“香雪海”效應(yīng)

直到此時，為產(chǎn)業(yè)方向發(fā)愁的民權(quán)，猛然發(fā)現(xiàn)了另一個“藍海”，面向國內(nèi)的二三線家電品牌招商，而不是模仿合肥、重慶等地，將主要目光都放在格力、美的等一線品牌身上。

河南省商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會副會長宋向清也說，作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣，民權(quán)本不是國內(nèi)很多家電制造企業(yè)的首選，而且，與周邊的合肥、重慶，甚至滁州、新鄉(xiāng)相比，最初的民權(quán)即使在產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境上，也完全無法與前者并列同一個檔次。但民權(quán)卻成功抓住了兩個點，一個點是，借助冰熊的老產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，迅速形成自己在冷凍行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套規(guī)模；另一個是，民權(quán)敏銳地抓住了國內(nèi)一些出口型冷凍企業(yè)的需求，這些企業(yè)之前多以對外出口為主，但隨著國際經(jīng)濟形勢的惡化，不得不將市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)，地處沿海銷售半徑過長的缺點，使得這些企業(yè)迫切需要將工廠轉(zhuǎn)移內(nèi)地，民權(quán)則通過抓住這種需求，及時地包裝了河南的人口紅利、消費基數(shù)、招商政策和服務(wù)效率等綜合賣點，給這些企業(yè)留下了“誠懇、務(wù)實”的好印象。

隨著“香雪海”效應(yīng)的發(fā)酵，更多的二三線家電企業(yè)開始將目光投向民權(quán)。

2010年8月，同樣來自浙江的飛龍電器有限公司與民權(quán)縣簽約，決定將一個4.3億元的冰箱冷柜用壓花鋁板加工、壓縮機生產(chǎn)項目放在民權(quán)縣，為香雪海公司等冷凍企業(yè)提供配套服務(wù)；2011年3月，浙江華美電器集團在收購了冰熊公司后，開始在民權(quán)建設(shè)一個僅一期產(chǎn)能就高達150萬臺的新生產(chǎn)基地；幾乎與此同時，另一家名為松川專用汽車有限公司的制冷企業(yè)，也與民權(quán)縣簽訂了一項總投資5億元人民幣的投資計劃，開建年產(chǎn)6000臺冷藏車的生產(chǎn)線。

僅僅就在幾年前，還在為整個縣城的轉(zhuǎn)型發(fā)愁的民權(quán)縣，突然驚訝地發(fā)現(xiàn)，就在該縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)16平方公里的土地上，先后崛起出華美、香雪海等20多家制冷企業(yè)和飛龍、維雪、雪牌、力冷、奧愛斯等30多家制冷配件生產(chǎn)企業(yè)。

大鱷的目光

于是，隨著民權(quán)制冷產(chǎn)業(yè)“腰桿”的再次堅挺，這位曾經(jīng)的農(nóng)業(yè)小城的底氣，突然開始變足了。

這個不起眼的縣城開始了“虎口奪食”，它將目光盯向了重慶。國內(nèi)的老牌制冷家電企業(yè)、“冷柜大王”澳柯瑪公司(600336.SH）正在這里跟重慶市政府洽談落戶投資事宜。

但民權(quán)縣卻半道截殺，澳柯瑪公司最終落戶縣城。

馬德偉認為，民權(quán)縣的此次招商成功，已經(jīng)跟此前招商香雪海、華美等公司有很大不同。

“他們這些大企業(yè)，財大氣粗，對地方給出的土地、稅收等優(yōu)惠政策看得并不是很重。”馬德偉說，大企業(yè)更為看重的，是當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈配套程度，自身的銷售市場分布，以及長遠的競爭優(yōu)勢。

民權(quán)縣看準了澳柯瑪產(chǎn)品的目標銷售市場不是西南，而是具備龐大的人口基數(shù)的中部市場。而之前幾年通過引進二三線制冷企業(yè)形成的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，也成為吸引澳柯瑪公司投資的重要砝碼。

從開始接洽到最后簽約，馬德偉說，民權(quán)總共才用了2個月。

2012年7月，澳柯瑪發(fā)布公告稱，將出資5000萬元設(shè)立河南澳柯瑪電器有限公司，子公司注冊地在民權(quán)縣。

8月2日，雙方在商丘市正式簽約，澳柯瑪將在民權(quán)縣投資12億元人民幣建設(shè)制冷工業(yè)園，設(shè)計年產(chǎn)能規(guī)模500萬臺節(jié)能環(huán)保冷柜和冰箱生產(chǎn)線。

兩個月后的10月24日，國內(nèi)制冷行業(yè)另一家巨頭廣州萬寶集團也在民權(quán)建設(shè)萬寶集團民權(quán)制冷工業(yè)園，萬寶集團董事長周千定說，將在民權(quán)投資超過10億元，為萬寶集團生產(chǎn)冰箱及冷柜、商用壓縮機、冷藏車用制冷機組等系列制冷產(chǎn)品。

連續(xù)近9年名列中國500強企業(yè)的萬寶集團，為何選擇將新廠設(shè)在一個中部的小縣城，而不是鄭州、商丘等地？周千定說，將萬寶集團的項目放在民權(quán)，是他們公司經(jīng)過2年的考察，才做出的決定。“最開始，我們也是猶豫，現(xiàn)在，民權(quán)的制冷產(chǎn)業(yè)鏈健全了，我們才覺得，這是個好時機。”

馬德偉也證實，雖然他與萬寶集團的高管相識多年，但他最初幾年去萬寶集團招商，遭遇最多的卻是“吃喝不愁，喝酒到醉，可項目就是沒影兒。”

河南省委黨校經(jīng)濟管理教研部主任、教授楊建則在接受媒體采訪時說，民權(quán)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，證明了一個地方經(jīng)濟的騰飛，必須找準本地優(yōu)勢與全國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)合點。

在承接發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大潮中，不僅要找準自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展突破口，而且還要結(jié)合全國的產(chǎn)業(yè)重組和戰(zhàn)略布局。