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談判

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• 歷史上最完美的經(jīng)典談判——板門店談判

  地點是談判中不可忽略的要素，如設(shè)在丹麥艦上，對我方不利，而選擇“三八線”的開城地區(qū)，實質(zhì)就決定了談判的最終目標：將三八線作為了戰(zhàn)爭的中立區(qū)。...[詳細] 時間：2012-10-22 13:51查看：149次標簽：板門店談判談判技巧抗美援朝以戰(zhàn)求和
• 談判中的8個錦囊妙計

    其實這些談判技巧都是很基本的。 第一：了解你的談判對手。 了解你的談判對手愈多，在談判中你獲勝的機會愈大。道理也許很簡單，...[詳細] 時間：2012-10-22 13:42查看：67次標簽：談判錦囊妙計以退為進聲東擊西
• 談判前的10個錯誤心理

  一些常見的行為是令人感到不快的，比如，缺乏傾聽，在別人說話時心不在焉、粗暴打斷、手敲桌面、不停看表或神情倨傲；不懷好意的話語；不合時宜的幽默；人身攻擊和提高嗓門；威脅以及表現(xiàn)激動。...[詳細] 時間：2012-10-16 15:55查看：48次標簽：談判錯誤溝通表達方式
• 談判心理學(xué)：你贏了，對方也沒輸

  所有的談判，都應(yīng)該在勢均力敵的情勢當(dāng)中結(jié)束。不可以被對方打得落花流水、提前結(jié)束比賽，也不可以把對方打得抬不起頭，大獲全勝。 即便面對的是一場占盡優(yōu)勢的談判，或是一個實力較弱的談判對手，也不能吃干抹盡，絲毫不留余地?；蛟S一場壓倒性的勝利，可以...[詳細] 時間：2012-10-16 15:52查看：119次標簽：心理學(xué)談判雙贏
• 談判中回答問話的技巧

  模棱兩可、彈性較大的回答有時很必要。談判時針對問題的回答并不一定就是最好的回答?；卮饐栴}的要訣在于知道該說什么和不該說什么，而不必考慮所答的是否對題。...[詳細] 時間：2012-10-15 21:33查看：150次標簽：問話談判技巧彈性回答模糊答案
• 談判中劣勢產(chǎn)生的原因

  在談判中，某一方處于劣勢既可能是由于對方有優(yōu)勢，使已方處于劣勢，也可能是由于己方自身有不利因素．主要出于以下幾方面原因：第一，對方實力雄厚，企業(yè)規(guī)模大...[詳細] 時間：2012-10-11 13:42查看：49次標簽：談判劣勢談判技巧原因實力對比
• 談判中語言表達的作用

  在談判中，語言表達能力十分重要，因為敘事清晰、論點明確，證據(jù)充分的語言表達，能夠有力地說服對方，取得相互之間的諒解，協(xié)調(diào)雙方的目標和利益，保證談判的成功．...[詳細] 時間：2012-10-10 12:50查看：50次標簽：談判語言表達溝通雙贏緊張氣氛
• 談判氣氛的類型

  一些西方談判專家把談判氣氛分為四種類型： 第一種情況，洽談氣氛的表現(xiàn)是冷淡、對立、緊張．在這種氣氛中，談判雙方人員的關(guān)系并不融洽、親密，互相表現(xiàn)出的不是信任、合作，而是較多的猜疑與對立； 第二種情況，會談氣氛是松松垮垮，慢慢騰...[詳細] 時間：2012-10-10 12:48查看：39次標簽：談判氣氛類型
• 肢體語言——談判中須注意的細節(jié)

  在與外商的談判中，如果看到說英語的一些國家的人拉拉耳垂，他們暗示著“這是我們之間的秘密”。同一舉止，西班牙、意大利、希臘人卻認為是侮辱、蔑視對方。...[詳細] 時間：2012-10-08 09:46查看：110次標簽：肢體語言談判藝術(shù)跨文化交際文化差異
• 談判的幾種技藝

  突然暴發(fā)自己的情緒，引起對方激動情緒，讓對方感到懷疑是否自己做得太過分了，甚至害怕會推動整個局勢．　...[詳細] 時間：2012-10-08 09:41查看：52次標簽：談判技巧車輪戰(zhàn)術(shù)虛張聲勢以逸待勞疲勞戰(zhàn)術(shù)
• 沙漠與海洋的談判

  有一天，沙漠與海洋談判。 “我太干，干得連一條小溪都沒有，你卻水太多，變成汪洋一片，”沙漠建議，“我們不如來個交換吧。” “好啊，”海洋欣然同意，&ldq...[詳細] 時間：2012-10-08 09:37查看：44次標簽：沙漠談判海洋理想談判
• 談判技巧 ：走出誤區(qū)

  雙贏在絕大多數(shù)的談判中都是應(yīng)該存在的，創(chuàng)造性的解決方案可以滿足雙方利益的需要．這就要求談判雙方應(yīng)該能夠識別共同的利益所在．...[詳細] 時間：2012-09-27 13:35查看：67次標簽：談判技巧誤區(qū)雙贏想象力
• 談判技巧 : 破解沖突

  使用客觀標準，破解利益沖突  在談判過程中，盡管充分理解對方的利益所在，并絞盡腦汁為對方尋求各種互利的解決方案，同時也非常重視與對方發(fā)展關(guān)系，但還是可能會遇到令人非常棘手的利益沖突問題．若雙方就某一個利益問題爭執(zhí)不下，互不讓步，即...[詳細] 時間：2012-09-27 13:34查看：62次標簽：談判技巧沖突解決沖突雙贏零和效應(yīng)
• 談判技巧 : 創(chuàng)造雙贏

  許多談判者錯誤地認為，談判具有零和效應(yīng)，誤認為一方所得，即另一方所失．給對方所作出的讓步就是我方的損失，所以沒有必要再去尋求更多的解決方案． ...[詳細] 時間：2012-09-25 13:57查看：49次標簽：談判技巧雙贏律師零和效應(yīng)
• 談判技巧 : 注重利益

  以往我們許多僵持很久的談判過于重視立場或原則，談判雙方各自堅持自己的立場，往往將某項原則或立場視為談判所堅持的重要條件，然而，我們許多人并不一定了解，在談判雙方對立的立場背后，既可能存在沖突的利益，而實際上還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益． ...[詳細] 時間：2012-09-25 13:55查看：63次標簽：談判技巧利益談判僵持
• 如何使不可談成為可談？

  談判是一種跳舞一樣的藝術(shù)。羅仁德說：“這種藝術(shù)的成功并不是消滅沖突，而是如何有效地解決沖突?！币驗槲覀儾豢赡苌钤谝粋€沒有沖突的世界里。...[詳細] 時間：2012-09-24 15:05查看：66次標簽：談判博弈避免沖突誠意合作
• 談判桌上對手發(fā)脾氣怎么辦？

  談判中，人的因素除了觀念問題之外，情感表露也對談判能產(chǎn)生重要影響。當(dāng)然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。例如，你的談判對手剛剛做了一筆漂亮的生意，或者摸彩中了頭獎，使他在談判中不禁喜形于色。對方高昂的情緒可能就使得談判非常順利，很快達成...[詳細] 時間：2012-09-24 15:02查看：87次標簽：談判對手發(fā)脾氣情緒表露沖突升級
• 猶太人的談判智慧

  窮售貨員費爾南多在星期五傍晚抵達一座小鎮(zhèn)。他沒錢買飯吃，更住不起旅館，只好到猶太教會找執(zhí)事，請他介紹一個能在安息日提供食宿的家庭。...[詳細] 時間：2012-09-21 12:30查看：54次標簽：猶太人談判智慧猶太教會安息日
• 談判：打破僵局的對策

  僵局使談判雙方陷入一籌莫展的境地。它影響談判效率，挫傷談判人員的自尊心。在僵局已經(jīng)形成的情況下，一般應(yīng)采取以下對策來緩和雙方的對立情緒，使談判出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)機。...[詳細] 時間：2012-09-21 12:29查看：1035次標簽：談判打破僵局避重就輕改變環(huán)境調(diào)解人
• 談判氣氛的控制技巧

  任何談判都是在一定的氣氛中進行的．談判氣氛的發(fā)展變化直接影響著整個談判的前途，誰能夠控制談判氣氛，推就能在談判中占據(jù)主動．所以，良好的談判氣氛是使談判順利進行的保障．...[詳細] 時間：2012-09-20 13:10查看：59次標簽：談判氣氛控制技巧情緒體驗