當微信、支付寶等移動支付成為潮流后，作為收銀設(shè)備的代理商，伏海平似乎遭遇到了很大的危機。然而，伏海平卻認為，互聯(lián)網(wǎng)可以倒逼創(chuàng)新，也許危機就是轉(zhuǎn)機，可以趁機華麗轉(zhuǎn)型。

創(chuàng)業(yè)前先去打工摸行情

伏海平的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷頗為有趣。

大學時伏海平就有創(chuàng)業(yè)的想法。畢業(yè)時，同學都覺得他要創(chuàng)業(yè)，沒想到他卻進入一家公司開始了打工生涯，從公司最基層做起。四年后，他精通維修各種型號的打印機，對公司的營業(yè)流程也成竹在胸。

“剛畢業(yè)，一無資金，二無人脈，不能盲目創(chuàng)業(yè)。”經(jīng)過四年的積累，2003年，伏海平和朋友吃飯時，有人提起單位的售樓中心要安裝一批電腦和觸摸屏，數(shù)量較大。當時，伏海平第一感覺就是等待多年的機會到來了。

那時，超市、商場正興起，伏海平爭取到了收銀設(shè)備在甘肅地區(qū)的代理權(quán)。“你能看到很多超市、商場的IBM收銀設(shè)備都是我們公司代理的”，伏海平說，“利用這項業(yè)務，我的公司逐漸走上正軌。”

業(yè)務越來越大員工越來越少

公司開辦已經(jīng)有十幾年了，伏海平公司的員工卻越來越少。

記者想采訪他，約在辦公室，卻發(fā)現(xiàn)在辦公室根本見不到員工。伏海平笑著說：“一旦他和員工都待在辦公室，那就意味著公司完蛋了。”公司一共4名員工，3名技術(shù)整天在外面跑，經(jīng)常“留守”辦公室的會計最近休假了。

公司的員工從最初十幾名，現(xiàn)在只剩下個位數(shù)，這也是伏海平摸索出來的模式，公司主要是做項目，一旦拿到了項目，公司只要派出技術(shù)員工指導即可，其余方面臨時雇人，如今公司共有三個大項目，每位員工各負責一塊。

要么轉(zhuǎn)型 要么消失

當你走進商場的化妝品柜臺，手機可能就會收到商場最新的化妝品活動信息或新品推薦；當你準備進鞋店，手機信息可能會告訴你最新的流行趨勢；在柜臺支付只需要掃一掃二維碼，不需排長隊……移動支付下，逛商場也開始越來越便利，出門不帶錢包的時代越來越近了，商場的這類室內(nèi)定位技術(shù)頗受人們關(guān)注和歡迎。

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展下，微信、支付寶等移動支付的出現(xiàn)，擠壓現(xiàn)金、刷卡支付，甚至傳統(tǒng)的收銀設(shè)備可能也會面臨淘汰。

商場還需要那么多收銀設(shè)備嗎？這成了伏海平2014年考慮最多的一個問題，盡管此時公司年產(chǎn)值已達到三千多萬。

在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，要么轉(zhuǎn)型，要么消失。利用過去積累的良好人脈，伏海平開始跟各大商場聯(lián)系，準備爭取各大商場在移動支付方面的訂單。“前期接觸的一個商場要安裝無線網(wǎng)、更換設(shè)備等，大概要花280萬。一旦商場確定了要轉(zhuǎn)型升級，就要想辦法拿到這個訂單。”伏海平解釋說。

最近他還拿下了蘭州一新建小區(qū)的門禁系統(tǒng)項目，“這個門禁系統(tǒng)也算是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品”，伏海平說，這套門禁系統(tǒng)是三網(wǎng)合一，利用家庭網(wǎng)絡(luò)寬帶，門禁系統(tǒng)不僅可以點菜，購物，還能打電話等。

伏海平坦承，在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，不少傳統(tǒng)行業(yè)都想著轉(zhuǎn)型，對于他這樣一個提供設(shè)備的人來說，也要轉(zhuǎn)變思路，不能固守過去，只要嗅到先機，便有機會。