的中國競爭對手們的食品安全標(biāo)準(zhǔn)雖然沒有肯德基嚴(yán)格，但是卻被放了一馬。

如果說西方企業(yè)能從葛蘭素史克案中得到什么教訓(xùn)的話，那就是他們應(yīng)該提高在中國做生意的風(fēng)險報酬，同時仔細(xì)出臺各種管理日常風(fēng)險和危機的計劃，以免陷入一條泥濘的河里不能自拔。