連鎖超市年度進(jìn)場(chǎng)及操作計(jì)劃書(shū)

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連鎖超市年度進(jìn)場(chǎng)及操作計(jì)劃書(shū)

一、    供應(yīng)商基本信息

① 供應(yīng)商編碼:  xxxx     合同號(hào):                        

② 供應(yīng)商名稱:                                                

③ 供應(yīng)商級(jí)別: 全國(guó)      

④ 合同類型:   供應(yīng)  

⑤ 供應(yīng)商類型: 生產(chǎn)商 

⑥ 結(jié)算方式: 經(jīng)銷月結(jié) (原定代銷月結(jié))

⑦ 經(jīng)營(yíng)品牌:                              

⑧ 物流方式:湖南株洲、湘潭、益陽(yáng)地區(qū)供應(yīng)商直送; 湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

⑨ 合同期限: xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

二、    商品信息

① 所屬大類:   24類         

② 單品數(shù):                ;(見(jiàn)附件1《產(chǎn)品價(jià)格表》)

③ 毛利率:平均18%以上,(詳見(jiàn)《產(chǎn)品價(jià)格表》)

④ 綜合毛利率: 34% (銷售毛利17%+返利約2%+配送約2%+后臺(tái)毛利約16%,合計(jì)約35%)

注:后臺(tái)毛利=約20萬(wàn)固定費(fèi)用/120萬(wàn)零售任務(wù)=16%

三、    費(fèi)用及銷售計(jì)劃信息

1.固定費(fèi)用

① 商品管理服務(wù)費(fèi): 10萬(wàn) 元;

② 信息服務(wù)費(fèi): 2萬(wàn)元;

③ 促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi): 2萬(wàn) 元

④ DM海報(bào)廣告促銷費(fèi): 2萬(wàn)元(共6期,其中2期放大) ;

⑤ 促銷員管理培訓(xùn)費(fèi): 2萬(wàn)元(共24個(gè)導(dǎo)購(gòu),截至xx年12月31日費(fèi)用合計(jì)) ;

每增加1個(gè)促銷員按 200元/月計(jì)算費(fèi)用。

配置促銷員的門店詳見(jiàn)附件2《促銷門店列表》,計(jì)劃24個(gè)導(dǎo)購(gòu)。

⑥ 新品推廣費(fèi): 2000 元每個(gè),確定為10個(gè)新品,新品推廣費(fèi)用為20000元) ;

⑦ 年度贈(zèng)送步步高產(chǎn)品: 奶加佳液態(tài)奶伴6000盒,按供應(yīng)價(jià)計(jì)算貨值186000元;

(成本價(jià)43000元)

⑧ 新店進(jìn)場(chǎng)費(fèi): 每店2000元,由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場(chǎng)以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場(chǎng)單品數(shù) ;

進(jìn)18個(gè)條碼,上述費(fèi)用合計(jì):

商品管理服務(wù)費(fèi)10萬(wàn)

信息服務(wù)費(fèi) 2萬(wàn)

促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi) 2萬(wàn)

DM海報(bào)廣告促銷費(fèi)2萬(wàn)

促銷員管理培訓(xùn)費(fèi) 2萬(wàn)

新品推廣費(fèi) 2萬(wàn)

贈(zèng)送步步高產(chǎn)品 4.3萬(wàn)

固定費(fèi)用合計(jì): 24.3萬(wàn)元 

2.比例費(fèi)用

① 月度返利:按供應(yīng)價(jià)的3%計(jì)算(從每月結(jié)算金額中扣除);年度返利: 無(wú) 。

② 配送服務(wù)費(fèi):按配送入庫(kù)金額的2%計(jì)算(貨物進(jìn)入步步高倉(cāng)庫(kù)后的殘損由步步高承擔(dān));

四、    年度銷售規(guī)劃

① 5月底前將原19個(gè)SKU銷售表現(xiàn)較差的淘汰,縮減為8個(gè);同時(shí)新增10個(gè)B品牌新品。

② 全年銷售任務(wù):按供應(yīng)價(jià)計(jì)算100萬(wàn)。(若完不成,則要按差額的2%補(bǔ)償步步高)

③ 店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)24個(gè)左右;加強(qiáng)產(chǎn)品/育嬰知識(shí)及銷售技能的培訓(xùn);調(diào)整薪酬方案。

④ 增加促銷費(fèi)用及重點(diǎn)產(chǎn)品的免費(fèi)樣品投入,改善促銷活動(dòng)形式。

五、    年度促銷規(guī)劃

1.“計(jì)劃撤銷的A品牌產(chǎn)品”的促銷計(jì)劃

活動(dòng)目的:告知消費(fèi)者計(jì)劃撤銷產(chǎn)品,引導(dǎo)這部分消費(fèi)者向新品轉(zhuǎn)換;消化各門店庫(kù)存。

活動(dòng)起止日期:xx年6月25日至xx年7月10日。(計(jì)劃撤銷的單品銷完即止)

活動(dòng)內(nèi)容:購(gòu)買計(jì)劃撤銷的產(chǎn)品2盒(聽(tīng)),贈(zèng)送具有同類功能的新品1盒(聽(tīng))。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。

活動(dòng)準(zhǔn)備:新的供應(yīng)合同簽訂后,計(jì)劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。

活動(dòng)期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)院將新品贈(zèng)品配送到各步步高門店,顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

7月10日左右所有未銷售完的計(jì)劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架,轉(zhuǎn)為新品的促銷品,或調(diào)換到其它終端銷售。

活動(dòng)期間做好新品進(jìn)場(chǎng)及上架準(zhǔn)備,所有新品同時(shí)上架,新品上架前所有計(jì)劃撤銷的老品同時(shí)撤架。

責(zé)任編輯:潘攀校對(duì):總編室最后修改:
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