團隊、政策、文化：企業(yè)赴德并購需注意三大問題

在采訪中，一些德國企業(yè)家和德國并購咨詢?nèi)耸恳餐嘎冻鰮?dān)憂，認為缺乏并購經(jīng)驗，管理團隊經(jīng)驗不足；對外投資相關(guān)政策仍存在一些不透明、不確定的地方；跨文化交往中的法律法規(guī)等制度隔閡等，是目前中國企業(yè)“走出去”過程中遇到的三大難題，企業(yè)在并購前需做足功課，規(guī)避風(fēng)險。

延斯－皮特·奧托表示：“在此前的并購中，有中國投資者在其投資的國際化管理方面經(jīng)驗不足。還有一些企業(yè)沒有建立起與之發(fā)展相匹配的完善的會計和控制結(jié)構(gòu)。此外，有些中國企業(yè)的決策者抱有投機心理，這給并購交易的順利完成也帶來了一定挑戰(zhàn)。”

有德國業(yè)內(nèi)人士表示，如果在并購案中與中國大型國有企業(yè)合作，其從業(yè)人員一般對于并購交易過程及合同形式較為熟悉；而與一些私人企業(yè)合作往往“會是另外的情形”。“這些私企一般都是一些中型企業(yè)，他們近年來發(fā)展勢頭迅猛?？鐕①弻τ谒麄兺鞘状?，他們一般對于跨國并購的流程，賣家或投行的要求及一些典型的合同內(nèi)容形式了解不多。此外，他們也不容易直接接觸到具有國際交易經(jīng)驗的咨詢?nèi)?。因此，造成了并購交易耗時長，成效差。”一位德國業(yè)內(nèi)人士表示，私企“走出去”過程中應(yīng)提前做功課，加強上述方面的準備。

德國豐偉律師事務(wù)所的咨詢律師海德表示：“中國投資者常常因時間和某些政策問題處于劣勢。中國在過去幾年中通過逐步出臺相關(guān)法律政策，創(chuàng)造了一個相對較為強健的規(guī)章制度環(huán)境，也為并購順利進行營造了良好氛圍。然而，眾多政府審批條件依然存在，而且在現(xiàn)行相關(guān)法律規(guī)定中依然有很多不確定的法律術(shù)語。因此，更高的透明度和可預(yù)測性，以及更好的法律貫徹依然是決定未來中國企業(yè)對外并購發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。”

業(yè)內(nèi)人士還表示，語言和文化的差異也使得合作及收購的業(yè)務(wù)流程變得困難。文化障礙表現(xiàn)在跨文化交際和管理決策行為等方面，對于彼此具體行業(yè)和國情了解的相對缺乏，都在制約著并購交易的順利進行。對此，業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)應(yīng)在并購前提前“做足功課”，充分了解德國的談判因素、商業(yè)道德和管理風(fēng)格等文化特點，加強溝通和彼此理解，并按照實際情況制定并遵守相應(yīng)流程，提前做好風(fēng)險評估，才能讓并購成功，并實現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的目的。（完）

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