徽州商人的性格

準確地說，這個世界上并不存在所謂“徽州商人的性格”這樣一個客觀的實體——就像我們經常說的“北方人的性格”和“南方人的性格”一樣。北方人有千萬種性格，南方人也有千萬種性格，斷然不適合，也不可能以一語“北方人的性格”或是“南方人的性格”而籠統(tǒng)概之。我們說“北方人的性格”粗獷豪爽，“南方人的性格”溫柔細膩——但我們并不能排除某個具體的北方人溫柔細膩，也無法排除某個具體的南方人粗獷豪爽。

究其根本，我們對某個特定地域群體的文化性格的表述，不過是對于普通民眾頭腦中所具有的印象的一種粗略的概括罷了。“徽州商人的性格”這樣的表述方式，其所要表達的也正是徽州人作為一個整體所留給我們的粗略的印象。

那么，“徽州商人的性格”是怎樣的一種性格呢？

如果我們能夠描摹出徽州商人作為一個整體所具有的性格特點，我們也就大概能夠猜想得到，胡雪巖受其成長環(huán)境影響而具有著怎樣的個性特質了。

因為徽州人大多是中原士族移民的后代，繼承了中原士族移民的傳統(tǒng)，其個體最大的人生追求就是讀書做官。不管是在日常生活中，還是在對于個體乃至于家族的前景規(guī)劃中，都不可避免地帶上了極其濃厚的儒家道德和儒家價值判斷標準的深刻印痕。又因為徽州人口與土地的矛盾越來越突出，使得許多徽州人只好以商為業(yè)，四出求食——這也使得徽州商人的性格同樣不可避免地蘊涵了市井商人的精明算計、左右逢源、翻手為云覆手為雨等等等等。

因此，徽州商人的性格總的來說，就是儒家道德要求與精明狡黠的市井商人所具有的商人個性特質的復雜混合體。

徽州地處皖南低山丘陵，地少人多、農耕環(huán)境十分惡劣。這使得絕大多數徽州人不得不外出從事商業(yè)，以之謀生?；罩菀酝獾娜肆晳T將這些走出家鄉(xiāng)、四處經商的徽州商人稱之為“徽駱駝”。以駱駝來形容徽州商人，一方面說明了徽州商人創(chuàng)業(yè)的艱辛，另一方面也是在說徽州商人具有敬業(yè)執(zhí)著、拼搏進取、友愛和諧、誠實守信、忍辱負重、堅忍不拔的性格特質。而這樣的性格特質也正是徽州商人最終能夠獲得成功的重要因素之一。

“徽駱駝”所表征的徽州商人所具有的性格特質無疑完全遵照了儒家的道德要求。但據此就認為徽州商人的性格是一種完全的儒家道德要求的體現，那可就大錯特錯了。

中國民間有一句俗語，叫做“窮山惡水出刁民”。這句話的存在是有它的道理的。

刁民為何而刁？只因窮山惡水，為生存環(huán)境所迫而已——不得已而為之。

盧梭有一句名言：“人人生來自由，卻無處不生活在桎梏之中。”

試問“生活”一詞該做何解？

于我解來，所謂“生活”，概先有“生存”之“生”，后才有“生活”之“活”，是為“生活”一詞之真意。

——人來到這天地之間，他所要面臨的第一個問題，不是什么儒家道德、五講四美、八榮八恥，而是怎樣使自己生存下來。也只有先使自己生存下來，才有接下來所謂“生活”的可能。

從這個意義上來說，與先天生存環(huán)境優(yōu)越的人相比，先天生存環(huán)境窘迫的人實在是更加難以遵照社會道德體系的要求——正所謂“人窮志短、馬瘦毛長”。比如，跟一個掙扎在生存邊緣的妓女高談所謂的“高尚的社會責任”，即便不能說是愚蠢可笑，那至少也是一件不合時宜的事情。

生存環(huán)境越是惡劣的人，就越是具備了生存的本能。生存的本能是什么？生存的本能就是要不計一切代價，生存下來——這就是生存的本能。

為了生存下來，人們通常就不得不犧牲很多東西，不管他們愿意還是不愿意。我們相信這個世界上幾乎所有的人都有高尚的欲望，少數精神病患者和具有反人類反社會傾向的人例外。但并非每一個人都有高尚的權利。對于一個不幸處于極端惡劣的生存環(huán)境下的人來說，他是沒有高尚的權利的，在他得以生存下來之前。

只要從這個角度來看，我們所生存的社會中存在的種種被我們視之為“丑惡”的現象，便都可以得以合乎情理的解釋了。

狼吃羊，那是狼的生存法則。

蛇吃青蛙，那是蛇的生存法則。

強盜搶劫，那是強盜的生存法則。

妓女賣笑，那是妓女的生存法則。

……

商人精明算計、左右逢源、翻手為云覆手為雨，那是商人的生存法則。

拋開世俗的觀點，這本是無所謂好壞對錯的，我們也不應該對這種生存法則本身，采用世俗的價值判斷標準來加以解讀——因為所有的一切都只不過是為了生存下去罷了，不得已而為之。

徽州商人之所以能夠在中國歷史上生存下來，并且最終成為明清之際最大的商幫；不僅僅在于他們擁有著“徽駱駝”所表征的儒家道德要求的性格特質，還在于他們精通了生為商人生存下來的生存法則——他們精明算計、左右逢源、翻手為云覆手為雨。

據史籍記載：

徽商講究商業(yè)道德，提倡以誠待人，以信接物，義利兼顧。以勤奮和吃苦耐勞而著稱，在外經營，三年一歸，新婚離別，習以故常。

徽商商而兼士，賈而好儒，與封建官僚混為一體，或相互接托。他們除以“急公議敘”、“捐納”和“讀書登第”作為攫取官位的途徑外，還以重資結納，求得部曹守令乃至太監(jiān)、天子的庇護，享有官爵的特權。一些徽商本人不能躋身官僚行業(yè)，就督促子弟應試為官，自己也就成為官商。

由此，我們可以知道，徽商之所以能夠成功，與其身為“儒商”所具備的儒家道德操守是分不開的，一如曾仕強教授在《胡雪巖的啟示》中提到過的“誠實守信”、“先義后利”、“重在朋友”等等等等。但如果以為只要道德高尚，便能夠在商海競爭中取得成功，那無疑實在是一件極端荒謬可笑的事情。

商場如戰(zhàn)場。

生命本身其實就是一場能量的爭奪戰(zhàn)。相對于人的欲望而言，這個世界所擁有的資源總是會呈現出相對的不足——好的東西從來是所有人都想要，而好的東西又是從來都有限。

那么，我們該怎么辦？也就唯有爭搶一途而已。

如何去爭？怎樣去搶？

單純的道德是永遠無法恰如其分地回答這個問題的。

徽州商人用他們作為商人而所具有的精明算計、左右逢源、翻手為云覆手為雨的性格特質，恰如其分地回答了這個問題，最終獲得了成功。

作為徽州商人在清朝后期的杰出代表，紅頂商人胡雪巖，無疑也是具備了徽州商人作為一個整體而所具有的性格特質的——那是一種儒家道德要求與精明狡黠的市井商人所具有的商人個性特質的復雜混合體。

徽州商人的故事

第一個故事：

徽州歙縣棠樾世居鮑姓大族，乾隆年間族中有位少年奇才名叫鮑志道，字誠一，號肯園。他自幼讀書，按他父親的意思是要他日后參加科舉考試走做官之路。但是，父親雖業(yè)商但不善積財，家境并不寬裕。于是在11歲時，志道便中斷學業(yè)，走上經商之路。

由于家貧，出門時志道身無分文。母親便從箱柜底層拿出一直珍藏著的志道嬰兒時的襁褓，將襁褓的虎頭帽上配鑲的那枚“康熙通寶”銅錢取下，給志道隨身戴上，告訴他說：“兒啊，這可是我們家僅剩的一文銅錢了。今天給了你，咱家的興旺就要看你了啊！”志道眼含熱淚，珍重地將這一文錢收在內衣夾層的口袋里，下定決心絕不讓母親失望。他想到母親身體不好，弟弟又在讀書，感到身上的擔子很沉很沉……

志道幾乎是一路乞討到江西鄱陽，路上的辛苦自是不必說了。到鄱陽后，一邊幫人打工，一邊學習會計。會計學成后，也積了一點錢，他離開鄱陽，來到浙江金華。在金華，他利用身上積攢的錢開始做些小生意，為尋找更好的市場，他從金華又到揚州，從揚州又轉徙湖北，不斷奔波，但始終未能找到一塊立足之地。

20歲時，志道又一次來到揚州。十年的商場奔波，他逐漸成熟起來。“列一百二十行經商財貨，潤八萬四千戶人物風流”，揚州自古繁華，明清時期更是聚集了一大批富商巨賈，且徽州人占一大半。揚州的繁華，令志道目不暇接，他決心在此地一展宏圖。

也是該他時來運轉，這時一位歙縣大鹽商急需招聘一名經理，要求是能吃苦耐勞、精于核算。學過會計的鮑志道抓住機會，前去應聘。然而，這位大鹽商在招聘中，出了一道讓人意想不到的試題。第一天，面試之后，大鹽商命伙計給每位應聘者一碗餛飩，說算是犒勞。吃完后，大鹽商讓各位回去準備第二天考試。誰知，第二天鹽商出了這樣的幾道題：請回答昨日你所吃的餛飩共有幾只？有幾種餡？每種餡又各有幾只？應聘者被這樣離奇的試題弄得目瞪口呆，有的搖頭苦笑，有的后悔不已。然而鮑志道憑他十年從商的經驗，昨日就預料了那碗餛飩的不尋常，所以他對那碗餛飩作了細細的觀察。此時應付這幾道題自然是得心應手。結果不必說，他被聘用了。

聘用后，經常和商場行家打交道，由于他肯于吃苦，勤于學習，業(yè)務素質迅速提高。憑他超人的經營才干，鹽商的經營大為起色，他自己也得到了豐厚的報酬。

幾年的積累，志道有了一定的經濟基礎，于是辭去了經理職務，決心自己開創(chuàng)事業(yè)。他瞄準了鹽業(yè)經營，因為，一方面鹽業(yè)是揚州的龍頭行業(yè)，揚州所處的鹽場是當時全國最大的鹽場；另一方面鹽業(yè)經營利潤大。這幾年經理生涯，他早已摸熟了市場行情，結交了許多社會各界的朋友，建立起了個人人際關系網。這些使他的事業(yè)很快走向成功，家資累至巨萬。而且，憑他精明強干、處事公允、急公好義，在業(yè)界的聲譽也是日益高漲。

恰好此時，清政府為了加強對鹽商的控制，在鹽商比較集中的地方設立鹽務總商。鮑志道當之無愧地被選為總商。然而總商的角色并不好當，一方面，在政府眼里，鹽商都是些富得流油的肥羊，總要想方設法進行搜刮。因此總商要代表眾鹽商利益與政府交涉、周旋。另一方面，他要不斷解決鹽商內部的矛盾，同時還要向政府反映眾商人的愿望和要求?？傊偵烫幵谡捅婝}商之間，雙方誰也不能得罪，沒有精明干練的處事能力是很難做到的。鮑志道擔任總商，處事果斷、公允，深受眾鹽商的擁護，也得到政府的賞識，因而他在總商職位上一干就達20年之久，聲望顯赫。

遙想當年，鮑志道懷揣一文錢出門經商，可以說一路備嘗艱辛；在商場幾十年摸爬滾打，辛酸的故事必不會少；總商雖說榮耀，但夾縫中做人，豈能是容易的事？問題在于，不論處在何種情況，他始終能立于不敗之地。這不能不引起我們的思考、學習和借鑒。

第二個故事：

這個“一文錢”故事講述的是一個蘇州布店的由來。

當年，有兩個徽商，姓名已不可考，姑且稱為甲乙二人吧，他倆挾帶重金，來到蘇州合伙做生意。乍出家門被蘇州的繁華所迷，加上身上有不少錢，于是他倆當晚便出去各找一妓女尋歡作樂，肆意揮霍。時日不久，他們身上的錢花光了。妓院老鴇翻臉無情，命人將他倆打出了妓院。

二人身無分文，只得靠乞討度日。眼見到了年底，二人眼巴巴地看著家家都在準備過年，他們也渴望回家，但他們現在這種窘況，如何回家面對父老妻兒?。克麄儩M心苦澀，相對哀嘆無語。

這種境況完全是他們自己造成的啊，能怨誰呢？無聊之中，甲從腰袋里摸出一文錢，用力擲在地上，長嘆一聲說：“那么多錢被我們揮霍完了，留著這一文錢有什么用呢？不如扔了算了。”乙見一文錢，忽然靈機一動，忙撿起來說：“這是我們僅存的碩果，幸虧你還留著它，它可是我們時來運轉的一線生機啊。”他對甲說：“你先在這等著，我去去就來。”甲卻給他弄糊涂了，也沒多說，心想隨他瞎折騰去。

過了不久，乙回來了，手里拿著竹片、稻草、舊紙、雞鴨毛等等烏七八糟的東西。甲奇怪地問：“你這是干什么？”乙笑笑，拿出一袋面粉，和水調勻成漿糊，然后用草把竹片綁住，外蒙一層舊紙，在舊紙上再用漿糊遍粘雞鴨毛。結果，一只活脫脫的禽鳥便做了出來。甲不解地說：“我們境況如此困窘，你還有心思做這小玩意兒？”乙笑而不答，仍繼續(xù)做各種形狀的禽鳥，一晚上下來居然做了二三百只。

第二天天亮，乙拉著甲帶上昨晚做的禽鳥一齊到附近的元妙關。元妙關是蘇州有名的游玩之所，平日游人很多。甲乙二人來此，在地上把各種禽鳥擺好。婦女兒童一見這些禽鳥做得惟妙惟肖，爭著購買，一會兒工夫這二三百只禽鳥賣得一只不剩。每只鳥賣十幾文，算算一下子就掙了四五千文錢。甲至此才嘆服乙的心思靈巧，他忽想起一事，忙問乙：“昨晚我扔的一文錢，你拿去做什么了？”乙說：“竹片、稻草、舊紙、雞鴨毛這些東西都是我在街上撿的。那一文錢，我用來買面粉做漿糊了，這不正好用來粘雞鴨毛嗎？”說罷，兩人會心地相視大笑。

從此，他倆更是加倍努力，采購各色紙張、雜雞鴨毛，晚上做鳥、獸、人、花草等玩意兒，白天便各處兜售，兩三個月下來，兩人居然掙了300萬文。這時兩人商議應該正規(guī)地去做生意了。于是在蘇州布業(yè)最發(fā)達的地區(qū)閶門開設了一個布店，在布店的門牌上大書“一文錢”三字，表示他倆永不忘記曾經經歷過的艱難歷程。據說這家布店歷經200余年依舊昌盛不衰。

雖只說了以上兩個故事，但歷史上徽商類似的故事卻是很多很普遍。它們的結局恰好體現了徽州商人積極進取、百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，反映了徽州商人作為一個商幫群體所具有的性格特質。

——胡雪巖就是徽商這個商幫在晚清時期最是杰出的代表。