篇二

一、促銷主題：品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩品質(zhì)生活

二、促銷背景：一年一度的傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)即將來臨，人們在此時會用"吃粽子，賽龍舟"等方式來懷念愛國詩人屈原

三、促銷目的：利用端午節(jié)來營造節(jié)日氣氛，吸引顧客到來；促進銷量，減少庫存；提升品牌形象;使廠家、消費者、商家達到共贏；

四、廣告宣傳

1. 宣傳單、海報制作 (由美工負(fù)責(zé)制作，提前二周完成)　　2. 報紙廣告(由營銷部負(fù)責(zé))

五、促銷分工 （總經(jīng)理提前二周對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工到人)。

六、賣場布置

1.場外布置

1.1制作橫幅一條，懸掛于店招下。條幅不少于六條。

1.2門口處用氣球進行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

2.場內(nèi)布置

2.1商場內(nèi)主要是對專區(qū)進行氛圍布置，配合商品合理布置。

2.2對主通道重點布置，可用花籃裝飾。

2.3專區(qū)可用氣球懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

七、商品促銷

1.商品特賣:驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。在促銷期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品粽子集中陳列處要有氣氛布置。熟粽熱賣準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。

2.商品要求:  除蜜棗、豆沙、肉粽等傳統(tǒng)粽子之外，還可以推出特色口味的粽子，如豌豆臘肉粽、紅豆臘腸粽、孜然鹵香牛肉粽等口味。還有霉干菜燒肉粽、紫薯蜜棗粽、赤豆芋泥粽、白玉細沙粽等口味。

3.關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;

散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、雜糧、黑米、小米、糯米酒、甜酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋、等均要齊備。

八、團購業(yè)務(wù)

1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對當(dāng)?shù)氐恼块T及工會提前進行拜訪，并表明意向，可增加營銷店的銷售業(yè)績。

2.端午節(jié)前期對各區(qū)域的客戶進行微信、短信派送，并提前祝節(jié)日快樂。

3.凡端午節(jié)過生日的小朋友(18歲以下)贈送價值20元左右禮品一份。

九、其它促銷活動項目：比如包粽子、劃龍船、吃棕比賽、歌舞表演、抽獎、等等可根據(jù)自身條件合理安排。讓消費者玩的開心，吃的愉快。

商戰(zhàn)營銷策劃友情提醒：促銷活動不能全盤照搬，如何靈活運用促銷方式，需要終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)性、消費特點等諸多因素，制定出有效的促銷方式。