非常高興有機會跟大家一塊分享百雅軒。關(guān)于百雅軒的案例實際上我們是一個項目組，首先是我們向老師發(fā)現(xiàn)了它，然后在臺灣文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的運營模式介紹過，因為向老師不僅是文化創(chuàng)意的專家，也是管理學(xué)的專家，所以起了這個頭以后，我們繼續(xù)做個案研究，我們一共四個成員，我們前不久到百雅軒去跟李總，還有他的團(tuán)隊進(jìn)行了訪談，時間很短，但是我們想一個成功的企業(yè)，它就像一個富礦一樣，需要不斷的挖掘。

我想為什么向老師一眼就發(fā)現(xiàn)了百雅軒的這個成功，或者這是一個大有希望的一個企業(yè)，而它的運營模式可以為我們很多做藝術(shù)品，或者藝術(shù)家推廣的這樣的企業(yè)作為一個標(biāo)桿，或者說它營運的模式能夠給我們很多啟示。

我覺得這里面其實是大有講究的，首先第一點，百雅軒的理念非常重要，首先它跟我們文化產(chǎn)業(yè)研究院和我們的美學(xué)傳播中心的宗旨很一致，它首先以蔡元培先生以美育代宗教，藝術(shù)與宗教可以綜合發(fā)展，更希望透過美育價值，藝術(shù)教育價值，百雅軒朝向美育與藝術(shù)傳播者，一個專業(yè)藝術(shù)機構(gòu)邁進(jìn)。我覺得它首先是一個企業(yè)，然后美育和藝術(shù)傳播者是作為一個企業(yè)的另外一個職責(zé)。

我想對于一個企業(yè)，他對于資源的把握是非常重要的。李總，他是1992年，他實際上也是一個人文學(xué)者，首先是從我們的北師大畢業(yè)，學(xué)歷史的，然后進(jìn)入中國的旅游出版社，有過一個編印發(fā)行一條龍的完整的歷練，在采訪的過程當(dāng)中，有一句話，我是印象非常深刻的，他對這個市場的需求，我覺得有非常深刻的了解和把握，他講的一句話就是說當(dāng)市場需要掛歷的時候我們生產(chǎn)掛歷，需要版畫的時候我們生產(chǎn)版畫，我覺得這個過程非常符合中國的這樣一個藝術(shù)品的市場的脈絡(luò)，因為中國的藝術(shù)品的市場跟別的國家非常不一樣，它有非常獨特的一個經(jīng)歷，另外一個很重要的特點，我覺得他是站在一個巨人的肩膀上，首先是在吳冠中，他首先拿到是一個頂級的資源，首先是做人，跟吳冠中先生的合作，對于在產(chǎn)業(yè)的道路上，我覺得一直在一個很正確的方向上前行。

第三步就是生活需要藝術(shù)，藝術(shù)改變生活，藝術(shù)家的篩選、藝術(shù)品的評價、藝術(shù)市場動態(tài)的了解，我用一個特別通俗的說法，就是說第一是對藝術(shù)家的篩選，就是對于藝術(shù)家的價值的發(fā)現(xiàn)，還有他價值空間的挖掘，我覺得是一個企業(yè)家很重要的一個能力，第二點，實際上是對于藝術(shù)品的推介，我們搜集的畫廊也好，普通的畫廊，主要是做服務(wù)的，百雅軒最重要的一點，它還通過它的多元的復(fù)制的手段，讓藝術(shù)家不僅僅他的價值在推廣和服務(wù)當(dāng)中得到了認(rèn)同和認(rèn)可，而且多元的復(fù)制手段讓這個市場的空間和多元化需求的滿足也得到了擴展，我想這是很重要的一點。

這個過程我想大家一目了然，我就不細(xì)說了，從2002年，百雅軒成立，到紫禁城的天地公司，再到珂羅版的生產(chǎn)與復(fù)制基地，到06年進(jìn)入版畫事業(yè)，到08年5月版畫院掛牌，有幾個非常重要的決策點，第一個階段就是百雅軒成立以后，李總，我們訪談的過程當(dāng)中毅然決然的把最賺錢的印刷的這一部分，給它切掉，然后全力以赴的奔赴一個目標(biāo)很清晰，但是前途還是未卜的，這是一個很重要的企業(yè)家的決斷。

第二步就是跟紫禁城，跟故宮的合作，我覺得他選擇的都是高端壟斷性的資源，然后是珂羅版的生產(chǎn)與復(fù)制，實際上對于復(fù)制這一塊，我們今天早上聽了金融論壇，大家都知道，文化是一個私權(quán)，但是它怎么樣通過復(fù)制，中國特別是在藝術(shù)品方面，你比如說我們看過范曾，他的畫在市場上據(jù)說復(fù)制品很多很多，也就是說有很多人有需求，但是復(fù)制品沒有得到一個合法性的治理，首先贗品它到底是在一個什么樣的合法性的地位上定價，我覺得李總的勇氣就在于他對藝術(shù)品的知識產(chǎn)權(quán)有一個非常重要的認(rèn)定，然后通過復(fù)制的手段明碼標(biāo)價，復(fù)制是復(fù)制的價格，而且我們到他的畫廊去參觀的時候，比如像版畫的復(fù)制都是限量的，而且復(fù)制的非常的精美，滿足了多元化市場的需求。

所以我們總結(jié)了幾點：

它的創(chuàng)新策略之一是取得藝術(shù)品原作者的獨家授權(quán)，像吳冠中這樣的，還有培育挖掘很多新的和老的藝術(shù)家，然后是樹立品牌。

創(chuàng)新策略二，是技術(shù)進(jìn)入與應(yīng)用門檻很高，不是一般的人都能夠進(jìn)入的，比如說重現(xiàn)珂羅版技術(shù)，它已經(jīng)屬于非物質(zhì)文化遺產(chǎn)了，這一塊有很多技術(shù)上的東西。

創(chuàng)新策略之三，藝術(shù)品市場流量管理，比如說它的限量復(fù)制，而不是海量復(fù)制，而且在定價上它跟需求是匹配的，不是脫離需求的。第三它是實行產(chǎn)銷分離，與市場的需求同步。

創(chuàng)新策略之四，藝術(shù)家與藝術(shù)推廣的產(chǎn)業(yè)鏈的多元定位。所以他在他的定位上非常清晰，比如說他的藝術(shù)品的生產(chǎn)，跟他藝術(shù)家的推廣、服務(wù)，還有藝術(shù)品，它所占的比重是非常清晰的。舉辦展覽，出版畫冊，策辦沙龍。