2．新品上市促銷計(jì)劃

活動(dòng)目的：通過免費(fèi)樣品及交叉買贈活動(dòng)，快速讓消費(fèi)者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗(yàn)新產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)我品及零售客戶相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售；同時(shí)加快計(jì)劃撤銷的部分老品的庫存的消化。

活動(dòng)起止日期：產(chǎn)品上架后（預(yù)計(jì)7月10日前后）至xx年7月20日

活動(dòng)內(nèi)容：

① 下述DM促銷活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。 

② 在“免費(fèi)贈送奶加佳成品活動(dòng)期間”以外的時(shí)間向購買聽裝奶粉的消費(fèi)者贈送價(jià)值13.8元奶加佳試用裝1盒。 

③ 購買新品贈送計(jì)劃撤銷的老產(chǎn)品，贈完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。

活動(dòng)準(zhǔn)備：首次訂單步步高總部強(qiáng)制配送到每個(gè)門店，我公司各區(qū)域業(yè)務(wù)人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門店協(xié)調(diào)新品上架，爭取好的陳列位置。免費(fèi)樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)代配送至各門店，并對店內(nèi)專兼職導(dǎo)購培訓(xùn)B品牌產(chǎn)品知識。

3．DM促銷活動(dòng)及檔期安排

要配合步步高的DM檔期的具體時(shí)間安排，每期的具體內(nèi)容需提前45天確定。

?        第1期（已確定xx年 7 月 13 日至xx年 7 月 20 日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價(jià)值39.8元奶加佳成品1盒（贈品裝），送完即止。

活動(dòng)形式：步步高DM海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：促銷員門店（24個(gè)左右，具體門店明細(xì)見附表）每店配送XX5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。

活動(dòng)開始前10天公司將XX成品贈品178件發(fā)到步步高總倉，并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個(gè)門店的發(fā)放數(shù)量配送。

活動(dòng)期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于XX產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。

注：由于XX贈品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計(jì)劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》

?        第2期（xx年 8 月 1日至xx年 8 月 15 日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買XX2盒，贈送價(jià)值23.8元B品牌營養(yǎng)米粉1盒，購買XX3盒贈送價(jià)值48元牛初乳1盒。

活動(dòng)形式：步步高DM海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將B品牌米粉贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。

?        第3期（xx年 9 月 1 日至xx年 9 月 15 日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購買B品牌及A品牌產(chǎn)品100元以上；贈送價(jià)值38元奶加佳1盒（贈品裝），送完即止。

活動(dòng)形式：步步高DM海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：促銷員門店（24個(gè)左右，具體門店明細(xì)另行確定）每店配送贈品裝XX4件（80盒），非促銷員門店不配送；共5×24＝120件（2400盒）

活動(dòng)期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購關(guān)于XX產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識的講解。

?        第4期（xx年 10 月 1 日至xx年 10 月 15 日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買A品牌及B品牌產(chǎn)品滿100元，送價(jià)值32元W1盒；滿120元送價(jià)值38元X1盒。

活動(dòng)形式：步步高DM海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將B品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。

?        第5期（xx年 11 月 1日至xx年 11 月 15 日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買B品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價(jià)值23.8元B品牌米粉1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。

活動(dòng)形式：步步高DM海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放。

顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。

?        第6期（2010年1 月 1日至2010年1月 10 日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購買B品牌產(chǎn)品滿100元，贈送價(jià)值23.8元B品牌米粉1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。

活動(dòng)形式：步步高DM海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放。

顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈品送到各步步高門店服務(wù)臺。

六、    業(yè)態(tài)SKU規(guī)劃

1．9個(gè)SKU （略）

附件1      B品牌&A品牌－產(chǎn)品價(jià)格表（略）

注：產(chǎn)品的可使用費(fèi)用率及步步高毛利分析見附表《步步高價(jià)格表》

附件2    步步高促銷員門店列表（略）

步步高連鎖年度盈虧平衡計(jì)算

進(jìn)場單品及可使用費(fèi)用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費(fèi)用率預(yù)計(jì)為60％。

按照xx年6月1日至2010年6月1日為1年進(jìn)行計(jì)算。

1．全年固定費(fèi)用明細(xì)：

步步高：20萬＋4萬贈送XX產(chǎn)品＝24萬

專導(dǎo)基本工資：24×750元/月×12＝22萬

2．主要浮動(dòng)費(fèi)用項(xiàng)目：

專導(dǎo)提成平均10％，占總銷量的60％，兼導(dǎo)提成平均18％，占總銷量的40％；

導(dǎo)購提成的總平均費(fèi)率13％；

促銷宣傳費(fèi)用7％；

浮動(dòng)費(fèi)率合計(jì)：20％

3．按正常出廠價(jià)計(jì)算的盈虧平衡點(diǎn)＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬。

即月均出廠價(jià)銷量10萬。

4．最低銷量任務(wù)目標(biāo)分解

截至6月30日已完成約29萬，剩余的71萬在7－12月完成

xx年1－6月步步高各門店銷售數(shù)據(jù)以及7－12月份目標(biāo)任務(wù)的具體分解，見附件：《步步高門店門店分布及xx年銷售計(jì)劃與完成情況追蹤表》。