浙江農(nóng)村現(xiàn)淘寶刷墻廣告網(wǎng)購(gòu)“走紅”縣域市場(chǎng)

“生活要想好，趕緊上淘寶”。日前，浙江麗水遂昌縣城的不少圍墻上，都出現(xiàn)了這種帶有濃郁互聯(lián)網(wǎng)氣息的標(biāo)語(yǔ)，作為農(nóng)村市場(chǎng)最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的戶外廣告牌——院墻，這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式折射出了縣域消費(fèi)的變遷。

數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)購(gòu)在縣域市場(chǎng)已經(jīng)展現(xiàn)出比城市消費(fèi)更為旺盛的發(fā)展力量，江浙成為網(wǎng)購(gòu)最為活躍的區(qū)域。淘寶方面也表示，刷墻廣告是淘寶營(yíng)銷的工作計(jì)劃之一，以顯示淘寶對(duì)縣級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)的重視。

渠道限制改變消費(fèi)習(xí)慣

有別于農(nóng)村集市和商店銷售的模式，線下消費(fèi)渠道的限制，使網(wǎng)購(gòu)在縣域市嘲走紅”。網(wǎng)購(gòu)改變了縣域消費(fèi)群體特別是年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，這在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江浙一帶尤為突出。

記者獲得的“全國(guó)縣域地區(qū)網(wǎng)購(gòu)發(fā)展報(bào)告”分析指出，縣域群體對(duì)很多知名品牌的消費(fèi)力度大大超過(guò)一二線城市。像vans、雅詩(shī)蘭黛、倩碧等國(guó)際品牌，并沒(méi)有在縣域市場(chǎng)開(kāi)設(shè)實(shí)體店，當(dāng)?shù)匾矝](méi)有像一二線城市那樣的大型戶外廣告，線下渠道無(wú)法沒(méi)有覆蓋到縣一級(jí)的地區(qū)。這種傳統(tǒng)渠道的不足使縣域地區(qū)的消費(fèi)者只能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)來(lái)釋放他們的消費(fèi)欲望。

此外，傳統(tǒng)廣告對(duì)品牌滲透進(jìn)縣域市場(chǎng)也起到了至關(guān)重要的作用。

淘寶的一份數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)2006個(gè)縣域地區(qū)中，2012年共有超過(guò)3000萬(wàn)人到淘寶購(gòu)物，去年僅淘寶購(gòu)物就花費(fèi)1790億元。其中，義烏年花費(fèi)達(dá)34億元，位居縣域地區(qū)之首。從年齡上來(lái)看，縣域地區(qū)的購(gòu)買(mǎi)主力與全國(guó)的基本一致，均為25~34歲年齡段。而去年淘寶購(gòu)物花費(fèi)最多的地區(qū)排名前列的為義烏、江蘇昆山、常熟、江陰等地，前十名被浙江和江蘇兩省包攬。

　　農(nóng)村市場(chǎng)成互聯(lián)網(wǎng)掘金地

剛剛發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2013年6月底，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為27.9%，規(guī)模達(dá)到1.65億人，相比2012年略有提升，增加約908萬(wàn)人。最近半年，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民規(guī)模的增長(zhǎng)速度為5.8%，略高于城鎮(zhèn)。這顯示了在中國(guó)踏入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代20年后，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民的增速超過(guò)城市。

縣域的這一特點(diǎn)，也催生了很多淘寶村、淘寶縣，特別是在浙江，義烏的淘寶村已經(jīng)頗有名氣。“實(shí)際上，遂昌就是全國(guó)著名的淘寶縣，有超過(guò)1200家淘寶店，這個(gè)刷墻營(yíng)銷就是當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商協(xié)會(huì)發(fā)起的。”淘寶相關(guān)人士說(shuō)。

淘寶“進(jìn)村”：互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)村時(shí)代

這不是僅憑現(xiàn)象的臆斷，也是源自農(nóng)村網(wǎng)民結(jié)構(gòu)的變化。

“截至2013年6月底，我國(guó)網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為27.9%，規(guī)模達(dá)到1.65 億，相比2012年略有提升，增加約908萬(wàn)人。最近半年，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的增長(zhǎng)速度為5.8%，略高于城鎮(zhèn)。”剛剛發(fā)布的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》（簡(jiǎn)稱“CNNIC第32次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告”）顯示我們?cè)谔と牖ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代20年后，迎來(lái)了農(nóng)村網(wǎng)民增速超過(guò)城市網(wǎng)民。

盛行的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失”更準(zhǔn)確的是說(shuō)城市互聯(lián)網(wǎng)紅利消失，而農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)才剛剛進(jìn)入加速發(fā)展的時(shí)期。

基于CNNIC第32次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告所用數(shù)據(jù)，米飆將籠統(tǒng)的全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率分別按推城市和農(nóng)村人口進(jìn)行了推算：我國(guó)總?cè)丝诂F(xiàn)有13.4億，城市人口6.53億，城市網(wǎng)民數(shù)4.26億，普及率高達(dá)65%；但農(nóng)村人口6.87以，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)1.65億，網(wǎng)民5.91億，普及率只有24%。

普及率從20%的到60%，這是城市互聯(lián)網(wǎng)從2005年到2010年走過(guò)的道路，而這五年也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的黃金時(shí)代。

廣袤的疆域，曾經(jīng)讓電燈、電視、電話這樣的基礎(chǔ)設(shè)施在農(nóng)村發(fā)展緩慢，農(nóng)村基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施缺乏也曾一直讓農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展緩慢，而現(xiàn)在障礙已經(jīng)不復(fù)存在。

2013年4月，工信部等八部門(mén)聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于實(shí)施寬帶中國(guó)2013專項(xiàng)行動(dòng)的意見(jiàn)》，意見(jiàn)中指出2013年的目標(biāo)是新增通寬帶行政村18，000個(gè)，實(shí)現(xiàn)5，000所貧困農(nóng)村地區(qū)中小學(xué)寬帶接入或改造提速。從該專項(xiàng)可以看出，下一階段互聯(lián)網(wǎng)普及工作將進(jìn)一步向農(nóng)村地區(qū)推進(jìn)，未來(lái)農(nóng)村人群使用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)量將得到進(jìn)一步提升。

更重要的是3G時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，站群，讓農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)具備了跳過(guò)固定互聯(lián)網(wǎng)直接跨入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”。據(jù)CNNIC第32次互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告顯示，在2013年上半年的新增網(wǎng)民中70%來(lái)自手機(jī)，手機(jī)已經(jīng)成為新增網(wǎng)民的第一來(lái)源。

手機(jī)上網(wǎng)之所以能夠在農(nóng)村得到快速發(fā)展，還和另外一個(gè)因素關(guān)系密切——手機(jī)上網(wǎng)的門(mén)檻更低。不需要學(xué)習(xí)電腦技能、不需要學(xué)習(xí)輸入法、不需要敲英語(yǔ)，只要用手指在手寫(xiě)屏上畫(huà)幾下、點(diǎn)幾下，就能夠看自己想看的內(nèi)容，玩自己想玩的東西了。