孫廣信：攻其最弱

畢業(yè)于解放軍汽車管理學(xué)院、西安陸軍學(xué)院，曾任烏魯木齊陸軍學(xué)院教官。1989年轉(zhuǎn)業(yè)后創(chuàng)辦烏魯木齊廣匯工貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司。現(xiàn)任新疆廣匯企業(yè)(集團(tuán))有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理、黨委副書記，新疆廣匯石材股份有限公司董事長。

與孫廣信見面，你仍可感受到他身上軍人的正氣和部隊(duì)軍官的睿智。他曾說，從軍10年是他生命中最重要最寶貴的一段時光。在軍旅生涯中他不經(jīng)意地養(yǎng)成了軍人的氣質(zhì)和作風(fēng)。

“對軍人來說，沒有拿不下來的山頭，沒有不敢啃的硬骨頭。作戰(zhàn)時只有攻其最弱，才會取得勝利。無論商場還是戰(zhàn)場都是一樣。”孫廣信坦承這種理念成為貫穿他今后企業(yè)最基礎(chǔ)最根本的東西。

孫廣信認(rèn)為他的成功并不是靠運(yùn)氣，他說：“自古以來沒有天上掉餡餅的事，有一份努力給一份回報(bào)，我是個軍人，從作戰(zhàn)角度來講，當(dāng)要完成什么任務(wù)的時候，要先去找它的薄弱環(huán)節(jié)在哪？比如去攻破一個堡壘，我一定要找組成堡壘結(jié)構(gòu)的結(jié)合點(diǎn)，這個結(jié)合點(diǎn)一定是它最薄弱的點(diǎn)，那是我的主攻方向，只要找準(zhǔn)這個點(diǎn)，就一定可以把它拿下來。”

 在1990年代初，新疆有一個傳統(tǒng)的觀念，就是不能和民營企業(yè)打交道，在這種社會背景下，想和別的企業(yè)合作使自己企業(yè)發(fā)展更快，很難行得通。那時候?qū)O廣信剛剛在新疆辦起企業(yè)，還處于事業(yè)的起步階段，他發(fā)誓，“我一定要用三年的時間，讓新疆接納我。”

一次，孫廣信在新疆電視臺看到柳州挖掘裝載機(jī)廠的廣告，心里揣摩這家企業(yè)一定很想占領(lǐng)新疆市場，而他們的弱點(diǎn)就是，不是本地企業(yè)，銷售渠道很難打開……第二天，孫廣信敲開了該廠駐新疆辦事處的大門，找到辦事處王主任，遞上自己的名片。王主任接過名片，看都沒看就往辦公桌上一扔，壓根兒沒當(dāng)回事，孫廣信并不氣餒，說：“我們公司雖然剛剛成立，但我是黨員，做過軍官，立過功，而且我是土生土長的新疆人，對新疆較熟。這些都對銷售有利。”最終，這樁買賣一拍即合。之后，孫廣信又以同樣的方式，與青海推土機(jī)廠駐新疆辦事處簽訂了合同。而這很快為孫廣信贏得了大漠里的第一桶金。想起自己的創(chuàng)業(yè)史，孫廣信感慨萬千：“我的將軍夢沒有實(shí)現(xiàn)，我抱怨過，失落過，可是我在商場上的成功卻從很大程度上得益于我的十年軍人生活。”