盤點:柳傳志等中國10大軍人企業(yè)家(7)

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盤點:柳傳志等中國10大軍人企業(yè)家(7)

摘要:對于軍營生涯,柳傳志,當(dāng)今這位中國企業(yè)界“教父”級人物從來也不諱言:是軍營塑造了他。柳傳志說,“企業(yè)成功跟我有一定的關(guān)系,但不是全部;這一定的關(guān)系之中,跟我在軍隊里養(yǎng)成的性格又有一定的關(guān)系?!?/p>

孫廣信:攻其最弱

畢業(yè)于解放軍汽車管理學(xué)院、西安陸軍學(xué)院,曾任烏魯木齊陸軍學(xué)院教官。1989年轉(zhuǎn)業(yè)后創(chuàng)辦烏魯木齊廣匯工貿(mào)實業(yè)有限公司?,F(xiàn)任新疆廣匯企業(yè)(集團)有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理、黨委副書記,新疆廣匯石材股份有限公司董事長。

與孫廣信見面,你仍可感受到他身上軍人的正氣和部隊軍官的睿智。他曾說,從軍10年是他生命中最重要最寶貴的一段時光。在軍旅生涯中他不經(jīng)意地養(yǎng)成了軍人的氣質(zhì)和作風(fēng)。

“對軍人來說,沒有拿不下來的山頭,沒有不敢啃的硬骨頭。作戰(zhàn)時只有攻其最弱,才會取得勝利。無論商場還是戰(zhàn)場都是一樣。”孫廣信坦承這種理念成為貫穿他今后企業(yè)最基礎(chǔ)最根本的東西。

孫廣信認(rèn)為他的成功并不是靠運氣,他說:“自古以來沒有天上掉餡餅的事,有一份努力給一份回報,我是個軍人,從作戰(zhàn)角度來講,當(dāng)要完成什么任務(wù)的時候,要先去找它的薄弱環(huán)節(jié)在哪?比如去攻破一個堡壘,我一定要找組成堡壘結(jié)構(gòu)的結(jié)合點,這個結(jié)合點一定是它最薄弱的點,那是我的主攻方向,只要找準(zhǔn)這個點,就一定可以把它拿下來。”

 在1990年代初,新疆有一個傳統(tǒng)的觀念,就是不能和民營企業(yè)打交道,在這種社會背景下,想和別的企業(yè)合作使自己企業(yè)發(fā)展更快,很難行得通。那時候?qū)O廣信剛剛在新疆辦起企業(yè),還處于事業(yè)的起步階段,他發(fā)誓,“我一定要用三年的時間,讓新疆接納我。”

一次,孫廣信在新疆電視臺看到柳州挖掘裝載機廠的廣告,心里揣摩這家企業(yè)一定很想占領(lǐng)新疆市場,而他們的弱點就是,不是本地企業(yè),銷售渠道很難打開……第二天,孫廣信敲開了該廠駐新疆辦事處的大門,找到辦事處王主任,遞上自己的名片。王主任接過名片,看都沒看就往辦公桌上一扔,壓根兒沒當(dāng)回事,孫廣信并不氣餒,說:“我們公司雖然剛剛成立,但我是黨員,做過軍官,立過功,而且我是土生土長的新疆人,對新疆較熟。這些都對銷售有利。”最終,這樁買賣一拍即合。之后,孫廣信又以同樣的方式,與青海推土機廠駐新疆辦事處簽訂了合同。而這很快為孫廣信贏得了大漠里的第一桶金。想起自己的創(chuàng)業(yè)史,孫廣信感慨萬千:“我的將軍夢沒有實現(xiàn),我抱怨過,失落過,可是我在商場上的成功卻從很大程度上得益于我的十年軍人生活。”

責(zé)任編輯:葛立新校對:總編室最后修改:
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