尊重當(dāng)?shù)匚幕?nbsp;創(chuàng)造價(jià)值共同體

案例：2008年9月，中聯(lián)重科以小吃大，獲得全球排名第三的混凝土機(jī)械制造商——意大利CIFA公司100%股權(quán)，一舉成為全球最大的混凝土機(jī)械制造商。當(dāng)時(shí)正值國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)，中聯(lián)重科承諾：保持原管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍穩(wěn)定。危機(jī)期間，沒(méi)有一名意大利員工被辭。這種信任和責(zé)任意識(shí)獲得回報(bào)：面對(duì)同行的邀請(qǐng)，CIFA沒(méi)有一名骨干員工流失，管理團(tuán)隊(duì)甚至主動(dòng)減薪，自籌資金300萬(wàn)歐元為公司增資，和公司共命運(yùn)。這在危機(jī)時(shí)期的意大利極為罕見(jiàn)，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生巨大社會(huì)影響。

劉振林：企業(yè)社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)形象的一部分，好的企業(yè)形象有助于中國(guó)企業(yè)開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。為此，走出去的企業(yè)不應(yīng)該只是資源開(kāi)采者甚至環(huán)境破壞者的形象。要積極融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、當(dāng)?shù)匚幕幚砗酶鞣N關(guān)系。要遵守當(dāng)?shù)胤?，適當(dāng)?shù)爻袚?dān)社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)形象。

胡立儉：在“走出去”的初期，我們并沒(méi)有完全意識(shí)到在項(xiàng)目建設(shè)之外，可能面臨的種種問(wèn)題。在國(guó)內(nèi)，走親訪友帶上一點(diǎn)禮物是很正常的事，我們有一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，在拜訪甲方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，卻被認(rèn)為是涉嫌賄賂而被判刑一年，其實(shí)他當(dāng)時(shí)帶去的禮物也就相當(dāng)于三頭羊的價(jià)錢(qián)。此后，我們每去一個(gè)地方，都會(huì)認(rèn)真了解當(dāng)?shù)胤?、文化。比如在很多信仰伊斯蘭教的國(guó)家，其習(xí)慣是按時(shí)計(jì)費(fèi)，我們也打破國(guó)內(nèi)按月發(fā)工資的慣例，為當(dāng)?shù)芈毠ぐ粗芙Y(jié)算工資。穆斯林每天都要禱告，工地上會(huì)為職工搭建臨時(shí)禱告場(chǎng)所。此外，我們?cè)絹?lái)越多地參與當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)公益項(xiàng)目，在喀麥隆，中鼎創(chuàng)辦的“江西醫(yī)院”造福當(dāng)?shù)?，至今已運(yùn)營(yíng)了15年，做到了古人所說(shuō)的“達(dá)則兼濟(jì)天下”。去年，中鼎國(guó)際榮獲“中國(guó)對(duì)外承包工程最佳企業(yè)社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)。

進(jìn)軍歐美 培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

案例：聯(lián)想兼并IBM PC業(yè)務(wù)，吉利兼并沃爾沃，都是中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍歐盟、北美市場(chǎng)的典型案例。不少人曾經(jīng)提出質(zhì)疑，但是事實(shí)證明，這些企業(yè)在群雄爭(zhēng)霸的國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，也收獲了利潤(rùn)。

劉振林：目前，我們對(duì)外投資主要針對(duì)發(fā)展中國(guó)家，一類是資源導(dǎo)向型，開(kāi)采當(dāng)?shù)氐V產(chǎn)資源；一類是要素導(dǎo)向型，利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的土地、勞動(dòng)力等進(jìn)行投資，但對(duì)歐盟、北美地區(qū)的投資特別少，比例不到10%。對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，到發(fā)達(dá)國(guó)家投資難度較大，因?yàn)檫@些地方競(jìng)爭(zhēng)激烈，成功幾率小，但這種創(chuàng)新導(dǎo)向型的投資恰恰是培育自身核心競(jìng)爭(zhēng)力最有效的方式。

明心華：2011年，胡錦濤同志到芝加哥孔子學(xué)院參觀，老師們做演示時(shí)用的課程是《朗朗中文》，很少有人知道，這套課程來(lái)自江西民營(yíng)企業(yè)。我們將對(duì)外漢語(yǔ)教育作為重要的手段，2007年，公司成立之初就鎖定歐盟和北美市場(chǎng)，并在美國(guó)設(shè)立研發(fā)基地。目前，我們?cè)谌虻姆咒N渠道，文教機(jī)構(gòu)客戶遍布20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)超過(guò)5萬(wàn)名學(xué)生在使用我們的課程。

我們知道，國(guó)內(nèi)填鴨式的教育方式一直被人詬病，要去國(guó)外辦學(xué)，這種方式肯定行不通。為此，公司在世界各地聘請(qǐng)了140多名負(fù)責(zé)中文教學(xué)的區(qū)域老師，由他們根據(jù)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)撰寫(xiě)教材，再通過(guò)我們的系統(tǒng)進(jìn)行整合，我們把中文的深厚淵博和國(guó)外靈活多樣的教學(xué)形式結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新中文教育的方式。也因此，我們?cè)趪?guó)外的業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭很好，估計(jì)5年內(nèi)可突破10萬(wàn)用戶。

做好“規(guī)定動(dòng)作” 再發(fā)揮“自選動(dòng)作”  

劉振林：實(shí)施走出去戰(zhàn)略是一個(gè)長(zhǎng)期努力的目標(biāo)。“走出去”是政府與企業(yè)互動(dòng)的過(guò)程。企業(yè)“走出去”有賴于政府“走出去”戰(zhàn)略的支持，政府“走出去”戰(zhàn)略要靠企業(yè)“走出去”經(jīng)營(yíng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。政府、企業(yè)與社會(huì)中介共同努力才能取得好的效果。

政府首先要加強(qiáng)立法，通過(guò)具體的法律對(duì)企業(yè)進(jìn)行稅收減免支持企業(yè)“走出去”；第二，政府要設(shè)立常設(shè)機(jī)構(gòu)，比如說(shuō)海外投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)；第三，政府要進(jìn)行宏觀引導(dǎo)，鼓勵(lì)企業(yè)投資發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，通過(guò)并股收購(gòu)等方式學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)；第四，政府需在企業(yè)面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)出手干預(yù)，保全企業(yè)的收益；第五，政府需加快人民幣結(jié)算步伐，中煤建設(shè)2008年曾因?yàn)橛脷W元結(jié)算，沒(méi)有盡快將歐元轉(zhuǎn)換為人民幣，結(jié)果匯兌損失超過(guò)五百萬(wàn)元。婺源一家茶葉企業(yè)在出口過(guò)程中因?yàn)橥鈳刨H值虧損1/3。這些都是我們?cè)谧叱鋈ミ^(guò)程中需要注意的。    

張曉軍：涉外經(jīng)營(yíng)人才匱乏是制約企業(yè)海外拓展的一大瓶頸，尤其是缺乏一批熟悉國(guó)際經(jīng)貿(mào)規(guī)則和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的專業(yè)人才。比如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)報(bào)價(jià)是根據(jù)材料進(jìn)行報(bào)價(jià)，而國(guó)際上報(bào)價(jià)是根據(jù)人力進(jìn)行報(bào)價(jià)，沒(méi)有相關(guān)人才，我們就沒(méi)辦法進(jìn)行海外投標(biāo)，工程結(jié)算。

胡立儉：國(guó)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)云莫測(cè)，變化多端，如果不具備足夠的勇氣和智慧，是很難在海外市場(chǎng)立足的。我們2006年9月中標(biāo)泰國(guó)房屋局5655套仁愛(ài)屋工程，合同額6250萬(wàn)美元。中標(biāo)后不久泰國(guó)發(fā)生政變，他信政權(quán)倒臺(tái)，我們的項(xiàng)目遭遇了合同變更、工程量削減、工程款凍結(jié)等重重困難，在防范風(fēng)險(xiǎn)、保障安全的前提下，最終，我們圓滿完成了軍人住房和仁愛(ài)屋兩個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)，并開(kāi)拓了新的市場(chǎng)。

明心華：公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里，有一半以上的人都有長(zhǎng)期海外生活經(jīng)歷，對(duì)國(guó)外的情況比較了解，這有利于開(kāi)拓海外市場(chǎng)。我們認(rèn)為，每一個(gè)走出去的企業(yè)都會(huì)交學(xué)費(fèi)，要做好這樣的思想準(zhǔn)備，但步子可以小一點(diǎn)，走穩(wěn)一點(diǎn)，學(xué)費(fèi)少交一點(diǎn)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。