第二個階段是合伙人階段． 95年我陷入了一個困境，總覺得自己一個人干事情沒勁，想要有一幫人一起干．當(dāng)時是沒有任何資源系統(tǒng)的，我唯一可以投入的就是我大學(xué)的幾位朋友．95年年底我到了加拿大，后來又去了美國，到了很多同學(xué)的家里．他們聽了我的故事以后，相信這個故事，就回來了．我當(dāng)時的想法是既然我們一起干，最好能夠把利益和權(quán)利分清楚，我覺得朋友之間最好沒有利益關(guān)系，也不要有上下級的關(guān)系．后來我學(xué)會一個簡單的方法，這樣就形成了幾個格局，每個人分成了一塊．我給他們的要求是交完了國家的稅收付完了成本以后，剩下的錢就都是你們的．結(jié)果一年下來，有的人能賺幾十萬，有的只能賺一、兩萬．但是都同樣的高興．因為這是自己努力得來的，沒有努力到那個點呢就少拿點，大家也高興，努力到那個點上，多拿一點，也心安理得．就是這樣一種狀態(tài)，非常的原始，但是卻沒有利益沖突． 

到 2000年的時候，就開始出問題了．新東方怎么繼續(xù)發(fā)展？比如說新東方想進(jìn)入圖書出版業(yè)，想搞電腦培訓(xùn)，像這樣的新產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的時候，到底交給誰去做？為此新東方做了兩個工作：第一個工作是先把部分產(chǎn)業(yè)股份化．緊接著大家發(fā)現(xiàn)每一個股份都不一樣，有的人多，有的人少，所以大家討論說把它們放到一起，這就形成了新東方真正全面的結(jié)構(gòu)改造．首先是結(jié)構(gòu)調(diào)整，把利益放到一起，把飯放到一個鍋里面再重新分配．這一階段從2000年年底開始，一直到2003年年底，是新東方發(fā)展歷程中間最痛苦的階段，很多次都差一點崩潰掉．但是，就是在這么一個階段，新東方把握了一個比較不錯的發(fā)展方向．新東方堅持以英語短期培訓(xùn)為主，逐步發(fā)展和完善了國內(nèi)考試、國外考試、基礎(chǔ)教育、遠(yuǎn)程教育、圖書出版等多個點．圍繞教育，新東方自己本身有了很多的支撐點．一個點下降的時候，另外一個點會上升．這個布局最后形成了新東方的核心．從某種意義上說，新東方已經(jīng)基本形成了一個良性循環(huán)的狀態(tài)． 

到 2003年的時候新東方基本結(jié)構(gòu)改造完畢．在這樣一種情況下，新東方在2004年的1月做了一個決定，把新東方推入了第四個階段．這就是新東方在保留自己所有核心項目的同時，爭取拿到國際資本，從而進(jìn)入海外上市的通道．2004年12月24號，按照國外的日歷我們是最后一天拿到了錢． 

新東方未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，實際上就是通過新東方自己的努力，在不違反新東方長遠(yuǎn)發(fā)展計劃，不違反新東方整個價值體系的要求之下，來創(chuàng)造新東方更加完善的，更好為學(xué)生服務(wù)，也更加為自己賺錢的教育體系． 

我覺得可以用三句話來描述新東方的發(fā)展．第一句叫做：“成為中國優(yōu)秀的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu) ”，第二句是“成為中國民辦教育的典范單位”，第三句是“成為中國企業(yè)化運作教育的示范單位 ”．新東方現(xiàn)在已經(jīng)是一個企業(yè)化運作教育的示范單位了，是不是成功我們還不敢說．新東方的核心競爭力可以概括為這么兩點：第一個，新東方是一個體現(xiàn)價值觀和信仰的企業(yè)．新東方是一個理想集團(tuán)，不是一個利益集團(tuán)．我們想得到很多利益，但是我們以理想為引導(dǎo)來得到利益，不是以利益本身來引導(dǎo)．第二個是新東方積累了這么一批比較深刻的理解我剛才說的價值觀，并確實能夠體現(xiàn)這樣價值觀的人．新東方是一個“人”的企業(yè)，沒有任何高科技的含量．新東方的英語教學(xué)技巧所有的學(xué)校都可以模仿，但是為什么新東方到現(xiàn)在為止依然還能夠做的不錯？因為新東方的文化內(nèi)涵和新東方的氛圍大部分機(jī)構(gòu)沒法模仿． 

現(xiàn)在新東方的威脅在什么地方呢？我認(rèn)為是沒有把新東方的核心競爭力制度化．這種制度化不是指財務(wù)工作的制度化，不是指人力資源工作的制度化也不是指市場營銷的制度化，指的是文化的制度化，而文化的制度化可以說是任何一個企業(yè)都比較難做的事．因為，它跟人密切相關(guān)，而要擺脫人為因素的影響是更加難的事，這個需要一段時間． 

最后，我想說的是，我是一個做事情非常隨性隨緣的人，沒有太多的目標(biāo)性．但現(xiàn)在的新東方確實不能隨性隨緣的去做了，必須要把新東方好好的做下去．我也深刻的知道新東方應(yīng)該做得好，而不是做得更壞． 

謝謝大家．