六、招商引資主要渠道

（一）培養(yǎng)專業(yè)隊伍招商。每個縣（區(qū)）都要圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)專業(yè)招商隊伍，一個主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)明確一班人馬，認(rèn)真研究招商。比如睢陽區(qū)一班人馬圍繞食品工業(yè)研究招商，一班人馬圍繞服裝產(chǎn)業(yè)研究招商。要拿出精兵強將圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)研究招商，研究透主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在全國的發(fā)展布局、投資意向，成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的行家里手，明確招商的重點區(qū)域、重點企業(yè)，進行駐地招商、長期招商，吸引更多項目落戶商丘。對干不成事的招商人員要及時調(diào)整，不能影響和貽誤區(qū)域發(fā)展。

（二）堅持“大員”上前線招商?？h（區(qū)）委書記、縣（區(qū)）長要學(xué)習(xí)先進、互比互促、不怕困難，主動外出招商。“大員”上前線招商，掌握的信息量大，敢于拍板做決定，能夠拍板引項目，企業(yè)出面洽談的人員層次高，便于談成項目，提高成功率，即便談不成也能夠先給企業(yè)掛上號。

（三）發(fā)揮企業(yè)作用招商?，F(xiàn)有企業(yè)都有上下游企業(yè)，要利用現(xiàn)有企業(yè)進行招商。實踐證明，利用現(xiàn)有企業(yè)招商，效果往往比我們外出招商效果好。比如雪人制冷設(shè)備的引進就是利用現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)招商引來的項目，該項目生產(chǎn)的壓縮機可供應(yīng)民權(quán)制冷企業(yè)使用，海泰冷藏車也是利用企業(yè)聯(lián)系引進的。柘城縣有中牛集團，天創(chuàng)鞋業(yè)70%的原料都是中牛集團生產(chǎn)提供的，如果能夠通過中牛和天創(chuàng)鞋業(yè)聯(lián)系，就有可能引進天創(chuàng)鞋業(yè)，不但引來了項目，也能夠減少物流成本。

（四）利用現(xiàn)有資源招商。上次到柘城縣調(diào)研時，我提出柘城縣有30萬噸辣椒生產(chǎn)基地，能不能把“老干媽”引過來?，F(xiàn)在睢陽區(qū)正在與“老干媽”對接洽談項目。寧陵縣酥梨生產(chǎn)量大，我市還有年產(chǎn)126萬立方米的板材生產(chǎn)能力，可以利用酥梨、板材生產(chǎn)等資源優(yōu)勢，積極尋找全國大型企業(yè)，洽談引進一批深加工項目。

（五）發(fā)揮老鄉(xiāng)和商會作用招商。要發(fā)揮商丘商會、商丘老鄉(xiāng)的作用引進項目。示范區(qū)能夠引進電子信息項目，也是由于其中兩家企業(yè)的老板家在商丘，在他們的帶領(lǐng)下，引來了一批電子信息產(chǎn)業(yè)項目入駐示范區(qū)發(fā)展。像虞城縣有10萬余人在外從事五金工量具相關(guān)產(chǎn)業(yè)，夏邑縣有很多老鄉(xiāng)在外從事紡織產(chǎn)業(yè)，我們就可以通過老鄉(xiāng)和商會的作用聯(lián)系項目、引進企業(yè)。

（六）結(jié)合工作業(yè)務(wù)招商。市住房城鄉(xiāng)建設(shè)局結(jié)合工作業(yè)務(wù)，緊盯萬達(dá)集團，引進了萬達(dá)廣場項目，計劃于3月份簽約。比如市旅游局可以想方設(shè)法引進旅游項目，市衛(wèi)生計生委可以圍繞醫(yī)藥生產(chǎn)引進項目，市畜牧局可以圍繞畜牧龍頭企業(yè)引進項目，市政府金融辦可以引進銀行、證卷公司、新型金融業(yè)態(tài)等金融項目，市民政局可以圍繞養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)引進項目。

（七）利用展會招商。今年我市要舉行“四大展會”，寧陵縣還要舉辦農(nóng)資展會。展會召開將把全國的資源引過來，通過參加展會，讓他們對商丘有更多了解，對我市產(chǎn)業(yè)有更多了解，促使他們來商丘投資。同時，要積極走出去，有針對性地參加一些展會，有針對性地接觸一些企業(yè)，說服他們來商丘投資興業(yè)、落地發(fā)展。

七、招商引資工作機制

(一)堅持例會制度。堅持每月20日召開一次全市招商促進會，聽取各招商引資目標(biāo)責(zé)任單位工作進展情況匯報，交流經(jīng)驗，督促落后,加壓推進。如果堅持兩三年，效果將十分明顯。

（二）建立項目推進機制。招商引資有幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個是“談”，一個是“簽”，一個是“開工”。要做好“談—簽—開工”等重點環(huán)節(jié)的工作，有關(guān)負(fù)責(zé)人和單位要組織一班人實地督查招商引資項目進展情況，加壓推進，鞭策后進。以今天匯報的項目為例，對這些項目要建立臺帳，下一次例會主要匯報圍繞這些項目做了哪些工作、進展情況如何，一個環(huán)節(jié)結(jié)束，交給下一個環(huán)節(jié)，一直堅持到項目開工。

（三）明確責(zé)任主體。各專題招商組、縣（區(qū)）、市直單位招商任務(wù)不重復(fù)。要清楚主體，是誰招來的項目統(tǒng)計給誰，考核項目不重復(fù)、不打架。

（四）形成獎懲激勵機制。要把有工作能力的人員放在招商工作第一線，在招商引資一線培養(yǎng)干部、鍛煉干部、發(fā)展干部、選拔和使用干部。組織部門要到招商引資第一線來觀察干部、考察干部，聽取各縣（區(qū)）招商引資進展情況、項目落實情況，成績突出的要給予提拔重用，促使大家高度重視招商引資工作，取得招商引資突破，加快商丘經(jīng)濟社會發(fā)展。

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