連鎖超市年度進(jìn)場及操作計劃書

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連鎖超市年度進(jìn)場及操作計劃書

一、    供應(yīng)商基本信息

① 供應(yīng)商編碼:  xxxx     合同號:                        

② 供應(yīng)商名稱:                                                

③ 供應(yīng)商級別: 全國      

④ 合同類型:   供應(yīng)  

⑤ 供應(yīng)商類型: 生產(chǎn)商 

⑥ 結(jié)算方式: 經(jīng)銷月結(jié) (原定代銷月結(jié))

⑦ 經(jīng)營品牌:                              

⑧ 物流方式:湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應(yīng)商直送; 湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

⑨ 合同期限: xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

二、    商品信息

① 所屬大類:   24類         

② 單品數(shù):                ;(見附件1《產(chǎn)品價格表》)

③ 毛利率:平均18%以上,(詳見《產(chǎn)品價格表》)

④ 綜合毛利率: 34% (銷售毛利17%+返利約2%+配送約2%+后臺毛利約16%,合計約35%)

注:后臺毛利=約20萬固定費用/120萬零售任務(wù)=16%

三、    費用及銷售計劃信息

1.固定費用

① 商品管理服務(wù)費: 10萬 元;

② 信息服務(wù)費: 2萬元;

③ 促銷活動服務(wù)費: 2萬 元

④ DM海報廣告促銷費: 2萬元(共6期,其中2期放大) ;

⑤ 促銷員管理培訓(xùn)費: 2萬元(共24個導(dǎo)購,截至xx年12月31日費用合計) ;

每增加1個促銷員按 200元/月計算費用。

配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》,計劃24個導(dǎo)購。

⑥ 新品推廣費: 2000 元每個,確定為10個新品,新品推廣費用為20000元) ;

⑦ 年度贈送步步高產(chǎn)品: 奶加佳液態(tài)奶伴6000盒,按供應(yīng)價計算貨值186000元;

(成本價43000元)

⑧ 新店進(jìn)場費: 每店2000元,由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場單品數(shù) ;

進(jìn)18個條碼,上述費用合計:

商品管理服務(wù)費10萬

信息服務(wù)費 2萬

促銷活動服務(wù)費 2萬

DM海報廣告促銷費2萬

促銷員管理培訓(xùn)費 2萬

新品推廣費 2萬

贈送步步高產(chǎn)品 4.3萬

固定費用合計: 24.3萬元 

2.比例費用

① 月度返利:按供應(yīng)價的3%計算(從每月結(jié)算金額中扣除);年度返利: 無 。

② 配送服務(wù)費:按配送入庫金額的2%計算(貨物進(jìn)入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔(dān));

四、    年度銷售規(guī)劃

① 5月底前將原19個SKU銷售表現(xiàn)較差的淘汰,縮減為8個;同時新增10個B品牌新品。

② 全年銷售任務(wù):按供應(yīng)價計算100萬。(若完不成,則要按差額的2%補(bǔ)償步步高)

③ 店內(nèi)導(dǎo)購24個左右;加強(qiáng)產(chǎn)品/育嬰知識及銷售技能的培訓(xùn);調(diào)整薪酬方案。

④ 增加促銷費用及重點產(chǎn)品的免費樣品投入,改善促銷活動形式。

五、    年度促銷規(guī)劃

1.“計劃撤銷的A品牌產(chǎn)品”的促銷計劃

活動目的:告知消費者計劃撤銷產(chǎn)品,引導(dǎo)這部分消費者向新品轉(zhuǎn)換;消化各門店庫存。

活動起止日期:xx年6月25日至xx年7月10日。(計劃撤銷的單品銷完即止)

活動內(nèi)容:購買計劃撤銷的產(chǎn)品2盒(聽),贈送具有同類功能的新品1盒(聽)。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。

活動準(zhǔn)備:新的供應(yīng)合同簽訂后,計劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。

活動期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)院將新品贈品配送到各步步高門店,顧客憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取。

7月10日左右所有未銷售完的計劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架,轉(zhuǎn)為新品的促銷品,或調(diào)換到其它終端銷售。

活動期間做好新品進(jìn)場及上架準(zhǔn)備,所有新品同時上架,新品上架前所有計劃撤銷的老品同時撤架。

責(zé)任編輯:潘攀校對:總編室最后修改:
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