非常高興有機(jī)會(huì)跟大家一塊分享百雅軒。關(guān)于百雅軒的案例實(shí)際上我們是一個(gè)項(xiàng)目組，首先是我們向老師發(fā)現(xiàn)了它，然后在臺(tái)灣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式介紹過(guò)，因?yàn)橄蚶蠋煵粌H是文化創(chuàng)意的專(zhuān)家，也是管理學(xué)的專(zhuān)家，所以起了這個(gè)頭以后，我們繼續(xù)做個(gè)案研究，我們一共四個(gè)成員，我們前不久到百雅軒去跟李總，還有他的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了訪談，時(shí)間很短，但是我們想一個(gè)成功的企業(yè)，它就像一個(gè)富礦一樣，需要不斷的挖掘。

我想為什么向老師一眼就發(fā)現(xiàn)了百雅軒的這個(gè)成功，或者這是一個(gè)大有希望的一個(gè)企業(yè)，而它的運(yùn)營(yíng)模式可以為我們很多做藝術(shù)品，或者藝術(shù)家推廣的這樣的企業(yè)作為一個(gè)標(biāo)桿，或者說(shuō)它營(yíng)運(yùn)的模式能夠給我們很多啟示。

我覺(jué)得這里面其實(shí)是大有講究的，首先第一點(diǎn)，百雅軒的理念非常重要，首先它跟我們文化產(chǎn)業(yè)研究院和我們的美學(xué)傳播中心的宗旨很一致，它首先以蔡元培先生以美育代宗教，藝術(shù)與宗教可以綜合發(fā)展，更希望透過(guò)美育價(jià)值，藝術(shù)教育價(jià)值，百雅軒朝向美育與藝術(shù)傳播者，一個(gè)專(zhuān)業(yè)藝術(shù)機(jī)構(gòu)邁進(jìn)。我覺(jué)得它首先是一個(gè)企業(yè)，然后美育和藝術(shù)傳播者是作為一個(gè)企業(yè)的另外一個(gè)職責(zé)。

我想對(duì)于一個(gè)企業(yè)，他對(duì)于資源的把握是非常重要的。李總，他是1992年，他實(shí)際上也是一個(gè)人文學(xué)者，首先是從我們的北師大畢業(yè)，學(xué)歷史的，然后進(jìn)入中國(guó)的旅游出版社，有過(guò)一個(gè)編印發(fā)行一條龍的完整的歷練，在采訪的過(guò)程當(dāng)中，有一句話，我是印象非常深刻的，他對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的需求，我覺(jué)得有非常深刻的了解和把握，他講的一句話就是說(shuō)當(dāng)市場(chǎng)需要掛歷的時(shí)候我們生產(chǎn)掛歷，需要版畫(huà)的時(shí)候我們生產(chǎn)版畫(huà)，我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程非常符合中國(guó)的這樣一個(gè)藝術(shù)品的市場(chǎng)的脈絡(luò)，因?yàn)橹袊?guó)的藝術(shù)品的市場(chǎng)跟別的國(guó)家非常不一樣，它有非常獨(dú)特的一個(gè)經(jīng)歷，另外一個(gè)很重要的特點(diǎn)，我覺(jué)得他是站在一個(gè)巨人的肩膀上，首先是在吳冠中，他首先拿到是一個(gè)頂級(jí)的資源，首先是做人，跟吳冠中先生的合作，對(duì)于在產(chǎn)業(yè)的道路上，我覺(jué)得一直在一個(gè)很正確的方向上前行。

第三步就是生活需要藝術(shù)，藝術(shù)改變生活，藝術(shù)家的篩選、藝術(shù)品的評(píng)價(jià)、藝術(shù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的了解，我用一個(gè)特別通俗的說(shuō)法，就是說(shuō)第一是對(duì)藝術(shù)家的篩選，就是對(duì)于藝術(shù)家的價(jià)值的發(fā)現(xiàn)，還有他價(jià)值空間的挖掘，我覺(jué)得是一個(gè)企業(yè)家很重要的一個(gè)能力，第二點(diǎn)，實(shí)際上是對(duì)于藝術(shù)品的推介，我們搜集的畫(huà)廊也好，普通的畫(huà)廊，主要是做服務(wù)的，百雅軒最重要的一點(diǎn)，它還通過(guò)它的多元的復(fù)制的手段，讓藝術(shù)家不僅僅他的價(jià)值在推廣和服務(wù)當(dāng)中得到了認(rèn)同和認(rèn)可，而且多元的復(fù)制手段讓這個(gè)市場(chǎng)的空間和多元化需求的滿足也得到了擴(kuò)展，我想這是很重要的一點(diǎn)。

這個(gè)過(guò)程我想大家一目了然，我就不細(xì)說(shuō)了，從2002年，百雅軒成立，到紫禁城的天地公司，再到珂羅版的生產(chǎn)與復(fù)制基地，到06年進(jìn)入版畫(huà)事業(yè)，到08年5月版畫(huà)院掛牌，有幾個(gè)非常重要的決策點(diǎn)，第一個(gè)階段就是百雅軒成立以后，李總，我們?cè)L談的過(guò)程當(dāng)中毅然決然的把最賺錢(qián)的印刷的這一部分，給它切掉，然后全力以赴的奔赴一個(gè)目標(biāo)很清晰，但是前途還是未卜的，這是一個(gè)很重要的企業(yè)家的決斷。

第二步就是跟紫禁城，跟故宮的合作，我覺(jué)得他選擇的都是高端壟斷性的資源，然后是珂羅版的生產(chǎn)與復(fù)制，實(shí)際上對(duì)于復(fù)制這一塊，我們今天早上聽(tīng)了金融論壇，大家都知道，文化是一個(gè)私權(quán)，但是它怎么樣通過(guò)復(fù)制，中國(guó)特別是在藝術(shù)品方面，你比如說(shuō)我們看過(guò)范曾，他的畫(huà)在市場(chǎng)上據(jù)說(shuō)復(fù)制品很多很多，也就是說(shuō)有很多人有需求，但是復(fù)制品沒(méi)有得到一個(gè)合法性的治理，首先贗品它到底是在一個(gè)什么樣的合法性的地位上定價(jià)，我覺(jué)得李總的勇氣就在于他對(duì)藝術(shù)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)有一個(gè)非常重要的認(rèn)定，然后通過(guò)復(fù)制的手段明碼標(biāo)價(jià)，復(fù)制是復(fù)制的價(jià)格，而且我們到他的畫(huà)廊去參觀的時(shí)候，比如像版畫(huà)的復(fù)制都是限量的，而且復(fù)制的非常的精美，滿足了多元化市場(chǎng)的需求。

所以我們總結(jié)了幾點(diǎn)：

它的創(chuàng)新策略之一是取得藝術(shù)品原作者的獨(dú)家授權(quán)，像吳冠中這樣的，還有培育挖掘很多新的和老的藝術(shù)家，然后是樹(shù)立品牌。

創(chuàng)新策略二，是技術(shù)進(jìn)入與應(yīng)用門(mén)檻很高，不是一般的人都能夠進(jìn)入的，比如說(shuō)重現(xiàn)珂羅版技術(shù)，它已經(jīng)屬于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)了，這一塊有很多技術(shù)上的東西。

創(chuàng)新策略之三，藝術(shù)品市場(chǎng)流量管理，比如說(shuō)它的限量復(fù)制，而不是海量復(fù)制，而且在定價(jià)上它跟需求是匹配的，不是脫離需求的。第三它是實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)分離，與市場(chǎng)的需求同步。

創(chuàng)新策略之四，藝術(shù)家與藝術(shù)推廣的產(chǎn)業(yè)鏈的多元定位。所以他在他的定位上非常清晰，比如說(shuō)他的藝術(shù)品的生產(chǎn)，跟他藝術(shù)家的推廣、服務(wù)，還有藝術(shù)品，它所占的比重是非常清晰的。舉辦展覽，出版畫(huà)冊(cè)，策辦沙龍。