三、觀點提出

核心觀點1：可用媒體的數(shù)量，決定了我們的搜索引擎最高排名份額。

先定義一個名詞“可用媒體”，即在一段時間內(nèi)可以獲得排名機會的媒體。一個平臺會有幾十個媒體可供選擇，但可用媒體往往就那么幾個，根據(jù)搜索引擎排名特點：一個可用媒體能夠獲得的排名份額為10%-20%，很少情況下能達(dá)到20%-40%。那么據(jù)此我們可以很簡單的根據(jù)現(xiàn)有可用媒體的數(shù)量計算出我們能夠獲得的最高排名份額，我們過去一個月可用媒體數(shù)量只有1-3個：

1個可用媒體：10%-20%（排名份額）

2個可用媒體：20%-30%（排名份額）

3個可用媒體：30%-40%（排名份額）

... ...

8個可用媒體：80%-90%（排名份額）

9個可用媒體：90%-100%（排名份額）

我們做新聞源營銷，其中一個重要的KPI就是排名份額，知道了上面的排名規(guī)律，那么我們就可以此做出調(diào)整，我們的目的肯定是想要獲得更高的排名份額，因為只有更高的排名份額才能增加更多的點擊率，即便是他不點擊，多次出現(xiàn)的品牌詞亦有展現(xiàn)價值，說不定他會因此而去搜索我們的品牌詞。

08月份，我們曾一度獲得優(yōu)勢，其最重要的原因是xx沒有足夠多的可用媒體，更為嚴(yán)重的是我們使用的可用媒體他們竟然沒有，也就因為此我們獲得了一段時間的小優(yōu)勢，這樣說的原因是我們的可用媒體并不多，而且xx的可用媒體我們也沒有，我們的優(yōu)勢也僅僅是可用媒體數(shù)量比他多一個或者兩個。

觀點總結(jié)：比對手多出的可用媒體數(shù)量才是我們的優(yōu)勢，而不是現(xiàn)有的可用媒體數(shù)量。若想擴大優(yōu)勢我們就必須要得到更多的可用媒體，若想不被超越我們就必須要有和其相當(dāng)數(shù)量的可用媒體，否則，我們的排名份額只會降低。

解決辦法：多平臺合作，我們?nèi)艄淌匾粋€平臺，只要對方愿意花錢早晚會超越我們。事實證明，xx不惜多花這份錢。

備注：廚師烹調(diào)手藝再厲害，如果沒有與之相匹配的高質(zhì)量炊具和食材，就很難讓他在競爭激烈的高水平比賽中獲得優(yōu)勢，往往這種高手過招分差只有幾分。

核心觀點1延伸：弱化媒體關(guān)鍵詞排名率，增加對搜索引擎排名份額的整體認(rèn)識。

弱化關(guān)鍵詞排名率絕非不注重，而是站在整體角度上加大更接近營銷目的的搜索引擎排名份額的認(rèn)識。為什么要這樣，個人觀點有二：一是，新聞源越發(fā)越垃圾，無所不用其極，文章標(biāo)題和文章本身能夠帶給用戶的東西越來越少，那為什么大家都還這樣發(fā)，而且一個比一個發(fā)的爛呢?我覺得是用戶被營銷的一個環(huán)節(jié)在起作用，即多次出現(xiàn)。用戶想要通過搜索引擎找到自己正需要的東西變得越來越難，我們想要給客戶更有價值的信息的想法，就醫(yī)療行業(yè)目前的情形而言也變得不可能，我們也沒有這樣的動力。錢劣驅(qū)逐良幣正是這個道理。二是：搜索引擎排名份額更加接近我們的目的——到診。舉個極例子，如果我們在所有關(guān)鍵詞的10個排名中只有1個排名，不管他是靠前還是靠后，我們能獲得的最終到診數(shù)量不可能超過對手;如果我們有占據(jù)了所有的排名，那么對手就絕對不會在這里獲得任何效益。

觀點總結(jié)：搜索引擎排名份額和用戶搜索漏斗模型是相統(tǒng)一的，或者說是用戶搜索漏斗模型的延伸認(rèn)識，新聞源文章本身起到的營銷作用在下降，而更大的搜索引擎排名份額會給我們帶來更多的患者注意。

備注：希望可以和大家對此觀點進行討論，得出更加切合實際的觀點。我相信認(rèn)識如果不到位，就難有成就。

核心觀點2：使用文章編輯工具，給大家留出時間做該做但沒有做的事情。

根據(jù)這幾個月的觀察，xx的文章本身并沒有值得肯定的地方，而是他的反應(yīng)能力和發(fā)布能力值得稱贊，而這也正是我們所缺的，也是我們操作人員最大的劣勢。正所謂兵貴神速、唯快不破，搜索引擎本身時刻在發(fā)生著算法的更正，也時常會有某個醫(yī)院找到“驚人”的搜索引擎漏洞，然后在短時間內(nèi)放大利用獲得優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)沒有秘密，但若想及時的發(fā)現(xiàn)這個秘密就必須要有人去觀察，趕在對手之前發(fā)現(xiàn)就能獲得比競爭對手早一步的優(yōu)勢，反之，我們將在一定時間內(nèi)必敗無疑。所以，我們一定要給這個人留出時間，讓他去觀察、發(fā)現(xiàn)。至少至少應(yīng)該有人去觀察競爭對手每天都做了什么。

另外，在擁有同樣數(shù)量的可用媒體的情況下，發(fā)布數(shù)量也是優(yōu)勢，人家就是比你發(fā)的多，你每天就發(fā)那么點，怎么能好意思說干不過人家呢，這是明顯的問題不用多考慮，人家付出的多就應(yīng)該有相同比例的收獲。我們要想的是怎么增加發(fā)布量，比競爭者付出的更多。怎么做到這些呢，至少應(yīng)該給這個人必要的條件——時間。怎么獲得時間，使用文章編輯工具：可實現(xiàn)批量操作，做出的文章只要用心，不會比xx的差。

觀點總結(jié)：xx在同時操作多個種類的關(guān)鍵詞，并以一家之力壓倒石家莊其他對手，我不大相信xx雇傭了很多編輯外推人員，因為一個批量文章編輯軟件的成本怎么也不會超過雇傭這些人而開出的工資。時間是做任何事情的必要條件。技術(shù)的創(chuàng)新有能顛覆一個行業(yè)的能量，更何況文章編輯工具早已不是什么新鮮事物，手工操作不適合新聞源批量操作的現(xiàn)實。

核心觀點2延伸：完善團隊建設(shè)，分享經(jīng)驗所得，分工協(xié)作，利益共享。

這里，我想單拿出分工協(xié)作來描述我個人的思考，工作內(nèi)容的分工可以增加工作效率和更容易達(dá)成目標(biāo)。就拿狼來說，在團隊中每一只狼都會有明確的分工，尤其是在捕獵的時候，有的狼被安排追逐，有的被安排在前方蹲點，時刻準(zhǔn)備圍堵，有的被安排放哨觀察。我們做新聞源也應(yīng)當(dāng)如此，每一個人都應(yīng)該在整個操作過程中承擔(dān)某個主要責(zé)任，并及時將信息反饋給團隊中的每一個人，比如有的去查看競爭對手動向，有的去分析發(fā)布數(shù)據(jù)，有的去看同行業(yè)醫(yī)院動向，有的去做測試媒體發(fā)布，有的去做信息匯總，在大家相互協(xié)作和統(tǒng)一行動下就可以實現(xiàn)工作效率的提高，更容易達(dá)成目標(biāo)。

四、概括總結(jié)

上面提到的觀點均是基礎(chǔ)，也是目前我們在和xx等醫(yī)院競爭過程中缺乏的東西，成為了我們的劣勢。核心觀點1主要是說明可用媒體的數(shù)量對競爭的重要性，并從認(rèn)知角度進一步的做出闡釋，并希望在將來可以獲得足夠數(shù)量的可用媒體；核心觀點2的敘述，說明了工具使用對我們參與競爭的重要性。并以工具的使用延伸出團隊建設(shè)的探索、變革。

搜索引擎算法每天都在更新，我們與其他競爭對手每天也在競爭，我們必須要在這個時刻變化的環(huán)境中時刻保持優(yōu)勢才能擴大市場份額，這就需要我們有一個分工合作、密切配合的團隊做基礎(chǔ)，使用先進的技術(shù)手段，積極探索搜索引擎漏洞，努力獲得優(yōu)勢應(yīng)對變化著的搜索引擎算法，占據(jù)更大的搜索引擎排名份額。