徽州商人的性格

準(zhǔn)確地說(shuō)，這個(gè)世界上并不存在所謂“徽州商人的性格”這樣一個(gè)客觀的實(shí)體——就像我們經(jīng)常說(shuō)的“北方人的性格”和“南方人的性格”一樣。北方人有千萬(wàn)種性格，南方人也有千萬(wàn)種性格，斷然不適合，也不可能以一語(yǔ)“北方人的性格”或是“南方人的性格”而籠統(tǒng)概之。我們說(shuō)“北方人的性格”粗獷豪爽，“南方人的性格”溫柔細(xì)膩——但我們并不能排除某個(gè)具體的北方人溫柔細(xì)膩，也無(wú)法排除某個(gè)具體的南方人粗獷豪爽。

究其根本，我們對(duì)某個(gè)特定地域群體的文化性格的表述，不過(guò)是對(duì)于普通民眾頭腦中所具有的印象的一種粗略的概括罷了。“徽州商人的性格”這樣的表述方式，其所要表達(dá)的也正是徽州人作為一個(gè)整體所留給我們的粗略的印象。

那么，“徽州商人的性格”是怎樣的一種性格呢？

如果我們能夠描摹出徽州商人作為一個(gè)整體所具有的性格特點(diǎn)，我們也就大概能夠猜想得到，胡雪巖受其成長(zhǎng)環(huán)境影響而具有著怎樣的個(gè)性特質(zhì)了。

因?yàn)榛罩萑舜蠖嗍侵性孔逡泼竦暮蟠^承了中原士族移民的傳統(tǒng)，其個(gè)體最大的人生追求就是讀書(shū)做官。不管是在日常生活中，還是在對(duì)于個(gè)體乃至于家族的前景規(guī)劃中，都不可避免地帶上了極其濃厚的儒家道德和儒家價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)的深刻印痕。又因?yàn)榛罩萑丝谂c土地的矛盾越來(lái)越突出，使得許多徽州人只好以商為業(yè)，四出求食——這也使得徽州商人的性格同樣不可避免地蘊(yùn)涵了市井商人的精明算計(jì)、左右逢源、翻手為云覆手為雨等等等等。

因此，徽州商人的性格總的來(lái)說(shuō)，就是儒家道德要求與精明狡黠的市井商人所具有的商人個(gè)性特質(zhì)的復(fù)雜混合體。

徽州地處皖南低山丘陵，地少人多、農(nóng)耕環(huán)境十分惡劣。這使得絕大多數(shù)徽州人不得不外出從事商業(yè)，以之謀生?；罩菀酝獾娜肆?xí)慣將這些走出家鄉(xiāng)、四處經(jīng)商的徽州商人稱(chēng)之為“徽駱駝”。以駱駝來(lái)形容徽州商人，一方面說(shuō)明了徽州商人創(chuàng)業(yè)的艱辛，另一方面也是在說(shuō)徽州商人具有敬業(yè)執(zhí)著、拼搏進(jìn)取、友愛(ài)和諧、誠(chéng)實(shí)守信、忍辱負(fù)重、堅(jiān)忍不拔的性格特質(zhì)。而這樣的性格特質(zhì)也正是徽州商人最終能夠獲得成功的重要因素之一。

“徽駱駝”所表征的徽州商人所具有的性格特質(zhì)無(wú)疑完全遵照了儒家的道德要求。但據(jù)此就認(rèn)為徽州商人的性格是一種完全的儒家道德要求的體現(xiàn)，那可就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

中國(guó)民間有一句俗語(yǔ)，叫做“窮山惡水出刁民”。這句話(huà)的存在是有它的道理的。

刁民為何而刁？只因窮山惡水，為生存環(huán)境所迫而已——不得已而為之。

盧梭有一句名言：“人人生來(lái)自由，卻無(wú)處不生活在桎梏之中。”

試問(wèn)“生活”一詞該做何解？

于我解來(lái)，所謂“生活”，概先有“生存”之“生”，后才有“生活”之“活”，是為“生活”一詞之真意。

——人來(lái)到這天地之間，他所要面臨的第一個(gè)問(wèn)題，不是什么儒家道德、五講四美、八榮八恥，而是怎樣使自己生存下來(lái)。也只有先使自己生存下來(lái)，才有接下來(lái)所謂“生活”的可能。

從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，與先天生存環(huán)境優(yōu)越的人相比，先天生存環(huán)境窘迫的人實(shí)在是更加難以遵照社會(huì)道德體系的要求——正所謂“人窮志短、馬瘦毛長(zhǎng)”。比如，跟一個(gè)掙扎在生存邊緣的妓女高談所謂的“高尚的社會(huì)責(zé)任”，即便不能說(shuō)是愚蠢可笑，那至少也是一件不合時(shí)宜的事情。

生存環(huán)境越是惡劣的人，就越是具備了生存的本能。生存的本能是什么？生存的本能就是要不計(jì)一切代價(jià)，生存下來(lái)——這就是生存的本能。

為了生存下來(lái)，人們通常就不得不犧牲很多東西，不管他們?cè)敢膺€是不愿意。我們相信這個(gè)世界上幾乎所有的人都有高尚的欲望，少數(shù)精神病患者和具有反人類(lèi)反社會(huì)傾向的人例外。但并非每一個(gè)人都有高尚的權(quán)利。對(duì)于一個(gè)不幸處于極端惡劣的生存環(huán)境下的人來(lái)說(shuō)，他是沒(méi)有高尚的權(quán)利的，在他得以生存下來(lái)之前。

只要從這個(gè)角度來(lái)看，我們所生存的社會(huì)中存在的種種被我們視之為“丑惡”的現(xiàn)象，便都可以得以合乎情理的解釋了。

狼吃羊，那是狼的生存法則。

蛇吃青蛙，那是蛇的生存法則。

強(qiáng)盜搶劫，那是強(qiáng)盜的生存法則。

妓女賣(mài)笑，那是妓女的生存法則。

……

商人精明算計(jì)、左右逢源、翻手為云覆手為雨，那是商人的生存法則。

拋開(kāi)世俗的觀點(diǎn)，這本是無(wú)所謂好壞對(duì)錯(cuò)的，我們也不應(yīng)該對(duì)這種生存法則本身，采用世俗的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)來(lái)加以解讀——因?yàn)樗械囊磺卸贾徊贿^(guò)是為了生存下去罷了，不得已而為之。

徽州商人之所以能夠在中國(guó)歷史上生存下來(lái)，并且最終成為明清之際最大的商幫；不僅僅在于他們擁有著“徽駱駝”所表征的儒家道德要求的性格特質(zhì)，還在于他們精通了生為商人生存下來(lái)的生存法則——他們精明算計(jì)、左右逢源、翻手為云覆手為雨。

據(jù)史籍記載：

徽商講究商業(yè)道德，提倡以誠(chéng)待人，以信接物，義利兼顧。以勤奮和吃苦耐勞而著稱(chēng)，在外經(jīng)營(yíng)，三年一歸，新婚離別，習(xí)以故常。

徽商商而兼士，賈而好儒，與封建官僚混為一體，或相互接托。他們除以“急公議敘”、“捐納”和“讀書(shū)登第”作為攫取官位的途徑外，還以重資結(jié)納，求得部曹守令乃至太監(jiān)、天子的庇護(hù)，享有官爵的特權(quán)。一些徽商本人不能躋身官僚行業(yè)，就督促子弟應(yīng)試為官，自己也就成為官商。

由此，我們可以知道，徽商之所以能夠成功，與其身為“儒商”所具備的儒家道德操守是分不開(kāi)的，一如曾仕強(qiáng)教授在《胡雪巖的啟示》中提到過(guò)的“誠(chéng)實(shí)守信”、“先義后利”、“重在朋友”等等等等。但如果以為只要道德高尚，便能夠在商海競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，那無(wú)疑實(shí)在是一件極端荒謬可笑的事情。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。

生命本身其實(shí)就是一場(chǎng)能量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。相對(duì)于人的欲望而言，這個(gè)世界所擁有的資源總是會(huì)呈現(xiàn)出相對(duì)的不足——好的東西從來(lái)是所有人都想要，而好的東西又是從來(lái)都有限。

那么，我們?cè)撛趺崔k？也就唯有爭(zhēng)搶一途而已。

如何去爭(zhēng)？怎樣去搶?zhuān)?/p>

單純的道德是永遠(yuǎn)無(wú)法恰如其分地回答這個(gè)問(wèn)題的。

徽州商人用他們作為商人而所具有的精明算計(jì)、左右逢源、翻手為云覆手為雨的性格特質(zhì)，恰如其分地回答了這個(gè)問(wèn)題，最終獲得了成功。

作為徽州商人在清朝后期的杰出代表，紅頂商人胡雪巖，無(wú)疑也是具備了徽州商人作為一個(gè)整體而所具有的性格特質(zhì)的——那是一種儒家道德要求與精明狡黠的市井商人所具有的商人個(gè)性特質(zhì)的復(fù)雜混合體。

徽州商人的故事

第一個(gè)故事：

徽州歙縣棠樾世居鮑姓大族，乾隆年間族中有位少年奇才名叫鮑志道，字誠(chéng)一，號(hào)肯園。他自幼讀書(shū)，按他父親的意思是要他日后參加科舉考試走做官之路。但是，父親雖業(yè)商但不善積財(cái)，家境并不寬裕。于是在11歲時(shí)，志道便中斷學(xué)業(yè)，走上經(jīng)商之路。

由于家貧，出門(mén)時(shí)志道身無(wú)分文。母親便從箱柜底層拿出一直珍藏著的志道嬰兒時(shí)的襁褓，將襁褓的虎頭帽上配鑲的那枚“康熙通寶”銅錢(qián)取下，給志道隨身戴上，告訴他說(shuō)：“兒啊，這可是我們家僅剩的一文銅錢(qián)了。今天給了你，咱家的興旺就要看你了??！”志道眼含熱淚，珍重地將這一文錢(qián)收在內(nèi)衣夾層的口袋里，下定決心絕不讓母親失望。他想到母親身體不好，弟弟又在讀書(shū)，感到身上的擔(dān)子很沉很沉……

志道幾乎是一路乞討到江西鄱陽(yáng)，路上的辛苦自是不必說(shuō)了。到鄱陽(yáng)后，一邊幫人打工，一邊學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。會(huì)計(jì)學(xué)成后，也積了一點(diǎn)錢(qián)，他離開(kāi)鄱陽(yáng)，來(lái)到浙江金華。在金華，他利用身上積攢的錢(qián)開(kāi)始做些小生意，為尋找更好的市場(chǎng)，他從金華又到揚(yáng)州，從揚(yáng)州又轉(zhuǎn)徙湖北，不斷奔波，但始終未能找到一塊立足之地。

20歲時(shí)，志道又一次來(lái)到揚(yáng)州。十年的商場(chǎng)奔波，他逐漸成熟起來(lái)。“列一百二十行經(jīng)商財(cái)貨，潤(rùn)八萬(wàn)四千戶(hù)人物風(fēng)流”，揚(yáng)州自古繁華，明清時(shí)期更是聚集了一大批富商巨賈，且徽州人占一大半。揚(yáng)州的繁華，令志道目不暇接，他決心在此地一展宏圖。

也是該他時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，這時(shí)一位歙縣大鹽商急需招聘一名經(jīng)理，要求是能吃苦耐勞、精于核算。學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)的鮑志道抓住機(jī)會(huì)，前去應(yīng)聘。然而，這位大鹽商在招聘中，出了一道讓人意想不到的試題。第一天，面試之后，大鹽商命伙計(jì)給每位應(yīng)聘者一碗餛飩，說(shuō)算是犒勞。吃完后，大鹽商讓各位回去準(zhǔn)備第二天考試。誰(shuí)知，第二天鹽商出了這樣的幾道題：請(qǐng)回答昨日你所吃的餛飩共有幾只？有幾種餡？每種餡又各有幾只？應(yīng)聘者被這樣離奇的試題弄得目瞪口呆，有的搖頭苦笑，有的后悔不已。然而鮑志道憑他十年從商的經(jīng)驗(yàn)，昨日就預(yù)料了那碗餛飩的不尋常，所以他對(duì)那碗餛飩作了細(xì)細(xì)的觀察。此時(shí)應(yīng)付這幾道題自然是得心應(yīng)手。結(jié)果不必說(shuō)，他被聘用了。

聘用后，經(jīng)常和商場(chǎng)行家打交道，由于他肯于吃苦，勤于學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)迅速提高。憑他超人的經(jīng)營(yíng)才干，鹽商的經(jīng)營(yíng)大為起色，他自己也得到了豐厚的報(bào)酬。

幾年的積累，志道有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，于是辭去了經(jīng)理職務(wù)，決心自己開(kāi)創(chuàng)事業(yè)。他瞄準(zhǔn)了鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)，因?yàn)椋环矫纣}業(yè)是揚(yáng)州的龍頭行業(yè)，揚(yáng)州所處的鹽場(chǎng)是當(dāng)時(shí)全國(guó)最大的鹽場(chǎng)；另一方面鹽業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大。這幾年經(jīng)理生涯，他早已摸熟了市場(chǎng)行情，結(jié)交了許多社會(huì)各界的朋友，建立起了個(gè)人人際關(guān)系網(wǎng)。這些使他的事業(yè)很快走向成功，家資累至巨萬(wàn)。而且，憑他精明強(qiáng)干、處事公允、急公好義，在業(yè)界的聲譽(yù)也是日益高漲。

恰好此時(shí)，清政府為了加強(qiáng)對(duì)鹽商的控制，在鹽商比較集中的地方設(shè)立鹽務(wù)總商。鮑志道當(dāng)之無(wú)愧地被選為總商。然而總商的角色并不好當(dāng)，一方面，在政府眼里，鹽商都是些富得流油的肥羊，總要想方設(shè)法進(jìn)行搜刮。因此總商要代表眾鹽商利益與政府交涉、周旋。另一方面，他要不斷解決鹽商內(nèi)部的矛盾，同時(shí)還要向政府反映眾商人的愿望和要求?？傊?，總商處在政府和眾鹽商之間，雙方誰(shuí)也不能得罪，沒(méi)有精明干練的處事能力是很難做到的。鮑志道擔(dān)任總商，處事果斷、公允，深受眾鹽商的擁護(hù)，也得到政府的賞識(shí)，因而他在總商職位上一干就達(dá)20年之久，聲望顯赫。

遙想當(dāng)年，鮑志道懷揣一文錢(qián)出門(mén)經(jīng)商，可以說(shuō)一路備嘗艱辛；在商場(chǎng)幾十年摸爬滾打，辛酸的故事必不會(huì)少；總商雖說(shuō)榮耀，但夾縫中做人，豈能是容易的事？問(wèn)題在于，不論處在何種情況，他始終能立于不敗之地。這不能不引起我們的思考、學(xué)習(xí)和借鑒。

第二個(gè)故事：

這個(gè)“一文錢(qián)”故事講述的是一個(gè)蘇州布店的由來(lái)。

當(dāng)年，有兩個(gè)徽商，姓名已不可考，姑且稱(chēng)為甲乙二人吧，他倆挾帶重金，來(lái)到蘇州合伙做生意。乍出家門(mén)被蘇州的繁華所迷，加上身上有不少錢(qián)，于是他倆當(dāng)晚便出去各找一妓女尋歡作樂(lè)，肆意揮霍。時(shí)日不久，他們身上的錢(qián)花光了。妓院老鴇翻臉無(wú)情，命人將他倆打出了妓院。

二人身無(wú)分文，只得靠乞討度日。眼見(jiàn)到了年底，二人眼巴巴地看著家家都在準(zhǔn)備過(guò)年，他們也渴望回家，但他們現(xiàn)在這種窘?jīng)r，如何回家面對(duì)父老妻兒啊？他們滿(mǎn)心苦澀，相對(duì)哀嘆無(wú)語(yǔ)。

這種境況完全是他們自己造成的啊，能怨誰(shuí)呢？無(wú)聊之中，甲從腰袋里摸出一文錢(qián)，用力擲在地上，長(zhǎng)嘆一聲說(shuō)：“那么多錢(qián)被我們揮霍完了，留著這一文錢(qián)有什么用呢？不如扔了算了。”乙見(jiàn)一文錢(qián)，忽然靈機(jī)一動(dòng)，忙撿起來(lái)說(shuō)：“這是我們僅存的碩果，幸虧你還留著它，它可是我們時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)的一線(xiàn)生機(jī)啊。”他對(duì)甲說(shuō)：“你先在這等著，我去去就來(lái)。”甲卻給他弄糊涂了，也沒(méi)多說(shuō)，心想隨他瞎折騰去。

過(guò)了不久，乙回來(lái)了，手里拿著竹片、稻草、舊紙、雞鴨毛等等烏七八糟的東西。甲奇怪地問(wèn)：“你這是干什么？”乙笑笑，拿出一袋面粉，和水調(diào)勻成漿糊，然后用草把竹片綁住，外蒙一層舊紙，在舊紙上再用漿糊遍粘雞鴨毛。結(jié)果，一只活脫脫的禽鳥(niǎo)便做了出來(lái)。甲不解地說(shuō)：“我們境況如此困窘，你還有心思做這小玩意兒？”乙笑而不答，仍繼續(xù)做各種形狀的禽鳥(niǎo)，一晚上下來(lái)居然做了二三百只。

第二天天亮，乙拉著甲帶上昨晚做的禽鳥(niǎo)一齊到附近的元妙關(guān)。元妙關(guān)是蘇州有名的游玩之所，平日游人很多。甲乙二人來(lái)此，在地上把各種禽鳥(niǎo)擺好。婦女兒童一見(jiàn)這些禽鳥(niǎo)做得惟妙惟肖，爭(zhēng)著購(gòu)買(mǎi)，一會(huì)兒工夫這二三百只禽鳥(niǎo)賣(mài)得一只不剩。每只鳥(niǎo)賣(mài)十幾文，算算一下子就掙了四五千文錢(qián)。甲至此才嘆服乙的心思靈巧，他忽想起一事，忙問(wèn)乙：“昨晚我扔的一文錢(qián)，你拿去做什么了？”乙說(shuō)：“竹片、稻草、舊紙、雞鴨毛這些東西都是我在街上撿的。那一文錢(qián)，我用來(lái)買(mǎi)面粉做漿糊了，這不正好用來(lái)粘雞鴨毛嗎？”說(shuō)罷，兩人會(huì)心地相視大笑。

從此，他倆更是加倍努力，采購(gòu)各色紙張、雜雞鴨毛，晚上做鳥(niǎo)、獸、人、花草等玩意兒，白天便各處兜售，兩三個(gè)月下來(lái)，兩人居然掙了300萬(wàn)文。這時(shí)兩人商議應(yīng)該正規(guī)地去做生意了。于是在蘇州布業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)閶門(mén)開(kāi)設(shè)了一個(gè)布店，在布店的門(mén)牌上大書(shū)“一文錢(qián)”三字，表示他倆永不忘記曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的艱難歷程。據(jù)說(shuō)這家布店歷經(jīng)200余年依舊昌盛不衰。

雖只說(shuō)了以上兩個(gè)故事，但歷史上徽商類(lèi)似的故事卻是很多很普遍。它們的結(jié)局恰好體現(xiàn)了徽州商人積極進(jìn)取、百折不撓的創(chuàng)業(yè)精神，反映了徽州商人作為一個(gè)商幫群體所具有的性格特質(zhì)。

——胡雪巖就是徽商這個(gè)商幫在晚清時(shí)期最是杰出的代表。