第一是搞好市場(chǎng)調(diào)研,根據(jù)本地實(shí)際情況及時(shí)制定營(yíng)銷政策,并對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析總結(jié)。
我縣人口約42萬人,其中城鎮(zhèn)人口約6萬人,農(nóng)村人口約36萬人,其中農(nóng)村留守人口約18萬人。截止2011年7月我縣移動(dòng)用戶規(guī)模為84819戶,其中城市移動(dòng)用戶數(shù)為48298戶,占我縣城鎮(zhèn)人口比為80.50%;農(nóng)村移動(dòng)用戶數(shù)為36521戶,占我縣農(nóng)村留守人口比為20.29%。截止7月份通報(bào)數(shù)據(jù)體現(xiàn),本年度農(nóng)村凈增通話用戶數(shù)為1776戶,城市凈增通話用戶數(shù)為-2497戶。從以上數(shù)據(jù)來看,XX移動(dòng)用戶市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)將主要來自農(nóng)村,我認(rèn)為如何充分發(fā)揮區(qū)域營(yíng)銷效果,如何確保城市市場(chǎng)用戶不流失,是扭轉(zhuǎn)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)格局的主要手段。
我們可以由市場(chǎng)部牽頭成立以業(yè)務(wù)發(fā)展為重心的營(yíng)銷服務(wù)班,并從各部門抽調(diào)營(yíng)銷精英組成骨干力量,制定重獎(jiǎng)激勵(lì)制度,激勵(lì)所有銷售人員全身心地投入到營(yíng)銷工作中。我們不但要做好陣地營(yíng)銷工作還要采取主動(dòng)上門營(yíng)銷策略。我們的營(yíng)銷隊(duì)伍還可以配合集團(tuán)客戶經(jīng)理在各集團(tuán)單位以降低客戶話費(fèi)或者義務(wù)維修手機(jī)等名義進(jìn)行不露痕跡的營(yíng)銷宣傳,這樣可以讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生信任感,進(jìn)一步穩(wěn)定集團(tuán)客戶增強(qiáng)營(yíng)銷宣傳效果。對(duì)于各個(gè)社區(qū)和臨街商鋪,我們可以開展地毯式營(yíng)銷,比如通過:發(fā)放宣傳廣告、定制終端實(shí)體展示、話費(fèi)查詢服務(wù)等方式,讓各階層客戶知曉我公司品牌資費(fèi)以及營(yíng)銷優(yōu)惠政策。
我縣共有19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),行政村約有377村,我們不但要把各鄉(xiāng)各村的營(yíng)銷宣傳工作做細(xì),還要搞好與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位關(guān)系,為營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。我們還應(yīng)該大力發(fā)掘和發(fā)展具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,并能與當(dāng)?shù)仉娦?、?lián)通運(yùn)營(yíng)商相抗衡的一級(jí)渠道,并積極引導(dǎo)一級(jí)渠道管理和服務(wù)好二級(jí)渠道。
第二是做好信息反饋工作,特別是密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài),并認(rèn)真做好整理和分析工作。
我們只有充分加強(qiáng)信息收集工作,密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),才能做到“知己知彼,百戰(zhàn)百勝“。在信息化收集上,我們可以:通過走訪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)、通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手職員、通過各種媒體、通過拜訪集團(tuán)客戶等形式了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,并根據(jù)收集和掌握到的各種信息資源,認(rèn)真做好整理分析工作。對(duì)非移動(dòng)客戶進(jìn)行:電話回訪、郵寄調(diào)查、面訪等形式了解客戶消費(fèi)傾向,有針對(duì)性地開展轉(zhuǎn)網(wǎng)工作。
第三是認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)有關(guān)業(yè)務(wù)管理的規(guī)程、規(guī)定以及資費(fèi)政策,并組織實(shí)施。通過下發(fā)文件、發(fā)送短彩信、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)模擬操作、統(tǒng)一考試等形式,及時(shí)將市公司下發(fā)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理規(guī)定、業(yè)務(wù)操作流程、營(yíng)銷政策以及各品牌資費(fèi)政策做好上傳下達(dá)工作,讓所有員工和代理商第一時(shí)間知曉并掌握。
第四是搞好安全生產(chǎn),定期對(duì)有價(jià)卡、票據(jù)、定制終端進(jìn)行檢查,防止各種事故的發(fā)生。對(duì)所掌控的有價(jià)卡、票據(jù)、定制終端的入庫(kù)、銷售、稽核、退庫(kù)、盤點(diǎn)等工作進(jìn)行系統(tǒng)管理。建立有價(jià)卡、票據(jù)、定制終端的領(lǐng)用備查簿,每天進(jìn)行賬實(shí)核對(duì),確保賬實(shí)相符、賬表相符、日清日結(jié)。特別是在定制終端采購(gòu)工作上,應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)銷售情況、客戶使用口碑、員工反饋信息等因素,有計(jì)劃有組織地采購(gòu)定制終端,并隨時(shí)與市公司對(duì)口部門保持良好溝通,確保貨源充足。
第五是協(xié)調(diào)好經(jīng)營(yíng)部與其他部門之間的關(guān)系。加強(qiáng)部門之間的關(guān)系協(xié)調(diào),關(guān)鍵在于信息的溝通。我們可以采?。悍治鰰?huì)、座談會(huì)、文件傳達(dá)、情況通報(bào)、建立制度等諸多形式實(shí)現(xiàn)充分的信息交流,以達(dá)到相互理解、信任與合作的目的。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,我有信心、有決心搞好市場(chǎng)部綜合管理員這一工作,我愿與大家攜手共創(chuàng)美好未來,迎接XX移動(dòng)的輝煌明天。謝謝大家!
已有0人發(fā)表了評(píng)論